第13章 温州之行 (第1/2页)

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温丰已经有三年多没来温州了，这次回来后他感觉有几个地方变化很大，他说：

“温州人都出去做生意了，外地人进来很多。现在上街买东西，都要讲普通话。”

“出现很多条新街，新街都是以大城市街道规划的，宽并带绿化。”

“出现很多名车，丰田、本田、奔驰、宝马，一个都少不了。”

“新房子全盖成商品房。”

“主流产业有电气、汽摩配、水暖设备等。”

“温家不少人做生意还不错。比如说三叔，从我小时候的记忆里一直是爸四兄弟中，经济比较困难的人，但是近5、6年的加油站的生意，却使三叔变成四兄弟中最有钱的。三叔能做普通人不会去做的事，可以说是另辟蹊径。”

“家里几代人都是很会算的，所以我有责任继承这一优点。从爸这一代开始就普遍有胆大的特点，我也有责任继承这一优点。”

“晚上兄弟们在一起，除我之外，他们都结婚了，他们对社会的接触面比我大太多，所以他们的故事都比较精彩。”

周日上午，温丰到老家附近的繁荣街道做了市场调查。他说：

“鞋店很成熟了，从无名牌到几家大专卖店都有。一旦成名牌后，价格就上去了，康奈、奥康、红蜻蜓现在都有品牌价值在里面。”

“家电业虽然有些店已是十几年了，但也不能算成熟，家电商场可以做大，而且这里没有一家大的家电商场。大商场价格不能贵才有更多顾客来光临，新街的良好地理位置，而且店面可以做大。”

“这里缺少品牌服装专卖店，虽然这里服装店很多，但大多是无名小牌的，适合于外地初级打工仔。”

“现在我买服装，或者鞋，要在我月薪的10％以下，就是200元以下，如果同时买6样东西，那我半年就不能买了。”

“这里的几家手机店及最大的家电店生意都很好。”

“电脑店还不够成熟，三年前这一段没有一家电脑店，现在已经有4、5家了。如果要开新店，大是肯定要的，外部宣传很重要，产品主要是以硬件为主，维修、软件为副，培训可以考虑，如果开起来将是第一家。”

“这里的小饭店成熟，饱和。”

“为了以后自己做生意的需要，首先要作市场调查，市场分析。到任何地方，都要对当地作市场分析，首先对现有的公司、厂房、摊点作统计。作市场分析后，就会发现有很多市场机会，选几个盈利度大、前景度大一点，再作细分析，最后决定做什么事业。”

“现在对我来说，如果认准市场，要创业不难。只要有前途，吸引投资应该不成问题。”

这时，温丰创业的心思油然而生，他说：“我最晚30岁创业，35岁、40岁、50岁都要有里程碑式的进展，50岁时出书，作演讲。”三年后，温丰再次看当时创业目标时，他说：“现在一看好可笑，纯理想化的目标，毫无实际根据，只能代表当时的愿望。”

“现在创业要先市场调查，然后才能开公司。要不就是像温州人一样15、6岁就在社会上闯荡，做销售，过程中自然会知道市场情景。”

这次来温州碰到很多亲戚，他说：“每隔一、两年就跟兄弟们聚一聚，交流一下，很好的扩大一下自己的接触面。”

“有机会的时候一定要好好把握。”

回到上海后，温丰又要投入到工作了，办公室扩建还剩最后一点了，机房交换机这里线路太乱。温丰需要求助当时的承包方负责人鲁经理，他看到鲁经理处理事情的态度还是很让温丰佩服，他说：