第45章 智慧的来源 (第2/2页)

吴明也说:“对,快吃,边吃边说。”

“说什么呀说,快让小宇他们好好吃吧!”吕敏给关美玉夹了肉,说,“今天你按错了哪个开关,话匣子打开还关不上了呢?”又对古新宇说,“我们家你哥呀!回家不是看电视就是睡觉,跟我从来没这么多话，也很少见他这么笑过。

关美玉笑笑说:“可能是受小宇传染了吧?”

“小宇很能说啊!”吕敏好奇地问。

“能说!”关美玉说,“他睁开眼睛嘴就不闲着。没啥说的时候就讲笑话,唱歌,还唱二人转呢。”

古新宇咽下一口菜,问:“咋的,玉姐,你烦了?”

“谁说我烦了?”关美玉忙说,“你要是一天不说话,我还不习惯了呢。

吕敏笑笑:“是啊!那多好啊?我还巴不得有人这么烦我呢!” 她又斜了吴明一眼。

吴明呵呵笑着说:“看来我得和小宇学学了,不然恐怕要不受待见喽!”

“你快好好学学吧!”吕敏说,“你都快成老古董了。”

“我可不想变成只能欣赏,没有实用价值的老古董。”吴明说完自己先笑了起来,其他人也跟着笑。

吴明吃了一ロ菜，吧唧一下嘴，“这么好的菜，没酒可惜了。”

古新宇突然觉得自己提议不喝酒实在太扫兴,再看他的馋像,对吕敏说:“嫂子,再不咱们少喝点儿吧!”

“喝点儿呗！\\\吕敏痛快地答应了。

吴明笑了,双手抱拳:“谢谢老婆大人。”

吕敏噗哧一声笑了出来:“可得了吧,突然这样我还不习惯呢。” 说着叫来服务员,要了一瓶吴明最爱喝的洋河大曲,打开给问古新宇:“小宇,你能喝多少?”古新宇看了看关美玉。

“看我干啥呀?”关美玉把他杯子往前一放,“嫂子给你倒你就喝呗。”可当吕敏倒酒的时保却又限制着，“行了，嫂不他喝不了多少酒。”吕敏只好倒了半杯,笑笑对关美玉说:“美玉,你也来点儿?”

“来点儿就来点儿。”关美玉把杯往前一放。吕敏给她倒了适量,回身给吴明和自己也倒了酒。

“好!”吴明来了兴致,“我就说无酒不成席嘛!”

吕敏端起酒杯,站起来笑笑说:“还真是,没酒还真不知从哪儿起话头呢。小宇,我们家你哥接过砖厂两年了,虽然也赚钱,可跟预想 的差很多。我工作忙,对砖厂的事也不懂,看着他愁眉苦脸的,只有干着急的份。可从去年十月份开始,我发现他笑模样多起来,回家话也多了。说的最多的就是小宇如何能干,产量如何提高,利增加多少。尤其是今年开窑后，他一天比一天高兴，说今年效益能翻翻，全是小宇的功劳。我就很想见见这个让他赞不绝口的古新宇了。今天终于见到了。来,小宇,嫂子敬你一杯,谢谢你全心全意地帮助我们家吴明,我先干为敬了。”说着喝了一口。

古新宇诚惶诚恐地端着酒杯站起来,说:“嫂子,别这么说, 我做的都是份内的事，不然我哥给那么多工资白拿了吗？要说谢，我还得谢我哥了我一个锻练成长的空间呢，不经过锻炼,我永远是一个长不大的孩子。我回敬哥,嫂, 我会加倍努力，为了做出更大的贡献，算是对哥嫂最真诚的感谢！\\\说完喝了酒对吴明和吕敏笑着点了点头。

吴明笑笑,对吕敏说:“怎么样,我不是瞎夸的吧!小宇就是这么个知情重义的人。”

“嗯!”吕敏点点头,对关美玉说,“美玉,你真有眼光。”关美玉美美地笑了。

“可得了吧!”古新宇说,“刚认识玉姐的时候,她可是很看不起我呢。一句“小样”差点儿把我满腔热情一下子浇灭了。幸亏我保留 了一点儿火星,几经挣扎,才死灰复燃的。”一句话逗得吴明和吕敏笑了起来。

关美玉红着脸,叫着:“哈!你还记着呢?”

“当然记着。”古新宇说,“不过,我可没有记恨的意思。只是让我暗暗使劲儿,用内在的强大弥补先天的不足,而且内在的强大远胜于外在的强大,才是真正的强大。”

“说得好!”吴明一拍桌子,”好一内在的强大。来,为了你的不服输,共同喝一口。”四个人共同举杯,喝了一口。

买明放下杯，吃了一口，点了一根咽，吸了一口，对古新宇说：\\\小宇，我发现你的思维很超前，是一般年轻人不具有的。我很想知道你是在哪儿学到的,能跟我说说吗?我想学学。”

“可得了吧!”古新宇摆摆双手,“我也就是傻子睡凉炕, 全凭火力旺，有时候还洗脸盆扎猛子不知深浅，跟我学？跟你学还差不多。”

“哎!”吴明斜他一眼,“不实在了吧?你胆量我承认,可你 不但胆大,心却很细,你是怎么做到的。对我不会有所保留吧?”

古新宇伸出食指和中指动了两下，着说：“给我点根儿烟,就告诉你。”

吴明拿出一包没开封的大云牌香烟,递向他:“什么一根两根的，都给你，快说吧！”

关美玉替他接过来,皱了一下眉,却还是开了封,拿出一根放在他嘴边,给他点着。

本不吸咽的古新宇吸了一口,呛得直眨眼睛,缓了一下,说: “我生在农村,也刚刚走向社会,根本没什么实际的社会经验。不过我最喜欢读书，尤具是我和国学经典，比如《道德经》、《三韬六略》、《孙子兵法》、《论语》、《庄子》、《二十四史》、《唐诗宋词》,还有各名作家的,还有……反正很多。我读书的原则是不死记硬背，而是把对内容的理解跟现实联系起来,或者跟现实生活不符合逻辑的地方。从中找出生活中问题的解决方法。渐渐发现,不论科学怎样发展，一切事物仍然遵循着最原始的规律发展。只要知道问题是什么性质,再沿着这种性质的发展规律去寻找,一切问题便会迎刃而解。”他看了看吴明。

吴明摇摇头:“我还是听不大明白,能举个例子吗?对了,我最感兴趣的是今天你是怎么把肖腾飞牵住,痛快地签上合同的。你怎么知道他非签不可呢?”

古新宇笑笑:“很简单啊,前几天他们公司一个叫成义的来这一次，带走了几块砖，还问我大量买能不能谈价格。当时他也没定准,我也没说行不行。今天他们老总一来,我就猜到他一定是看好咱们的砖了,还让汪厂长带他来,肯定要压价。我不想开这个头,却又怕失去这个大客户,所以我要试探一下。哥,我还记得我问他需要多少吗?”

吴明点点头:“记得,他说每天十五万。你说:“那么多啊?”还好像很为难地摇头。我还纳闷呢，咱们现在产量，十五万不成问题啊,当时还吓我一跳呢!”

古新宇笑了,说:“就在我摇头的一刹那,他露出的一丝焦急出卖了他必须买到咱们红砖的心情。我又还知道他公司是不是刚成立的。我就想他刚刚开始承包工程,这个小区他一定会做成样板楼,为以后作基础, 对红砖质量绝对不敢马虎。咱厂的红砖又是咱们县质量最过关的,根本不用担心他跑掉。我故意叫你出去说去看产量报表,一是一起研究怎么互相配合,我还真怕你绷不住,被他看破,二是吊他胃口,让他担心一会儿,他越担心,咱们的主动权就越大。我们再回去的时候,我仍然坚持说供应不了他红砖,主要是让他求着咱们把红砖卖给他,封住讲价的口。又拿出谭辉的名片,向他证实确实有竞争对手,并说谭辉有交定金和涨价的意向,是要迫使他预交定金,把客户稳定下来。倒没想非涨价 不可。没想到他的心情比预想的还要迫切,主动提出上调一分,他也就在你讲情的台阶下,装着勉为其难答应他了。”话

吴明想了想，点点头说：“回想起来还真挺简单，不那么复杂吗。”

“对呀!”古新宇说,“不过,从这件事也总结了一些经验。一是做为领导,对下属一定要有肯定的信心,并十分信任,才能让下属尽可能的发挥。如果今天你对我的做法有所怀疑,露出惊慌的表情和言语,恐怕不会有这个效果。哥,谢谢你这么信任我。”

吴明点点头:“说实话,我还真担心丢掉这单生意。不过, 看你胸有成竹的样子,就极力配合你了。”

古新宇点点头:“还有,通过这次谈判,给以后做生意总结了一些经验。比如今天,明明谭辉鉴合同交定金的事是假,我说的时候却直视着肖总,给他一种确有其事的感觉。而他的一个眼神却出卖了他的全部心理。说明无论是和对手或者客户谈判、谈生意，只要不是以欺骗为目的，即使是假的也要像真的那么去说,这叫谋略,要做到喜怒不形与色。不然,肖总也不是一般的人,能乖乖就范,还把运输给咱们?”

吴明又点头:“看来还真是个学问,可不是你买我卖这么简单。”

“不过,事情都有它的正反面。”古新宇说,“虽然合同顺利签下了,钱我们还没真正挣到手。哥,从明天开始,我们要督促各个车间,抓紧生产,提高产量。还要让制坯车间控制好配比, 保证红砖质量,顺利地把肖总这份钱挣到手。再说,没准儿哪天谭辉还真签合同呢。”

“谭辉?”吴明惊喜地问,“他真要鉴合同啊?”

古新宇笑笑:“哥,真以为谭辉是我凭空杜撰的啊! 他来砖厂是真的,建糖厂也是真的,而且工程还不是一年。就是还没谈到鉴合同的环节。他这张名片让肖总的乖乖的鉴了合同,他自己估计也得给我鉴合同,交定金。”

吴明哈哈笑着指他:“你是利用他的名片当工具,迫使肖腾飞鉴了合同,反过来又要拿腾飞公司的合同迫使谭辉签合同。”

古新宇笑着点头说:“而且价格也会和腾飞公司的一样。”

“你呀,可是真会利用啊。”吴明巴嗒一下嘴,“一张随手可得的名片,居然让你派上这么大的用场。”

“那是啊!”古新宇自豪地说,“这就好比武功高手,不一定非要有剑,飞花、落叶,甚至一粒沙尘,都可以杀人于无形。”

吴明咂了一下嘴:“你的书真没少看,也没白看,不仅理解得透彻，还会加以利用，看来也得好好学学心理学了。”

“哥,光看《心理学》还是很片面的。”古新宇说,“我今天对付肖总的计谋还有《三十六计》中的欲擒故纵和无中生有呢。”

吴明钦佩地看着他:“你呀,可不光是看书多那么简单, 你的聪明很少有人赶得上啊!”

“你看,说着说着又夸上了。”古新宇谦和地说,“哥,我也有很多缺点。我倒希望好朋友多指出我的缺点,完善自己。要是天天听夸奖，真怕会飘飘然了，肯定会忘了自已还有什么地方需要改进，那离犯错误就不远了。”

吴明点点头:“你说的对,人保持还是要虚心的，我们可以自信, 但绝不能自负。”

“哪是啊!”古新宇表示接受,“不论什么时候,一定要相信人外有人,天外有天,千万不能认为自己任何方面都比别人强。那样会使人一意孤行,低估对手,注定会失败。”

吴明又点点头:“是,有时候失败一定是某些地方努力不够造成的结果。”

古新宇也点点头：“嗯，成功就是努力坚持下得来的，就说我追玉姐吧!当初她的看不起对我打击是很大的。可我却没放弃、没气馁,也没怨天尤人。我给自己打了气,增强了信心。当时我就想:关美玉,你等着,看我是怎么把你追到手的。我就做了充分的准备,想尽办法接近,关心,绞尽脑计用真心去呵护,逗她开心。结果呢,我成功了!”说完,洋洋自得地笑了起来。