第9章 昌河铃木北斗星 (第1/2页)

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第009章：昌河铃木北斗星

林元罗列出具体的数字，横向比较优点和缺点，介绍的非常全面，详细，说服力非常强大，别说刘德强，赵景鹏很是认同，就连宋德祥也连连点头，有点小吃惊，有点小意外，感觉这扎实的基本功，丰富的经验，完完全全不像一个初出茅庐的菜鸟，比马明和张文博这两个工作几年的销售顾问-考虑的周到，强的太多了。

“小兄弟的介绍很详细，我明白了，就是预算够的情况下，买车龄3年以内的二手车最划算。如果预算不是很充足，就选择车龄4到6年的二手车，这个时候价格已经不到新车的一半了，车子稍微整备一下也是能够用得舒心的，至于六年车龄以上的二手车，也不是不能买，只是需要注意的地方比较多。”听完林元的介绍，小家伙的爸爸刘德强明白林元介绍的重点是，不管买什么样的二手车，必须要根据自己的实际情况，根据自己的财力来选择最适合自己的价位和车型，否则哪怕花了很多钱，或者很少的钱，买到的车子不适合自己，一切都白搭。

看着刘德强对林元大加赞赏，马明不服气的说：“你说的很多我都同意，但是你说四到六年的二手车，已经不到新车的一半，这个就不可能，”

马明向远处一指：“随便一辆日系车，5年车龄都不可能半价，就说个不太热门的日系车，马自达，13万指导价的车，5年车龄，7.5万绝对买不到，起码8万多一点，你不要胡乱误导客户。”

对于马明的质疑，林元一点也不慌，慢条斯理的解释：“你压根没听清楚我说的话，我说的是一般情况下，正常情况下，大多数情况下，不要用极端的例子来反驳我，就拿第一种阶段来说，客户把刚刚提的新车卖掉，还有因为是一出4S店门便撞了，或者是发动机漏油的呢。第二种阶段中，也有哪怕是在质保期的，某合资品牌，某国产品牌的混动车型，对二手车就不再提供质保等情况。所以想要抬杠，我也有很多例子，给你三天三夜也说不完。”

林元一点也不惯着马明，怼的他脸红脖子粗，瞪着林元说不出话来，这个时候宋德祥呲溜一口茶水，说：“马明，林元说的没错，是你把收车价和卖车价搞混了，车商收车砍价狠，套路多，七万多收来，卖8万出头很正常，你……不懂。”

宋德祥这个老好人都站出来给林元帮腔，马明嘴巴张了张，却没敢再为了面子和林元吵下去，只能低头不语生闷气，而张文博这几个销售顾问，不解的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭，很好奇宋德祥为什么一反常态的这么帮林元。

“林老弟，我想知道五……哦不，是一万块钱都能买到什么样的车子？”刘德强的底气严重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。

林元通过车商系统，已经知道了刘德强的购车预算和想法，明白刘德强终于要进入正题了，更加耐心的解释：“我们宋主管从业二十年，经历车子过万，堪称二手车行业元老，他告诉过我，五万以下的二手车销量最大，占据百分之四十的比例，所以消费者众多……”

林元的话，让马明这些人感到莫名其妙，让宋德祥喜笑颜开，然而想要花五千块钱买辆车的刘德强脸色缓和不少，没有刚才那么窘迫和羞愧了。

“花一万块钱买辆二手车，其实预算并不低，可以买到奥拓快乐王子、爱丽舍、雪铁龙富康，可以买到2011年左右的嘉年华、铃木雨燕、斯柯达晶锐这些A0级的小车。

想要坐起来舒服一点、空间大一点，可以买到2007年左右的日产天籁、06年左右的马自达6、05年左右的雅阁。

图性价比的话，法系车价格很有优势，标致207，1万不到，都能买到2011年左右的了。

想要年份短一些，可以选择国产车，2015年上牌的宝骏310，力帆620，比亚迪F3，森雅S80等等，价格也都在万元左右。”

“可以选择的车子那么多？我还以为没有多少呢。”刘德强明显亢奋起来，忍不住说，“我想花五千块钱买辆车，要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的，林元兄弟，你能不能给我介绍一下？”

小家伙的爸爸竟然要买车？

五千块钱的预算？

还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的？

刘德强突然提出要买车，马明的老脸立马耷拉下来。

本来马明又是嚷嚷着要报警，又是力劝要把钱还给赵景鹏，费尽心思搞砸了小家伙买车的事情，本来以为林元不能再卖车，接下来还是自己接待客户，谁能想到刘德强竟然又提出要买车？

马明想要抢占所有客户资源，当然不愿意林元顺利开单，不过马明稍稍一思索，五千块钱的购车费用，低的不能再低了，还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜。

怎么可能？

哪有这样的车型？

林元绝对卖不出去车子，接下来还是自己继续接待客户。

马明终于好受了一些。

和马明想的一样，听到了刘德强的条件和要求，宋涛郁闷的直摇头，张文博迷茫的直翻白眼，马明的嘴角流露出嘲讽的笑意，并没把放在心上，唯独赵景鹏饶有兴趣的等着林元的回答。

“当然可以了。”浪费了那么长时间，这个刘德强终于说出了自己的买车要求，证明车商系统的准确性，“你看那里。”

众人顺着林元手指的方向看去，只见最后一排有一辆车身高高的车子，尤其是宋德祥两眼圆瞪，旋即露出欣喜的笑容。

“过去看看行吗？”距离有点远，那辆车子又隐藏在众多车子后面，实在看不清楚，刘德强望着那边问林元。

“当然可以了。”

在林元的带领下，一群人快步来到了车子的旁边，众多销售顾问马上认出来这是一辆昌河铃木北斗星。

等到看清楚车子的外观，众人的表情五彩缤纷，相当的精彩。

刘德强离着老远，面无表情的再也不肯往前，赵景鹏露出愠色，宋涛几人惊讶不已，马明的嘴咧的更大，嘲讽的意味更多。

因为这辆北斗星车身很高，四四方方的造型像个大盒子，没有什么车身腰线，没有什么尾翼、侧裙，没有什么镀铬装饰，与可爱时尚无关，与成熟大气绝缘。

最让马明差点笑喷了的是，前杠皮一边往下耷拉，都快要掉下来了。

不等刘德强有什么反应，马明抢先围着这辆车子转了好几圈，发现它的外观简直惨不忍睹：

前后翼子板各有几处明显的剐蹭，机盖上有一个拳头大小的凹陷，整车遍布星星点点的锈迹……