借风采SB公司起死回生 (第1/1页)

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日本有一家SB咖喱粉公司。现在一提起SB公司的咖喱粉，消费者对其产品无不称赞，说SB的咖喱粉使他们的餐桌变得更加丰盛了。足见其产品是很受顾客喜爱的。但就是这一家公司，十几年前，却由于产品滞销，造成公司入不敷出，几乎到了濒临破产的境地。是什么力量使一个濒于死地的企业成为今日人们交口称赞的知名公司的呢？

这一切都要归功于当时新上任的总裁K先生，归功于K先生的英明果断、机智过人、善用计谋。

那一年，公司陷于危境，产品积压、效益低劣、人心涣散，新上任的总裁K先生，为此坐立不安，食不甘味，夜不成寐，怎样才能将积压的产品变为畅销货？因为他深知，只有打开产品销路，企业才可能有所转机。滞销的产品如何打开销路呢？他思考良久，想出了一招：制造舆论，借舆论的导向来推销自己的产品，挽救企业，正所谓“借尸还魂”之术。

因为当时日本市场的私家车价很贵，一般家庭无力购买，因此尽管有许多人考取了驾驶执照，但苦于无力购车，而望“车”兴叹，不能过一过“开车瘾”，当一回“有车族”。SB咖喱粉公司决定从这里开刀。于是几天后当地许多家报纸上出现了这样的大篇幅的广告：

“征求有照无车者，本公司出租咖喱色小轿车，租期一年，收费低廉。”

果不出总裁之所料，这则广告一刊出，随即就吸引了无数想过开车瘾的中低层收入的人士前来求租，甚至有些人因稍晚一步，而未能租到汽车。东京街头川流不息、五颜六色的车流中，出现了为数不少的咖喱色小轿车。每当人们看到这种颜色的汽车，总免不了议论一番：“看！那是SB咖喱公司的汽车”，“瞧！开那辆咖喱色的车多神气呀！”。这种称赞与议论起到了活广告的效应，一时间，本无名气的SB咖喱粉公司出名了，知名度与声望直线提高，而作为SB公司的产品咖喱粉，也随之畅销起来，由于产品的畅销，也带来了可观的利润，SB公司真正死而复生了。

SB咖喱粉公司正是借用了广大工薪阶层的租车者，造成一种声势，这种声势对于SB公司的知名度的提高，可以说是非常有效的，正是借助于公司知名度的提高，才有了产品的畅销，最终公司名声大噪，被人们认为“财大气粗”“资本雄厚”，成为今天妇孺皆知的大公司。“借尸还魂”之计的恰当运用，确实可使企业东山再起，雄霸一方。