第二百四十四章 (第2/2页)
叶秋继续道:“从安全这一点出来打广告,如果广告说,这家珠宝店很安全,显然无法吸引人注意,那么如果反过来呢?”
“反过来?难道宣传这家珠宝店不安全?”秦峰有些懵逼。
叶秋摇了摇头道:“反过来,不是说,宣传珠宝店不安全,而是说,在安全这个点上,反其道而行之,安全是正面的宣传,显得有些老套,那么为什么不能用负面信息进行促销呢?”
“比如,可以在门店做一个广告标语:只要你能在不触动警报的情况下拿到珠宝,那么珠宝就归你所有。”
“哈哈哈!”叶秋话音一落下,众人先是一怔,随即都哄然大笑。
在不触动警报的情况下拿到珠宝,珠宝就归你,这也太……
一时间大家都有些不知道用什么词来形容了,不过,从他们的角度出,如果真的看到这样的广告语,怕是怎么的也会去围观一下,看看会不会有人真的能做到,在不触动警报的情况下拿到珠宝。
如此一来,宣传的效果就出来了。
“其次,同样的说到顾客的粘性的问题,像之前的网吧的充多少送多少,这一点在这里显然行不通,那么此时就要说道服务促销了。”
“服务促销?”众人一脸茫然,有些弄不明白,什么是服务促销。
“服务促销,就是通过免费的服务吸引顾客的注意,比如,车行的免费洗车,珠宝店同样可以,给顾客提供免费的服务,比如免费保养饰珠宝。”
“服务促销,我怎么就没想到呢?其实就跟我们买电脑,买电器保修一样吧?这些其实都是服务促销吧?”秦峰说道。
“不错,就是这个道理,珠宝饰,和电器不同,但是却也同样的会脏,会变形,会坏,这个时候,如果珠宝店能够提供免费的保养保修的服务,自然而然地会吸引到顾客。”
“真是行家一出手就知道有没有,保修服务,我们都知道,可是却就是没想到,同样也可以用在珠宝上面。”秦峰一脸感叹地道。
叶秋说的这些,说出来,大家一听都明白,可是真要去想,却未必能想的出来,这大概就是创意的价值所在了。
很多创意,说出来了,很多人往往都会恍然大悟,可是真正去想的时候,却想不到。
“我的童装店呢?该怎么做?”俞琳琳有些迫不及待地问道。
“开店,无论是什么店,都希望客流量越多越好,这是众所周知的道理。”
“其实无论做什么,出奇制胜,都是不二的法宝,关键就在于这个奇,童装店那么多,想让吸引人,先要做到有别于其他的童装店。”
“那么如何做到出奇制胜呢?国外的一些有名的酒吧,因为客人太多,所以不得不采取买票进门,和限客进门的方法,比如,女士进酒吧的话,来者不拒,而且还有免费酒水赠送,但是男士却需要买票进场,这样看似把不少客人挡在了门外,但是实际上,却通过这种限客进门的方法,无形中提高了酒吧的吸引力。”
“童装店,同样的也可以采用限客进门的销售办法,你开的是童装店,那么可以做一个限制:进店的顾客必须是儿童,甚至可以限制某个年龄的儿童,大人进店必须有儿童陪同,否则谢绝入内,任何人都不例外。”
“我们的潜意识都会认为,顾客越多越好,但是你偏偏限制客户进入,只有符合商店的特定的规矩的人才能进入,这样的话,无形中就给你的童装店做了宣传,其次,同样的会让人觉得,你的童装店与众不同,而限客进门,其实,限制了一部分客人,但是实际上,却是把客户精准化了……”(未完待续。)