第24章 巨额贷款说服全家 (第2/2页)

罗刚笑嘻嘻开口说道：“各位长辈，在计划里你们应该不难发现，我们扩张最花钱的地方就是房子，还有装修费用，这个是需要真金白银给出去的。但是不知道你们注意到计划中的几个问题了没有，第一我们所有的店面都是花钱买了的。第二，有大量的厂家和我们合作。所以我们不会出现没有钱问题。”

“首先我们店面都是买了的就是我们自己的，我们完全可以用店面做抵押，至少可以向银行贷款70%，有的银行为了完成贷款任务会给的更高，甚至超出房子本身价值都是有可能的。所以说基本上过了初期启动后，我们需要的资金都是银行的，我需要付出的就是一年百分之几的利息而已。这点钱对于我们赚的钱来说，就是九牛一毛。到一定的时间，我们随时可以还给银行，估计银行还不愿意。这是第一个资金来源的地方，但是还是不够用。”

“我们生意开始后，每天源源不断的流水，越来越高的营业额利润，银行不会看不到，因为钱都在银行。现在为了发展经济各家银行都有大量的贷款任务，相比那些要死不活的企业单位，银行肯定更愿意和我们这样经营状况良好的合作，你们想还缺钱吗？”

“退一万步说，银行由于我们是私企不给我们贷款。就凭黄爷爷贷的这一百万和我们现在的生意，差不多我们手里应该有一百五十万，也足够把县城这边超市和电器店开起来。超市一旦开起来了每个月至少一百万以上的营业额，厂家只要是还想做我们县的生意，就只有和我们合作。那时候，我们就可以提条件了，第一个条件就是三个月的账期，这个样子我们手里就有三百万，又可以至少启动三四个地方了。这样子资金自然就滚动起来，就像滚雪球一样越滚越大。只要我们守信用，准时给厂家结账打款，没有一个厂家会不同意，你们想一哈要是你是一个厂长你会不会同意。”

罗刚停下来不说话让大家考虑。

罗明礼开口说道：“我现在就是厂长，要是有这样子的生意，我肯定是愿意的，而且估计还会送礼，害怕人家不要我的货了。”

罗刚：“对了，所以这样子我们是不缺资金的。”

老爷子想了想继续问道：“但是，这个资金还是不够扩张的速度所用啊，时间明显不够用。”

罗刚继续说道：“当然还有办法，如果我们超市给你一张会员卡，普通的可以买东西打个95折但是要求必须在超市先存100元，你干不干？100元存在银行里一年只有3块钱的利息，超市这边可是直接省了5元啊，都是过日子的人相信都算得过这个账，关键的是一家人一年远远不止才在超市买100元的东西，这个打折是永久的，那可是省多了，这个等于就是赚到的。妈、二婆、大婶、三婶你们都是花钱的人，你们会不会办超市的会员卡？”

黄悦听完立刻就说：“要是这个样子，我肯定会办的，太划算了。”

吴霞：“就是，城里大部分屋头应该都会办。”

罗刚继续笑着说道：“县城里十多万个家庭，你们想一哈，我可以收多少钱，就算十分之一的办会员卡，是不是都可以收一百多万？但是肯定远远不止这点人办。更何况不是只有一种卡，银卡存300元或者累计消费1000元可以打九折，金卡存700元或者累计消费3000元可以打八五折，钻石卡存1500元或者累计消费元可以打八折。你们想一哈我们可以提前收多少钱？或者卖多少货？”

黄悦想了想说道：“哪怕是上千万都能够收到，而且以后买东西，那个都不去其它地方了，超市怕是一个月远远不止才一百万的营业额。”

罗刚笑嘻嘻地继续说道：“所以我们不可能没有钱扩张的，而且银行也不可能不给我们贷款，除非这个行长是瓜娃子。而且银行又不是一家，这家不行换一家就可以了，总有愿意的。”

罗明光想了想问道：“钱的问题是解决了，但是生意做到这么大，需要很多人手从哪里来？管理也是一个大问题，生意越大漏洞就越多。”

罗刚笑嘻嘻继续说道：“人的问题确实是个大问题，我的计划很简单，管理类的岗位对外招聘人才，单位上干得不如意有本事的人我们都可以去挖过来，我们的待遇是单位的几倍不就不信挖不倒人。基础的工作人员，就从村里、镇上招，不用种田每个月有工资拿，我相信没有那个会拒绝，文化高的肯干的可以重点培养以后做管理。还有郭叔叔哪里每年退役的那么多，这个都是人才有文化、纪律严明、品行也不担心，只要是不想回老家的我可以都给他包圆了。干部熟悉一段时间业务做管理，战士从基层做起，根据能力逐步提升。到年底的时候，手里有钱了，我们再直接办一个学校，根据业务需要专门培养人才，甚至以后形成规矩，各级工作人员都必须培训合格才能上班。”

“至于管理的问题，我只需要定方向执行的事情交个下面专业的人去做，我只需要控制财务和人事就可以了。财务定期给我汇报，任何财务的进出我都清楚，心里有数就行。关键的岗位必须是我同意才能入职，这样子就不会有大的问题。”

“至于具体的管理，就是要完善职能了，该有的部门绝对不能省，营销，仓促、宣传、经营、规划等等。制定完整的规章制度，标准的岗位职责，严格的奖惩制度，合理的晋升制度，高标准的工资体系，这样子就差不多了，具体的细节就不是我该去管的了。

同时为了避免下面坐大不可控，在合适的时间成立内部的监察部，直接对我负责，可以对除我之外的任何人展开调查询问，发现问题立刻处理，严重的之久扭送公安机关。”

老爷子听完后说道对着几个大人说道：“你们几个都想一哈，自己工作有没有发展，如果没有的话没还不如来帮忙，难道真的这一摊子就甩给，刚娃儿啊！他还要读书、还要跟着师傅练功，事情已经够多了。”

黄悦听完直接就站了起来：“爸，我可以，单位上我再干十年，也最多混到县级行长不得了了。”

罗明礼：“爸我也可以，那个厂长也不是好干的，天天全是内部几个人掐，不做正事。”

吴霞也说道：“爸我也可以，那个工作也莫得啥子意思。”

罗明金站起来，不等他开口老爷子说道：“你们两个就算了，老大这边刚刚有点起色，继续干下去。老二调回来级别应该还可以，必须继续干。我们不能全部都去做生意，官场上还是要有人，不然被别活吞了都没有地方哭去，钱财动人心这个事情还是要有所防备。程芳就不用说了，肯定要过去的。”

说完老爷子看着罗刚说道：“乖孙，你安排一下。”

罗刚想了想说道：“三婶这边尽快把单位上的事情了结了，你就来管财务，这边生意结束了付爷爷过去帮你，负责总体的，两边的财务都归你管。礼伯儿这边等生意结束了，再过来，超市这边人才已经定了叫王世杰，以后他负责经营、你负责扩张。我妈和大婶过来，就专门负责人事问题，关键的地方一定要亲自考核人员，品行能力都要过关才能行，一个人一个摊子，下面有合适的人了，你们再脱手负责总体抓起来。现在人手不够，大婶那边和三婶都要马上到位了。”

老爷子：“这样安排合理，不错。”

吴霞：“我那个工作，说一声就行了，明天就可以不去了，抽空去办一下手续就可以。”

黄悦：“我这边需要交接一哈，差不多要两天时间。”

罗刚：“这样子，大婶明天开始暂时接手一下现在生意我妈手里的事情。明天妈带上所有的钱和户口本，我们一起出门。新华街和状元街交叉路口那栋大房子今天已经和军分区谈好了，明天去先交五万块，办手续。明天下午办两个生意的手续，名字分别是明智电器公司、幸福连锁超市管理公司，招牌名字《明智电器店》《幸福超市》。”

“妈现在你手里有好多钱？”

程芳：“今天收了一大笔，算下来一共是十八万多点全部是利润。”

“礼伯儿，担保书拿回来了没有？”

罗明礼：“开好了，在我身上。”

“交给我妈”

“明天上午军区，下午先办执照，然后去黄爷爷那边办贷款，开两个公司的账户。给电器那边账户上两万，其它的都放到超市这边账上，贷款也转到超市账上。”

程芳：“不留点现钱啊？”

“这边生意，随时都有钱回来，我手里还有一万多，够了。”

程芳继续：“今天来订货的我这边收了五万多，单子都整理好了，等一哈给你。”

罗刚：“要得，二爷爷，今天报名的出来了没有。”

老爷子：“出来了，一共有56个人，有些不是村里的人，都是亲戚。”

“二爷爷，这个样子，你选10个人出来，要嘴皮子好点的，品行可以的，通知他们后天早上10点，到状元街铺子找二表叔报到，那边还有几天装修就完了要开业，人要提前培训一哈。老汉儿这边明天帮忙废品收购站那边去送钱结账。大婶明天还是去单位一趟，直接说一声还是不好，忙完早点回来就是了。”

“还有就是搬家的日子定了，虽然不请客，倒是几个亲戚还是要喊的，黄爷爷那边我已经打了招呼了，吴爷爷这边二爷爷你说一声，明天军分区那边我说，还有我干爷爷那边我要跑一趟。给我们帮忙的瞿家两兄弟也应该喊一声。”

老爷子：“可以就这个样子安排，乖孙你师傅，你不喊啊。”

“二爷爷，师傅不喜欢这些场合，不用喊。如果莫得其它事情，我就去忙了，还要打电话订货，不然明天下午拿不到货，人家要骂人的。”

老爷子笑着说道：“你先去忙，我们再说几句，忙完回来，二爷爷有话说！”