第四百七十八章 瞄准大家电 (第1/2页)

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“你们工人的安全帽怎么五颜六色的？没个标准了？”

钱才一进办公室，就是一个下马威。

江厂长一听，反手也是一个小心翼翼的火力侦察。

“哎，统一发了，车间工人都是黄色的，但有的帽子掉了，我们也没法一直给他们补，只能放任他们自己买…追根结底，还是没钱啊！”

“管理问题必须严谨，小家电的作坊时代已经过去了。”钱才摸着下巴道。

“今年美的电器董事长何享健公开发言，中国家电行业目前的无序竞争不会持续得太久，三到五年内将面临大洗牌，届时将只会剩下不超过10家大型家电企业集团。

其实我在我看来，可能更短，电器商场一旦逐步统一，就是厂家品牌统一的前兆。

老黄凶得很啊！国梅，苏宁，大中，永乐，五星，三联，除了这些，基本就是些地方性的门店了，再没有核心竞争力，你们跑这么段时间的市场，感觉到了吧？”

一说起这个，江东岑立马回归了正色。

“是啊！而且我们这种小家电，人家根本看不起，哎！”

钱才笑了笑，摆手道：“不是看不起，是你们的货压根没有进入大厂经销商的手里！我听说你们是得罪人了，我看你们是被经销商手里的牌子给挤兑了吧？

人家手里有大厂子的货单，电器店也靠着那些空调电视冰箱挣钱，电风扇电暖器这些东西，也就是弥补低端市场空缺，搭着卖的。

经销商说要卖他手里的品牌，人家还能不给他上？那不就把大厂订单给断了吗？这年头，格力，美的啥的，都是靠着经销商卖货的，人家站在中间两边隔断，厂家不敢坏规矩，电器商店不能断货，你们就只能被拿捏。”

旁边的闵仲生有些讪笑道：“钱总…只要蔚来能帮忙，我们的销售就肯定不是问题了！”

“诶，闵总，你第一次说到核心了！”钱才抬起手指朝他晃了晃道。

“只要东汉能生产出自己的好产品，就不愁卖！”

钱才敢于盯着家电，也是因为目前蔚来的这一项潜力还没有开发出来。

在电器销售上，目前的中大型超市，几与专业的电器超市能力同等，不过是地方小一些，牌子摆得少一些而已，超市的样板区，除了不卖电脑，有的甚至手机柜台都有。

钱才都回忆得到，那些年头，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的冲着百货去的，一般属于家庭的月重大活动之一，一进去没俩小时出不来，要是孩子年龄小，听说爸妈去超市了，自己上学没去成，晚上能在被窝里哭一宿。

一些连锁的大超市，挨着厨具就是电器区，墙上挂彩电，热水器，顶上还有空调，角落放冰箱，架子上有VCD，还有新款的DVD，每次去，都是乌泱泱一堆体验客户，还有电器品牌的销售员挂着扩音器讲解。

搞个活动还要在门口挂横幅“隆重推出XX品牌电视机，2080，2580，2980”。

家电区，也是超市里唯一的议价产品区。

等到大家意识到家电市场的专业性时，网购时代又要来了，中间还搭了个家电下乡，销售问题，基本断不了顿。

其实就现在，根据钱才掌握的信息，家乐福的营业额有40%左右是家电创造的，25个点左右的平均毛利，而且中间还不知道隔了几级经销商。

怎么说呢。

如果是90年代，一般的产品，没有10%—20%的利润，中间商是不愿意卖的，但家电，就算只有2%的差价，都有人愿意去做一手，就因为好卖。

上午进来的货，下午就倒出去了，一台好几千，就算2%又如何？稳赚啊！基本不用推销的。

再后来，进入了如今这个时期，大家都知道到大卖场买电器了，款式多，同时也有了货比三家的意识，东汉电器厂的辉煌时代也就此结束。

因为大卖场，他们没关系，进不去了。

财神爷近在眼前。

“钱总…您想让我们生产什么电器？”江东岑小心道。

“要搞就搞大的，战略层面，自主研发和收购技术，两条腿走路，生产大家电。

空调，电视，洗衣机，冰箱，热水器，燃气灶等，你能想象得到的，都可以生产出来，要求不多，外观漂亮，安全，噪音小，蔚来就可以给渠道，负责销售。”

钱才没提质量的事，其实做到安全无噪音，就已经代表了一定的质量，再高的质量，也就不需要了。

要不以后还咋换呢。

江东岑有些为难了：“钱总…我们这就是一家电风扇的生产厂家啊，你让我们…”

“我觉得如果解决销路，大家电的生产和升级也不难。”

打断他的是一向“憨厚”的闵仲生，此刻看他，眼里都在冒精光。

说金光也行。

“哦？”钱才饶有兴致地看着他。

一讲到专业，闵仲生的智慧小光芒挠的一下上来了。

“钱总，其实要做出产品确实不难，难在改革升级，我们国家的很多家电制造，都是一边进口核心零部件，一边揣摩的，像空调，压缩机和电子元件一般靠进口，其他的比较好学，外观件就更容易。

而且很多技术现在都不算核心了，老外都会卖的，只要愿意付学费，很多外国大厂都愿意把技术传授给我们，而且产量销量只要上来了，我们可以申请和德国大厂合资，拿利润换技术。