第九十五章 人,都得靠自己 (第1/2页)

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进了腊月，新华大街，建设南、北路，学府路，四条临近的主路上，所有的路灯杆上的广告灯箱都换成了森源家具城。

一侧是，“森源家具，亲近自然，让家变得温馨而惬意！”一侧是一张家居效果合成图，图上的女孩端庄甜美。

“嗨！这谁家的小媳妇，真俊！”左育军开着车，从路灯下驶过。

婉梦在副驾驶坐着，“你家的！美了不？”

“美！哈哈哈……咱们老百姓啊，今个真高兴……”左育军唱上了。

婉梦:“你俩咋想的？十万块啊！”

“我们可是做过调研的，值！绝地值，不信你等着瞧！”

婉梦:“北二环和东二环是不是也装上了？”

“是，那两条路刚新修拓宽，往北和往东都划归了城区，一两年内，就会有大量的拆迁户……我要让咱们的家具走进每一个拆迁户家庭！”

婉梦笑着说:“看你牛的！”

“哈哈…就是牛！”左育军又高兴的唱起来，

“有没有那么一首歌，会让你突然想起我…，有没有那么一首歌，会让你跟着和……”

“哎呀呀，别唱了，真要命！”

“有没有……”左育军故意扯着嗓子唱，准确的说…是喊，扯着怪调的喊。

“有有有，大哥，停！”婉梦都要捂他嘴了。

“哈哈哈……”

“别笑啦…大晚上的，真吓人！”

……

家具城的二楼上，也加装了新的灯箱广告:“森源实木，时尚与实用的完美结合！”

展厅里，婉梦抱着小晗，指着墙上的居家图，“这谁呀？”

“晗晗。”

“这个呢？”

“小不～”

“不是，是姑，姑姑！”

“不不”

婉梦:“你看着我，g…u，姑…”

晗晗小嘴张了张，紧接着，“不～～～”

“哎呀…”婉梦抹了一把脸，“故意的是不？”

“咯咯咯……”晗晗笑的前仰后合的。

……

腊月十六，左育军和婉梦的婚礼如期举行，富豪大酒店里，至少有二百多宾客，光大厅里就摆了20桌。

典礼台上，婉梦穿着一身洁白的婚纱，头戴百合，美眸含笑。

“婉梦穿婚纱真漂亮，我都羡慕她了。”董书荣小声的对孟杰说。

“羡慕啦，过两天带上咱闺女，也去拍一套。”

“可没那个气氛啦？”

“怎么？你还真想再结一次？那可真成二婚了！”

董书荣偷着掐他大腿，“你别说话了，听人家司仪讲的多好！”

“是，一会儿让你这个小姨也去讲话！”

“真的？”

“真的！”

“可我没准备呀！”

“这还用准备？祝福就行了！”

“我我……”

台上，婉梦接过话筒……

“感谢各位亲友，来参加我们的婚礼，借这个机会，我想跟我的家人们，说一声谢谢……以前，我可能说不出口，但今天我一定要说……谢谢我的妈妈，她生我养我，还把我从死神手里夺了回来！谢谢我哥，是他让我丢下轮椅站了起来，给了我重新面对生活的勇气。谢谢我小荣姨，是她的胸怀，让我懂得了爱与宽容。……我真的很想说:我爱你们！……”

台下，董书荣抓着表姐的手，俩人都流下眼泪来。

旁边，孟杰擦了擦眼，“臭丫头，大喜的日子，说这些……”

“我想请我小姨代表我的家人讲几句话！”

董书荣:“啊？”

宾客们鼓起掌……，她擦了擦眼角，走上台去……

“……哎呀～说什么呢？我虽然是她小姨，可只比她大一个月，她小时候可淘了，上树爬墙的……”

底下宾客都笑了，台上婉梦也抿着嘴偷笑，自己用手掩饰着。左育军却毫无顾忌的咧着嘴在笑。

“……我们一起上学，一起打闹，一起长大，……风风雨雨的，走到今天，真的很不容易……在这一刻，能见证他们的幸福，我由衷的高兴…我祝福她们…和和美美、白头到老！……”

……

按照左育军老家的习俗，第二天，他们要回乡谢亲，还要吃请……一直到五天后，他俩才回来。

2002年的大年三十上午，婉梦和乐乐把展厅大门和库房门口都贴上了对联和福字，然后一起去酒店定了一桌年夜饭。

晚上，大家都集中在婉梦家一楼的大厅里，把孩子们的桌椅挪开，摆上一张大桌子……

墙角的大电视里播放着春节联欢晚会……

“去年卖拐，今年卖车，……”

孟杰:“哈哈～咱们卖家具！”

婉梦:“咱可没忽悠人！”

左育军:“咱们是诚信经营，童叟无欺。”

孟杰:“这还不够，以后每到销售旺季，咱们就降价酬宾，实实在在的降价，不玩花活！”

孟遥:“销售旺季不应该涨价吗？”

婉梦:“就是，就指着旺季挣钱呢！”

“都这么干，咱就反其道而行之。说白了就是把旺季的产品也当成广告，这样淡季才会有客源……”

“老百姓都不傻，先涨价再打折的套路已经不行了，坚持五年，踏踏实实的打出一个好的口碑……”

孟遥:“真那样做，总感觉心里不得劲儿呢？”

左育军:“我也是。”

“心里不得劲儿？”孟杰看着他俩，“那就对了！你要心里总得劲儿，客户就该不得劲儿了！旺季都涨价，咱们就降价，打个价格差，……人家买一套家具回去，十年八年的摆在那，他的邻居看的到，他的亲友也看的到，质量、价格都在那摆着呢！谁心里没个比较？这不比广告更具有说服力？”

左育军:“要这样说，还真是有道理，总比每年十万的广告费要省！”

孟杰:“我听说，还有人问一些比较高端的，大品牌的家具？”

左育军:“有，主要是沙发，力军力的布艺和芝士的真皮系列，我根据客户的描述，在网上搜了一下，选了几个款式发给了三叔。”

孟遥:“咱店里卖的就有！可总是有些差距，成本倒是不低！”

婉梦:“肯定有差距，人造革能和真皮一样？”

孟遥:“主要是成本，三叔给咱得价格可不低，都比普通沙发高三四倍！”

左育军:“小批量生产，价格肯定高，而且，三叔做沙发并不专业。”

孟遥:“嗯，有些细节处理的不好，咱自己就能看出来！”

孟杰:“本身就是仿制，你信不信，就是和原厂生产的一样，人家客户还是选原厂的！几万块钱买套沙发，人家对细节，比咱都了解！”

左育军:“是，到这个价格了，人家买的就是牌子！”

“把问题告诉三叔，让他们改进，别考虑成本！”孟杰说:“你再试着联系一下，看看能不能给某个大品牌做代销，选择省城还没专卖店的。”

左育军:“我出去转过，都没专卖店！毕竟能买的起这种高端家具的，少之又少！”

“那正好，联系一下！代理条件合适的话，就做一两个大品牌。”

左育军:“真做代理的话，一个品牌就够了！”

孟遥:“真做啊？”

“当然真做！人无我有，人有我优！”

左育军:“三叔那……”

“该做做，外观有些差别也没关系，但要吸收人家大品牌的优点，尽可能的做到精益求精。”

“行，我再比对一下，用文件形式给三婶发过去。”

孟杰:“做出来就摆咱展厅里，我相信，只要款式新颖，质量过硬，还是会有客户选咱们产品的！”

左育军:“对！这就叫，用名牌带品牌！”

孟杰笑了:“是那个意思！”

“真要有客户，非指明要某个大品牌的，咱也给他进，但要提前交好定金，咱们可以出鉴定，保真！”

孟遥:“那我就硬气了，只要你有钱，我就敢给你进！你就想买外国的，我也敢应！”

众人:“哈哈哈……”

跨年的钟声响起，电视机里播放着盛世欢歌……

窗外，响起了稀疏的爆竹声。

孟杰看了左育军一眼，两人心领神会，

“走！”

“哎！你俩真去啊？”婉梦追出来，“我也去！”

左育军把她往屋里推，“不行不行！我俩到那看情形，你跑不了！”

婉梦:“我不跑，没人相信是我放的！”

孟遥:“我也去！”

几人开着广本来到家具城门口，一路上也没发现巡逻的。

俩人迅速的把烟花摆好，婉梦和乐乐拿着打火机，“点啦？”

“点！”

烟花腾空而起，璀璨的烟火照亮了家具城上的夜空……

“大吉大利！财源广进！”

“哈哈……撤！”几人将烟花筒迅速收进后背箱，驾车而去。