第三十五章 威慑 (第1/2页)

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10月13号

刚接到余元潇通知来到超市自己办公室的钱才，就透过玻璃看到十来个中年男女在里面。

老妈坐在办公桌前一言不发，余元潇也端着杯茶站在门口喝着。

看到钱才过来，余元潇上前小声道：“都在里面了，戴金戒指那个是领头的，我们一半的零食和部分饮料都是在他们那里集中采购的，叫周大龙。”

钱才点点头走了进去打量了一眼，有的在沙发上坐着，有的抽着烟，还有一个看着很精明的女的，半靠在办公桌上，半拉屁股坐在桌上面背对着徐凤，有几个见过钱才，知道这是正主的供货商立马就要上前。

钱才没等众人开口，立即叫过余元潇，当着面指着那个半坐在办公桌上的女人就问了一句：“这位是干什么的？”

余元潇开口答道：“一些洗浴类日用品的供货商。”

钱才点点头，上前直视着那女人说道：“你回去吧，今天这事谈得成谈不成和你都没关系了，我们这以后不进你的货了。”

那女人登时站直了问余元宵：“余总，他说了就算吗？”声音挺大。

余元宵正色道：“这是我们超市老板钱总，我就是帮他干活的丘八。”

这会几个坐着的也站了起来。

钱才摆摆手轻笑道：“平时余总全权负责，他有一言而决的权力，但是你这种供货商我们不需要，我看你不像来谈事的，像来闹事的，人都是互相尊重的，走吧，像她这么想的也走，到了结款期限我按时给你们结账，我超市明天没货卖关门了，这事也不商量。”

那女人一看话说得这么绝，这年轻人比她还冲，也有些悻悻的走了，只是临走时看了周大龙一眼。

周大龙立刻出声道：“钱总吧，这是不需要我们了？”

钱才面无表情地转头看着周大龙。

“周总，公平竞争，你们本地的供货商拿出来的价都压不过省城的，那是你们能力问题。”

周大龙抱着手问道：“钱总，你这可是过河拆桥啊，开业的时候我们可没少支持你，你说要货，我们货款都没到账，连夜给你铺过来，这会做顺了转眼就要…”

钱才没等他说完，摆了摆手，看了看门口，伸头过去喊了一声。

“进来吧。”

杨三顺等三十多个文具批发的兄弟乌泱泱走了过来。

周大龙以为他要打架，登时变了脸：“钱总，你这什么意思？”

钱才这才转身看着周大龙道：“周总，你们支持我门店开业，我记你们的恩，但是做批发生意，这点事也是份内之事，你们也不是不赚钱，我要是不记你们的恩，换掉你们也不是什么难事。

我是做批发代理起家的，这些都是我批发门店里的兄弟，还有四五十个在县里铺着货，你要是以为我是个新进零售行业的，找不到货源，那你可就想错了，我要全换了你们，不会超过两天，新的更便宜的货源就能进来。”

钱才连忽悠带吓唬的说着。

说完旁边有两个见过杨三顺的文具批发商也上前跟周大龙附耳说些什么。

周大龙这会也有点不淡定了，正色打量着钱才，感觉这人并不像表面看着这么嫩，也不得不说，01年这会做生意还是讲究个匪气，一看钱才这么硬，他也软了下来。

“钱总，我们也不是不供货，只是这都是一口锅里吃饭的兄弟姐妹，你不能说换就换了吧？我要是不管，以后有事求到人家头上，你说别人还能干吗，当初余总为什么来找我？还不是因为我在这一行人脉广吗？”

钱才这时终于也听出了商量的意思，招呼三顺去店里拿凳子，给供货商们坐着谈。

待众人都坐下，气氛也不像刚才这么剑拔弩张了，钱才这才缓缓开口道：“各位，相信你们已经听过我们要开分店这事了，实不相瞒，我们下一步计划，是要把超市开到全省，你们不用担心我能不能开，Z市这三家门店只是试试水，超不过明年上半年你们就能看到我们的动作。

要做这么大的规模，和你们地区一级代理谈肯定是不够的，但是作为最先支持我们的供货商，我们在同等价格下，还是会优先采购你们的货源，但是如果报价相差超过百分之2，那对不起了，我们也不是案板上的猪头肉想宰就宰，这百分之2以及优先采购权就是我对你们开业时支持的报答，如果这都竞争不过别人，那就是你们的问题。”

钱才说完，众人也开始交头接耳商量起来。

周大龙往下压了压手，示意安静，这时向钱才发问：“钱总，意思是以后你到别的地方开门店，也能优先进我们的货？”

钱才正色道：“就这百分之2，你们要能跟你们的厂家，或者一级代理商谈好了，这百分之2足够有你们操作的空间，有多大能耐吃多大碗饭，你们要想和我们建立长期稳定的合作，就得和你们上家去谈，压压价。”

“那这事怎么保证？我们回去和厂家谈了，你又换人，我们怎么交待？”一个梳着三七分的供货商问道。

钱才听完抱着手笑道：“可以签合同嘛，如果有人找上我们，同品牌同类商品提供了低于你们百分之2的价格，那我们会向你们提供报价单，可以给你们十天时间协商。

这十天，你们可以用来和厂家或者上级代理商协商降价，继续合作，或者你们觉得我作假恶意压价，也可以拿着报价单找证据起诉我们赔付违约金，违约金定为100万，当然，我们如果觉得你们的品牌都不行了，更换品牌那就不在此列。”

接着几个供货商纷纷问了几个自己关注的问题，钱才一一解答，一番商量后周大龙说过两天给具体答复。余元宵也是满脸带笑，送他们出门，走出办公室前偷偷给钱才比了个大拇指。

这时杨三顺也走了过来，有点踌躇。

钱才一看他这个身上长了跳蚤的阵仗，开口道：“有事直接说。”

杨三顺仿佛也下定了决心，缓缓开口道：“聂俊林跟我说了你要开健身房的事，我也攒了些钱，我想…想入股。”

钱才也笑了：“你这么肯定能挣钱？”

杨三顺一下又有点泄气：“我也不肯定，但是我感觉这批发可能做不久，我还是想跟着你干，你有主意，就算赔了，我也认。”

老妈徐凤刚才谈大事时没有插嘴，这时也终于开口了：“人家也跟你这么久了，你带带人家。”

钱才点点头，让三顺坐下，自己也坐下了，开口道：“你不必担心以后的发展，你，还有这四五十个兄弟，我都有用，有大用，矿泉水厂那边听说了吧，年底就要贴牌生产，这个销售团队我要全部转型，把矿泉水的销售渠道铺到全国，你和陈云伟将会是主要人物。

至于健身房，可以在里面投个30万进去占百分之15，我和聂俊林的股份相对摊薄一些，我可以告诉你，短期不好说，长期来讲，肯定会挣钱。”