第9章 会计的价值 (第2/2页)

接下来就是了解公司的业务了。公司是商贸公司，主要是卖制氧机的，主要的销售区域是甘孜阿坝这些高原地区。

公司的货源是源头厂家直接供货，有些是一件代发，有些因为源头厂家运费太贵，就先发到公司，再由公司发到客户手里。

这中间最大的一个变动成本就是运输费用，不同的运输公司，不同的运输路线，不同的时效要求，运输费用都是不同的。

而运输时间如果把控不了，又会导致待在客户公司为客户安装机器的同事，出差时间没法确定，一个是增加出差成本，二个是增加出差同事身体出现缺氧等问题的风险。

所以凌雪决定先从运输公司这块开始行动，之前摸排过一次运输公司，当时只是注重路线齐全和费用问题，至于时效，并不是太注重，毕竟高原地区，迟到个三两天是常事。

花了一个月的时间挨家拜访，凌雪又详细做了一张运输公司的表格，运输路线，运费，是否送货上门，有无送货费，运输时间，联系人姓名，联系电话，这些通通一目了然。

然后凌雪把每条线路，运费最优惠，用时最短的公司也做了一个统计，然后把表格交给了老板。

老板第二次收到凌雪主动上交的表格，再次觉得自己每个月花的几千块还是值得。

这些东西老早就想做个统计，但是销售部的技术员经常出差，也不愿意干这些杂事儿。

但是不统计很多时候又会节外生枝，有些客户等着用，等不急就会很冒火，或者直接退货。

现在好了，每次签合同都可以把时效写进去，每次报个最长的时间加上两天，就基本万无一失了。

销售部的同事也很高兴，以前客户问多久能送到，他们都是蒙混过关。

现在可以明确告诉客户时间，更容易成交，凌雪没想到自己做了一个表格出来，就变相的提高了公司的销售收入，这也算是意外之喜了。

当然凌雪不是站在功劳簿上吃老本的人，她又开始研究公司的业务，想着从什么方面可以节约成本，提高销售业绩。

这次凌雪找销售部的同事要了一些客户资料，因为凌雪之前的贡献，老板也给销售部打了招呼，让他们配合凌雪的工作，销售部的同事自己受益，也很愿意在这种小事上配合凌雪。

然后凌雪就根据客户的资料，分析了客户的年龄，喜好，成交的时间，成交的机器型号，成交数量，成交地区，以及成交的业务员，安装的技术员，这些凌雪都仔细分析。

当然未成交客户资料，凌雪也同样认真分析着，未成交的客户都是潜在的意向客户，只要找到了没成交的关键问题所在，二次促成是很容易的。

凌雪还找销售部的同事，详细了解了客户的情况。

销售部个个都是人才，成交客户，未成交客户，了解到的资料都一一做了记录。

就连家庭条件，公司状况，个人喜好，有些销售都做了记录。

只是每个人记录的点不一样，也是随笔写的，没有成一个完成的表格或者分析报告。

凌雪也不嫌麻烦，每天利用空余时间，比对着销售部同事提供的资料，做着客户分析。

然后利用节日，跟着销售部的同事做了一遍客户回访，然后整理出了一套表格。

表格整体出来后，凌雪自己看着都觉得很满意，她相信老板和销售部的同事一定也会很满意的。