第236章 绝望村姑要逆袭（6） (第2/2页)

女孩打量了好半天，才开口：“不知道，但总觉得看着不好。”

沐白笑了笑，轻轻为她整理了一下衣领和拉链，温柔道：“每个人的审美都不同，您觉得不合适，但我觉得很好看，比如您的锁骨分明，凹凸有致，这个裙子的上肩处刚好将它露出来，到时候再配上一条珍珠项链或者其他的装饰品，看起来更加让人迷恋。”

听她这么说，钱姨和那女孩都伸长了脖子专盯着那一处去看。看着看着，钱姨好像也觉得，这锁骨确实好看得紧。

女孩本来看着露出了一点笑容，可是一看到自己的胸口处脸就又垮了下来：“可是我的身体太平了，撑不起来。”

沐白摇了摇头，认真观察了她一圈才说：“撑起来做什么，我们都是独一无二的女孩，别人都撑得高高的，我们就不撑，要记得，我很满意我的身体，它生来就是为我服务的。比如我现在喜欢这条裙子，并不是因为它适合我，而是因为我喜欢。”

女孩愣了一瞬，突然笑出了声：“你说得真好，我去了好几家店，别人都说我像排骨精，只能穿那种宽松一点的显得没那么瘦。”

沐白趁势又拿了一条裙子递给她，“瘦或者胖都没那么重要，重要的是我穿着我喜欢的裙子开心，瘦怎么了，我气质好就行了，人生在世，总不可能哪哪儿都完美不是？”

女孩一边接过她递过来裙子，一边仔细听着她的话，脸上的笑容一直没有再下去过。

把她手里的裙子都试完了，女孩有些纠结地选来选去，一直拿不定主意。

沐白又上前，“这三条各有各的美，第一件有气质，适合约会或者交友的时候穿，第二件活泼可爱，适合郊游或者同学聚会都可以，第三件舒适一些，适合居家或者工作。”

女孩还是选不出，沐白便直接说：“如果拿不定主意，可以全都带走，反正一年所有的聚会都能够解决，也免得下一次再纠结了。”

女孩听着有点不舒服了，哪有一次性让人买这么多的，“如果我就要一件呢。”

沐白看出了她的不舒服，又温柔道：“没关系的，我只是建议，最终选择的是您自己，毕竟有需求的也是您。我只是一个服务者。”

她这话把自己的身段放得极低，大大满足了女孩的虚荣心，哪个女孩不喜欢自己被人捧着呢。

于是就听到那女孩笑着说：“你很好，我喜欢你，这三件我都要了。”

钱姨一听就惊了，她这一天没开张，一下就卖了三件，这可不得了。赶紧殷勤地去拿衣服包起来。

“一共30块钱。”

女孩刚准备拿钱出来，突然停住问她：“三件有什么优惠吗？”

钱姨刚准备说可以的，却被沐白一把拉住，说道：“不好意思女士，我们是专卖店，没有优惠。”

看到女孩瞬间不太高兴的脸，钱姨又冲动地想要开口，再次被沐白按住。

“虽然没有优惠，但是您可以升级为我们的会员。只要留下名字和生日信息，所有的消费可以积分，满100块钱可以免费送您一件衣服呢。生日还有惊喜送哦。”

“买衣服的会员？”女孩好像并不太能理解。

沐白笑了笑，“是的，会员就是贵宾的意思，下次再来，就是我们的熟客，我们会优先服务您，让您获得更好的购物体验。”

女孩勾唇笑了笑，“你们地方不大，事儿还挺多。”

沐白也微笑，“花了钱买东西，除了得到东西，咱们心里也要舒适才行。”

女孩没再说话，利落地拿了三张十块出来。

钱姨笑眯眯地收下，沐白弯腰鞠了一躬，表情依旧得体：“您慢走，欢迎下次光临。”

女孩回头，笑着挥了挥手。“我叫林桦，生日是六月初二。”

沐白点了点头。

钱姨总算松了一口气，拿着三十块钱有些忐忑：“你这个什么会员，是怎么搞的啊，我这里都没听说过。”

沐白解释道：“很简单的，拿个本子出来登记一下名字和生日就可以了。”

“可是那个什么免费送衣服的怎么弄，送衣服不是更亏吗？”

“一件衣服的成本也就3块钱左右，像刚才卖10块钱一件，纯利润7块，除去所有的费用，至少要赚4-5块钱一件。同样的衣服至少买10件才能满100，送一件出去也就是赚90，除去成本30加上杂七杂八最少也赚45。如果这个女孩成为了老客户，那么只会更多，也会带其他人一起来买。何况我们又不是只卖这10块钱的裙子。”

这一顿分析，钱姨呆住了，她做生意也有三五年了，怎么被她说得一愣一愣的？但是，她说的的确很有道理，形式也很新颖，她原来做的基本都是一锤子买卖，要是能够有稳定的长期客户，那还有什么赚不到钱的。

“好吧，那就按你说的做，不过我不是很懂，就交给你了。”

沐白点了点头，刚准备拿本子出来，又突然想起似的问了句：“对了钱姨，不知道我的工钱是怎么算的，我好跟我妈妈交代一下，她比较关心这个。”

沐妈妈：……我什么东西还敢要你交代？

钱姨心领神会地笑了笑，说道：“你放心，看你不是个光说不做的，今天也见识到了你的厉害，但姨还想见识见识更厉害的。”

说罢，她认真想了会儿，开口：“这儿只要是你卖出去的所有衣服，姨给你抽成，一件1块钱，能挣多少算你的本事。工钱咱们按月给，这个月姨管你们的吃喝，告诉你妈妈不用担心了。”

沐白勾了勾唇，她就是这个意思，光拿死工资那她真的没什么干头，还不如去工厂搞一搞，既然拿提成了，那就是她的强项了，金融可不是白学的。

“多谢钱姨了，我一定会努力加油干，争取让姨早日开上大汽车～”

这话把钱姨又是哄得一阵大笑。

“你啊你，真是油嘴滑舌，哄人真是有一套！”

沐芊在帘子后头听着，不知是开心还是难过，开心的是，她的女儿可真争气，一天挣得钱比她一个月都多。可是，这个女儿好像越来越不一样了，她甚至感觉，不是她的女儿了。