第23章 调岗 (第2/2页)

做销售，应欢雨太有天赋啦。

借用阿蜚儿后期，高薪聘请的海归总监，那年在年终表彰大会上，对她评价的话；是：“

应欢雨做销售，太有天赋了；我发现她…可谓是，如有神助；别管（是）谁，只要是她想成交的人…除非对方始终不理她；只要接她话茬，她就一定能成交。”

当天，应欢雨接待十一人，成交了五对儿半；第二天接待了十七人，成交八对儿；剩下一个，还是老客户；人家是过来续费的，不算成交。

于是，第一个礼拜的成交率达到98%以上。

只是，原本如死水一样的销售团队，被突发的状况，击得面面相觑；怎么能接一个，就成一个呢？想不通，有人认为是侥幸，比如武志舟和赵一燕他们，就有这种想法。

要说这周最难熬的，应该是何苗苗；头两天的她，还能以应欢雨为对象，激励别的队员；直到她自己，都搞不定的客户，也被对方拿下后；心里就产生了压力。

这种无形的压力，让她感到自己的尊严，遭受到了冒犯；心里悄悄起了芥蒂。

好在应欢雨，表现的还是很谦逊，并没有胜利者，该有的架势。

平时的她，不仅会有意照顾何苗苗的权威；而且对团队里其他人员，还是如她做前台一般；聊天、八卦、分享零食…大家对她，也没表现出隔阂；跟以往一样，还能打成一片。

所以，对于应欢雨；在整个团队里，大多数人还是，对她没有敌意的。

接着第二周，成交率达到100%。

两周的业绩，在团队里都是第一；这让两位“老总”兴奋不已；而且，只要有机会，李奉烨就在人前，对应欢雨进行表扬。

在周五的总结会，庞颖的主旨还是夸；李奉烨也夸，而且鲜为上台的他，还要求主动演讲；虽说只演讲几句，就忘词了，但断断续续中，也说了想说的话。

教练课程告诉他，精英的员工，才能创造价值；而庸碌的员工，只能消耗价值；因此他只想要有精英。而不是精英的，他叫人滚蛋。

所以，他要给精英话语权；要让应欢雨多发言。

应欢雨诚惶诚恐，她先肯定了，李奉烨的精英理念；然后对何苗苗的工作价值；肯定的同时也给予了体谅；至于团队成员，对大家工作的不易，和辛勤的付出，她也做了叙述；至于自己，她归结为运气。

听她这么说，大家很受用，结束时，有掌声；随之，大家下班，回家过礼拜。

周日下午，庞颖打电话给应欢雨；问她对何苗苗的看法，应欢雨评这样价：“工作态度良好，工作认真负责；非常高效；原则性强；只是变通力稍差一些，智商高于情商；是一个很感恩的，典型80后姑娘…”

庞颖听完后，要求她在第三周，成绩一定要保持住；若还是一如既往的好，将会对她，有别的安排。

第三周刚一开始，何苗苗的压力就很大；理智告诉她，闺蜜之间不该有竞争，可情感告诉她，技不如人很尴尬。

于是，何苗苗用了一些小伎俩；提高应欢雨的接待量，同时指派给她质量不高的客户；想着，不动声色，拉低她的成交率。

可是，在真正的实力面前，或者说运气面前，一切小心机，都显得徒劳；一周下来，成绩反而比预期的还要好。

正因如此，应欢雨超额，完成了庞颖交给她的任务。

时间…到了应欢雨转岗的，第四个礼拜。

周一，早上，例会。

公司宣布，任命应欢雨为销售主管；并将销售团队，分为售前和售后；何苗苗为售后主管，统一由应欢雨负责。

只不过，此项任命，对应欢雨来说，并不轻松。

一个新人，调岗不足一个月，就替掉了原来的主管；职位、也由原来的平级，成了自己的领导；很多人，心里都不舒服。

应欢雨也深知这一点，所以、她没有一上来，就放自己的三把火；而是对团队存在的问题，先做了分析。

分析之下她发现，团队的管理制度、考核制度、培训机制等等，都存在问题；有问题，就得解决，这不假；但得讲究方法。

所以，她先做了详细的计划，并没有轻举妄动。

应欢雨在确保自己…业务能力不下滑的情况下，决定先解决考核制度的问题。

她先将，之前混乱的人员分工、职责范围等，整理了出来；然后，梳理了一条，清晰的责任划分和考核路线。

她还将原来的，领导层为员工制定目标的方式；改为了，每人根据自己的能力，自行设定目标的方式，也算是拨乱反正了；只是，不管你设置的高低，都一定要完成…

考核制度解决完，应欢雨又将原来的管理制度，做了调整；而且，还确立了培训机制…

就这样，在她夜以继日下；很快，李奉烨和庞颖的办公桌上；就出现了一份——《关于销售团队管理和考核制度的调整预案工作计划书》。