第九章 市场伸手有高低（1）瞎话 (第2/2页)
王建伟就一边这样嘴上‘慢条斯理’地讲着，一边脑子飞快地理了理思路，说完‘您给提提意见’的时候，心中就已经有了如何回答的大概了——要说，还真是“没有白吃的粮、没有白走的路”。
很快王建伟就一边组织语言，一边回复：“下一步我想分三步走，第一，先找找我身边的朋友，不管是做电脑的还是做其他电子产品的，看看他们有没有在其他地区合作得不错的、信誉好的经销商或代理商，最起码可以作为一个切入点来做——这个我倒是有点儿信心，毕竟这方面也有些朋友……”
“嗯~~~你可以找清茹问问~~~”张彦松点着头，若有所思的应道。
“嗨~~~我还真没想过要问她！~~~行！那我回头也问问她！”
“那就算了、算了，我刚想起来，她那边也不做外地市场~~~”，张彦松笑呵呵的道，“你继续说——还有哪方面的渠道？”
王建伟见张彦松对自己要找的这些朋友感兴趣，就把自己来北都所接触到的无论是刘铁、李长青还是李虎，还是曾经一起吃饭喝酒的朋友的所在的公司都粗略的讲了讲，又添油加醋的把几个同学也加入了到了里边——当然，重点还是讲了讲刘铁和李长青，毕竟他们所在的电脑公司，一说起来，还真是全国知名的。
张彦松听得很是满意，一边喝着茶水，一边点着头，又推让着王建伟尝尝自己家乡的上等绿茶。
王建伟觉得也差不多了，就问：“这样先做第一步计划，也不知道行不行？”
“可行、可行！——那？几步？三步？——下一步怎么弄？”
“第二步就是从网上或者其他渠道再了解一下某个地区的公司，重点放在当地的电子市场，或者电脑耗材相关的企业——嗯~~~~怎么也得选出前三名有实力、业务扎实的公司来，先不着急谈，先多了解了解对方，当然，这个了解的过程肯定要以朋友推荐的为重点，我是想着，这一步还是不能直接去谈，还是要多了解了解的——最后一步，才是直接接触，先电话联系，争取在一个大区内先前期沟通好几家有意向的，然后再带些样品，直接去面谈——至于进货量、结算方式和后期的调换货及服务等等，都可以提前先有个框架或预案，回头争取一圈走下来后，至少能有签单……”
王建伟望着张彦松，一口气把最后两步说完，见张彦松还是一副沉思的状态，就探身问“经理，我不知道我这么计划是不是合适，昨晚睡不着，就一直琢磨这事儿，您给提点意见”。话一出口，王建伟竟然惊到了自己，‘昨晚哪有琢磨这事啊？不是喝得哇哇吐了之后就直接睡下了吗？怎么自己现在说瞎话张嘴就来呢？’，转念又一想‘或许不该称之为‘瞎话’，只是一个说辞而已，和‘客户’聊天的时候，话赶话聊到了此处而已’——和‘客户’聊天？自己竟然把眼前的张彦松当做‘客户’了——没办法！一切皆是营销。
“好！有想法！有计划！”张彦松极度认可的肯定了一番，“我支持你，可以按这个路子先走走看！”就直接站了起来，“要说意见啊，我就一条——好好干~~~”然后就一边往外走，一边说“我出去一趟——建伟啊，你喝会儿茶，尝尝张青泡茶的手艺”就开门出去了。
望着张彦松离开，王建伟倒不知道如何是好起来，难道继续坐在这里喝茶？自己又没有喝茶的喜好，更何况还是让张青青给自己泡茶，再说了，这都快中午了，早上的早饭本来就吃得不好，已经早就饿得有些前心贴后背了，再灌下去几杯茶，肚子就有点更受不了了。可立刻离开又觉得不妥，又怕张彦松一会儿又回来……
此时的张青青已经站了起来，凑在窗户那边往外望，一会儿就转过头来对王建伟说“经理去找董事长了——”然后也不返回茶台，只是站在窗台那边不动。
王建伟明白了，‘她俩应该可以离开了’，就问了句：“要么？！~~~咱还等经理吗？”
“我可是知道他的，他这一过去，可不一定什么时候回来的~~~俩人估计又要喝上好一阵子茶才行呢~~~我是饿了——你还喝茶吗？”张青青一边抚着肚子，一边嘟囔着问。
“那咱就不等经理了吧？~~~~我也饿了，早饭就没吃好！”王建伟顺着话道。
“行，那就去吃饭吧！回头经理要是问起来，我和他说！”张青青如释重负般的应道。
俩人就这么出了屋，抬手再一看时间，已经12点了。
张青青就冲王建伟摆了摆手，直奔公司食堂而去。
王建伟只好回到办公室，拿了资料，就取了自行车，一路悠悠达达的骑出来，一边骑着一边扫视着街边的小吃店。
午饭无外乎炒饼或是面条，炒饼抗饿，面条暖和，价格还都不贵，可今天，王建伟还真想换换口胃，饺子是不想选的，主要原因就是觉得有点儿——贵。
见街边有个卤煮火烧店，店门上醒目地贴着一张让人食欲大振的卤煮火烧招贴画，上面写着“正宗卤煮火烧 6元一大碗”，就在门口停下来，把车锁好后就推门进去。
小店很干净，里面的人还不少，却见不到服务员，只有出菜口那边的大玻璃窗户里有人在忙碌着，里面的‘师傅’见王建伟凑过来就问“大碗小碗？”
“大碗”
“火烧切不切？”
“切”
“切大切小”
“多大多小？”
‘师傅’指了指出菜口已经摆放的一碗说“这个是小的”
王建伟看了一眼，觉得还行，“那就小的吧”
“6块，这里付款~~~”，‘师傅’说完又一边抬头往外张望，一边高声道：“50号的卤煮火烧好嘞~~~50号来取餐~~~”
王建伟付了钱，‘师傅’又喊了一嗓子“您的是54号啊！来~~~54号大碗儿小块儿，少坐稍等呐您~~~”