第十六章 造林公司 (第2/2页)

季堂宝每天都是高高兴兴的，他对谁都是满面笑容，态度很谦恭。而且不耻下问，工作很认真。布置会议室的时候，他都是忙前忙后。很快，那个小主任曹梦，对于季堂宝的态度，开始转变，慢慢好了起来。

由于业务部每天都要召开早会，季堂宝在早会上几次发言之后，那些小年轻的业务员和于小康经理，都不敢再敢小瞧他了。这个看着五十多岁的老业务员，肚子里有东西啊！那几个让他倒水，让他做下人的小伙子，也不敢再支使他。慢慢地，一些人对他有了敬畏。

给女孩子看手相，是季堂宝和几个女孩拉近关系的捷径。一个星期不到，几个小女孩就和他有说有笑了。季堂宝用心在观察着这些年轻人。他在悄悄地盘算着，将来燕归来造林公司成立的时候，要把那些人带走。当然，他需要能力强、水平高的。

季堂宝看上的第一个人，是曹梦，虽然她不做业务，但是，公司的内部管理，她做得井井有条。招聘，培训，讲课，主持，样样都行。在培森公司，她就是总经理蒋贵本的左膀右臂。尤其是讲课，她讲得非常好，非常专业。和千里大造林公司的那个二十七八岁的总监古风达相比，一点也不逊色。曹梦的年龄，比古风达还小。显然，现在一些年轻人，还是有人才的。

季堂宝看上的第二个人，就是业务二部的经理于小康。这个小伙子，年龄不大，但业务经验丰富，他原来在一家保险公司从业务员做起，做到了业务经理。

于小康管理团队也很有一套，鼓励员工，激励员工，做得很好。他个人的业绩，在二部基本上都是第一，在公司也是前三。业务二部，在公司里排名既不是第一，也不是最后，但业绩一直是公司的第一名。于小康的人缘也不错，在第二业务部，他有五六个铁杆兄弟。

年轻人，有点本事，就有点桀骜不驯，有点傲，有点狂。一开始，于小康对季堂宝相当地不屑。一个五十多岁的老头，还到处应聘业务员，连工资都不敢要，肯定是一个草包，一个窝囊废。这样的人，肯定是到哪里都不会受人尊重的。

可是，一段时间之后，于小康发现，这个季堂宝好像并不是一个草包。恰恰相反，他好像见多识广，知识渊博。为人处世，也很周到，待人接物，都很得体。而且他的业绩，由开始的倒数，第二个月，就到了中游，后来，他的客户越来越多，业绩也越来越好，在他们第二业务部，季堂宝的业绩已经进入了前三名。

在第二业务部，直呼老季的人，也越来越少。包括其他业务部和公司的其他人，直接叫老季的人，也逐渐减少。一些改口喊季师傅，一些人改口喊季老师，还有一些人，改口叫季叔。

在于小康不再歧视他之后，季堂宝就开始虚心地向于小康请教业务技巧。

当季堂宝看到于小康伸出右手的时候，季堂宝吓了一跳。于小康居然长了一只残疾的手！他的中指和无名指，在第一个关节部位，长了两个鸽子蛋那么大的肉瘤！于小康让季堂宝摸一摸，那两个肉瘤坚硬得像树皮。

季堂宝问于小康：“你这手是怎么回事啊？”

于小康说：“这是茧子。”

季堂宝不解地问：“这个地方怎么会长茧子？”

于小康告诉他：“这是敲门敲出来的。”

季堂宝就更不明白了：“敲门？敲出来这么厚的茧子？”

于小康就给他讲了自己的故事。

于小康出生于旌阳市大山深处的农村。山里土地少，而且贫瘠，种粮产量低，于小康还有一个弟弟，一个妹妹。七十多岁的爷爷奶奶都健在，一家7口人，吃饱饭都有困难。为了养家糊口，他父亲去乡里摆摊修理自行车，也挣不到几个钱。他和弟弟妹妹上学的学费，经常交不上，老是被老师催。因为他的学习成绩好，有时候学费会被学校减免，从小学到高中都是这样。后来他考上了北林大学，学费也是靠国家贷款。从大学一年级起，他就开始勤工俭学。于小康做过饭店的服务员，建筑工地的小工，夜总会的保安等等。后来，他听说保险公司的业务员挣钱多，就应聘到一家保险公司，做了业务员。招聘他的那个人，也是他的领导告诉他，只要不怕吃苦，在保险公司挣钱并不难。他一个农村贫困家庭出来的孩子，怎么可能会怕吃苦？领导告诉他，既然这样，你就去扫楼。所谓的扫楼，就是去机关单位，还有家属院、居民小区挨家挨户去敲门，也就是陌生拜访。

从此以后，于小康就开始了自己陌生拜访的生涯。他一天要爬几十栋楼，刚开始的那几天，他的腿只是疼痛，到后来就肿了起来。但是，这并不是最苦、最累的。业务做不出去一单，每天还多次被人拒绝、遭人白眼、遭人呵斥甚至谩骂，让人感到非常沮丧。每天被人训斥和辱骂多少次，都数不过来。多少次，他都想打退堂鼓，但想想家里的爷爷奶奶、爸爸妈妈、还有两个弟弟，他不得不咬牙坚持了下来。他的那个领导，经常鼓励他。坚持一个多月后，终于有一个阿姨，购买了他的一份保险，当时，他激动得都哭了。那个阿姨的一个朋友，刚刚遭遇车祸，去世不久。当时，同车死亡的人中，有一个人买过保险，保险公司赔了朋友的家属几十万块钱。这让其他家属，都觉得保险还是有用的。那个阿姨，就在他这里购买了一份保险，成就了他。后来，那个阿姨又给于小康介绍了几个朋友，在他这里购买保险。于小康很感激这个阿姨。认为她是他的福星，经常买点东西去看望她。现在，这个阿姨早已经成为他的干妈。

于小康说，之后，他就开始改变了心态，卖保险，不再是为了赚钱，而是为了帮助别人，尤其是那些不幸者。而且，对于别人的拒绝、呵斥、谩骂已经习以为常，不再理睬，甚至已经不再当回事。他的业绩也越来越好，挣钱也越来越多。他和自己弟弟妹妹的学费，都是他自己卖保险挣出来的。到了大四那年，他就升任到保险公司的业务主管。大学毕业之后，于小康也就一直在那一家保险公司做业务，已经做到了业务经理。因为他连着好几年，几乎每天都去陌生拜访，去敲门，久而久之，指头上就起了茧子，后来，茧子越来越厚，几年以后，手指头就变形到这个样子。

季堂宝在心里说，于小康的事情很励志的，将来的员工培训课堂上，又多了一个素材。他问于小康，那你怎么来到了这个造林公司？

于小康说：“蒋总的一个朋友，叫方格道，是我们保险公司的同事。哦，他现在已经被调到省城去了。蒋总去我们公司挖他的时候，顺便也挖了我。这个公司，给的待遇也高，提成也不错。在保险公司，这半年时间也遇到了瓶颈期，业绩不仅增长缓慢，有时候还下降。加上造林行业是个利国利民的朝阳行业，我考虑了一下，就和方格道一起过来了。”

三个月之后，季堂宝对于造林公司的全部业务流程，已经掌握得清清楚楚，明明白白。他也就没有必要再在这里浪费时间。

季堂宝突然提出了辞职。他的这个举动，让大家都不理解。于小康不想让他走，曹梦不想让他走，总经理蒋贵本也不想让他走。蒋总专门给他谈话，希望他能够留下来。在这个公司，现在的季堂宝会主持，会讲课，业绩也好，人缘更好。水平高，能力强，口才好，是个难得的人才。蒋贵本说：公司计划成立第四业务部，让季堂宝做经理，拿经理的工资。

季堂宝当然不能答应。他学习的目的已经达到，他可没有时间，在这里浪费下去。他对这些人说，他家里有事，必须得回去。

大家看挽留不住季堂宝，只能和他依依惜别。蒋总专门为季堂宝举行了欢送晚宴。这可是北林市培森造林公司成立以来，破天荒的第一次。在晚宴上，蒋总代表北林市培森造林公司表示，公司随时欢迎季堂宝老师回来工作。而且给他承诺，季老师不管什么时候回来，第四业务部的经理的位置，都给他留着。

现在，季堂宝刚刚辞职，燕归来造林公司还没有成立，挖人的事情，他还不能提。只有他把燕归来造林公司成立起来，才能偷偷地挖人。