第168章 消费者的比例偏见 (第1/2页)

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光想是想不出内奸到底是谁，白春红决定行动测试，第二天她分别给几个设计聊了一下，让每个人迅速做夏装设计，不要求质量，只求快，说是应对此次事件需要再上新，根据设计工作情况不同，每个人被要求的数量也是不同的。

她把所有被怀疑对象，分了三组，三个设计也包含在内了，她打算用不同方式，监控看看，到底是谁出了问题。

暗中联系了人，给她办公室、设计还有厂里出入口都安了监控，因为说是要应急，每个设计做出来的东西，流程就不一样，要确定到底是哪个环节泄露的，看监控才好找到人。

白春红这边忙着抓内奸，林一笑那边和何婉丽多次沟通后，她想了一个销售方案，把一婉首饰还有一笑春红服装两者更紧密结合起来，并且针对完全被抄袭的夏装，也有一定应对。

反正要一起合作，林一笑拉了个三方对话，可惜这会手机、电脑网络功能还不支持多人视频通话，她只能靠两部手机，自己操作实现多人通话。

三个女人一台戏，三个一心搞事业的女强人，那必须是，挣钱的点子不要钱的往外冒，讨论激烈又平和，大家目标出奇一致，谁有道理、谁的想法更好听谁的。

三人首次对话，是以林一笑为中间人，不过两位设计师确实生出惺惺相惜之感。

最终围绕林一笑最初方案，定下来后续半年两个品牌规划。

短期内，何婉丽那边先根据一笑春红夏装，发来一批成本不高，但看着价格比较能唬人的首饰。

那家剽窃店铺，虽然不一定对一笑春红有多少影响，但以防他们再有更恶心人的手段，她们不跟着搞价格战，不利于长远发展，但也不能完全没动作。

定下策略是，一笑春红还是要降低一些利润，只要购买夏装，加1元至10元不等，就可以直接换购价值59-199元的首饰。

换购首饰的价值，完全能压过那家店低下来的定价，但他们实际利润降低没有那么多。

至于顾客会不会买单，就要看活动宣传、海报文案和收银操作方式了，这种活动形式，本身还是很吸引人的。

之前店里做过满减活动，满减和打折，都是为了刺激顾客多消费，现在要应对别人恶意价格战，直接降价无疑是最下乘的。

也是刚好要引入首饰进行售卖，有不同类别的产品，加一点点钱，就可以得一个高价产品这个活动，是典型的消费心理学中消费者的比例偏见。

这个比例偏见，举例说，就是一个100元的东西，降价20元，卖80，还有一个40元的东西，打五折卖20，其实也是降了20元，但任何一个消费者，一定会觉得五折那个东西十分划算，他们占到了便宜。

顾客购物，当然是希望以低价买到更好更多产品，至于总价，他们会在乎，但又没有那么在乎。

这个活动，不能免费直接送，就是要让顾客付出成本，反而更有占便宜的感觉，因为直接送，容易让人怀疑产品本身价格。

所以活动首饰本身选择很重要，要看着就是市场售价确实不低的样子，一元钱根本买不来，而十元可以兑换的首饰，确实能值一百多。

如果直接放到一起，总价再打折，反而还让人有捆绑销售的感觉。