051 夏红 (第2/2页)

“我也觉得不错。”方正轻笑：

“可惜，产量太低。”

“产量低？”夏红慢声开口：

“低的好！”

“这种东西本就不应该出现太多，物以稀为贵，唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”

“夏经理高见。”方正一脸赞叹：

“这点，我还真没想到。”

他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量，让成品数量提升，却忘了精品本就应该是少数。

多了。

就是大路货！

夏红坐直身体，也没了调笑的心思，开口问道：

“一个月能出多少件？”

“目前只能出十几件。”方正道：

“以后能出多一些，不过若是技术不能有太大突破的话，这种精品不会超过一百件。”

次品，到是有很多。

“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思：

“也足够了。”

“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推，道：

“你是销售瓷器的行家，我如果想把瓷器以高价卖出去，应该在哪里找销路？找客源？能否给些建议？”

虽然这个女人有些太过妩媚，但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打，确实是行家。

尤其是销售。

夏家能维持现在的情况，夏红功不可没。

至于白瓷孙家、千手邢家，自是曲市烧瓷大家，但他们家大业大，合作起来反到会有麻烦。

再说他们有时间忙自己的生意了，也不可能对别人的瓷器太用心。

“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑，美眸中眼波流转：

“方老板想要做瓷器买卖还不简单，租一间门面，把瓷器摆上，总能遇到识货的人。”

“说笑了。”方正摇头：

“夏经理应该清楚我要的不是这些。”

做小买卖，才是这等做法。

他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份，是真正能在瓷商中站稳脚跟，而不是像现在这样被人当做一个笑话。

这些都需要运作。

“这样……”

夏红眯眼，脑海里诸多念头闪过，顿了顿方道：

“我在很小的时候就明白一个道理，东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关，到了一定程度后其他的反而更为重要。”

“就像，我手上的这个东西。”

她抬起手，钻戒在灯光照耀下闪闪发光。

“它其实并不值钱，却能够被人卖上天价，即使如此，依旧有很多人愿意为它花钱。”

“方老板明不明白其中的道理？”

方正眯眼。

钻石？

智商税？

不！

他面露沉思，道：

“附加价值？”

“可以这么说。”夏红嫣然一笑：

“只有穷人、屌丝，才会讲究性价比，真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”

“价值一万的东西，富人之所以愿意出十万，那多余的九万就是为了让其他人买不起，显出自己的与众不同。”

见方正一脸茫然，她继续道：

“古欧洲，贵族的打扮臃肿、古怪，指甲套能有半尺长，衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

“身体整个被拘束在衣服里，莫说洗衣做饭，就连吃饭都需要别人服侍，根本就不实用，但就是这样才叫贵族。”

“为何？”

夏红语声悠悠：

“因为贵族不需要劳作，需要别人服侍，复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

“我能这样做，你们不能，这就是两者的区别。”

“普通人受到影响，又会自然而然觉得那等装扮就是贵气，渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

“所以优越感、认同感、成就感，就是最大的附加价值。”

“……”这些东西方正还真不懂，这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同，眼神不由变的复杂：

“听君一席话，胜读十年书。”

“这种事，在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑，继续道：

“数千万的轿车，上千万的手表，几百万一个的包包，其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

“千万豪车，其实坐着并不舒服。”

“是。”方正点头：

“受教了。”

“我是女人，不懂车。”夏红抿了口冷饮，道：

“但我知道，有些车销量很好并不是因为它值得，可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

“这，”

“也算是为情绪付费的一种。”

这点方正倒是不太苟同，买销量多的车有时候可能只是因为方便维修，不过对方的意思他明白。

情绪付费！

这点才是奢侈品与普通产品的区别。

同样的东西，名牌就比普通牌子贵个好几倍，差价主要在名气，而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

普通人买得起，也就不叫奢侈品了。

“我们这个国家的教育太过关注普通人，有些东西更是被认为歪理邪说，但不去学不代表它不存在。”

夏红理了理头发，声音平淡：

“谈及奢侈品，在国人的印象里大都是浪费资源、智商税，所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”

“就算有，也要把材质做到极致，让人无话可说。而国外的则不同，他们理所当然的把低价货卖到高阶，只因为是奢侈品。”

“就像包。”

她一指身边的挎包，慢声道：

“LV的包用的是价值几十块的牛皮，但它能卖上百万；国内的缂丝包，需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱，就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费，也不接受几十块的东西卖上百万。”

“不过外面的东西名气够大，有认同感，一样能卖的出去。”

“国外的手表能卖千万，国内的技术同样能够做到，却只能卖几千，差价就在情绪价值或者说名气上。”

“汽车之类……”

“买外国货叫奢侈品，买国货就是智商税，殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润，才能让某些国家的人衣食无忧，乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”

“……”方正目光呆滞，良久才长叹一声：

“我这人太笨，夏经理说的这些也听不明白，不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办？”

“怎么样才能让有钱人认可？”

他也不喜欢智商税，更不懂大道理，但如果可以把自己的东西当做智商税卖出去，那是没有问题的。

不过东西好，未必能卖上价，找到买家、大量优质买家才是关键。

这点，

也是他找过来的原因。

夏红手上有很多资源，可以把不值钱的东西吹出花来，雷走红瓷本就不错更能卖好价钱。

“不错。”夏红点头：

“先要有名气！”

“方老板可以先拿雷走红瓷在曲市瓷商协会走个过场，这边都是自己人，肯定会有很好的评价，算是开个头。”

“然后去参加州内的瓷器比赛，得了奖之后再去国际上转一圈。”

“再花钱打打广告，就差不多可以卖上好价钱了。”

“等一下。”方正皱眉：

“我对自己的瓷器很有信心，但说实话，对于能不能获得其他人的认可，信心不怎么足。”

同行相妒。

再说出去比赛有时候比的不只是技术，还有关系。

“这点，我可以帮忙。”夏红轻敲桌案：

“把东西交给我来运作，我可以在半年内帮你打响名声，就不知道方老板打算卖多少钱一件？”

“这……”方正想了想：

“总要十几万一件吧？”

“十几万？”夏红嘴角翘起：

“国内最顶尖名瓷的价格在几十万，十几万倒也不算太贵，但雷走红瓷现在几乎没有名气。”

“这对我来说也是个挑战。”

“夏经理。”方正伸手：

“方瓷急需你这样的人才，如果愿意的话，我可以花高价请你，当然付咨询费也可以。”

夏红笑而不语。

“文老板！”

方正晃晃悠悠行来：

“刚才我就感觉这边的一个身影很熟悉，还有些不确信，原来真的是你。”

“哼！”

文蕾轻哼，朝着拳击袋不停挥舞拳头：

“我看你是被美色所迷，眼里没有其他人很正常。”

“你说那位……”方正回头，道：

“夏红是曲市比较出名的瓷商，还是个大网红，对销售瓷器很擅长，我找她打听些事。”

“是吗？”文蕾不置可否：

“小心点。”

“这里虽然是健身的地方，却被很多人当做社交平台，我见过很多女人在这里搔首弄姿，拍照打卡然后离开，专门用来钓凯子。”

“是吗？”

方正环顾四周，有些后知后觉道：

“你今天有些不高兴。”

“高兴？”文蕾停下动作，被汗水浸湿的长发一缕缕垂落，道：

“我有一个朋友，我也一直很信任他，但有一天我突然发现他利用我获得公司的内幕消息。”

“然后绕过我，跟公司老板谈下生意，你觉得我的心情该不该很差？”

“呃……”方正抿了抿嘴。

“你如果通过我买下富贵瓷厂，也能证明我有些本事，以后在同创还有机会更进一步。”文蕾一拳挥出：

“但你没有！”

“你明明知道我为了卖出富贵瓷厂费了多少心思，你也明明对富贵瓷厂很感兴趣，但你一直没说。”

“方正。”

她转过身，两眼微红：

“我们到底是不是朋友？”

(本章完)