第十章 美容院长 (第2/2页)

当然，这种东西这么好，价格自然也非常昂贵。一般的老百姓是用不起的。这样的一套产品，质量最好的，价格最高的，是九十九点九万元。和庄文燕在美容学校学习时，那个老师美容院的钻石卡一样的价钱。当然，他们美容院的进价并不是很高，吴慧娟告诉庄文燕，不到三万块钱。

庄文燕觉得，这种产品的销售价格，看起来确实是能够忽悠住人的，毕竟，这是接近一百万块钱的东西。一百万元啊，能够在广州买两套房子了。想想都能知道，这么贵的东西，肯定效果不错。要不，凭什么卖那么贵？可是，看看它的进价，庄文燕又犹豫了。虽然零售价格卖那么高，可是，两万多块钱的东西，真的会有那么神奇的效果吗？

庄文燕在她们的慧明美容院里，不断地给客户介绍干细胞产品。绝大部分人，听了这个产品，都非常感兴趣。对于女人来说，爱美，那是天性，能够逆转衰老，那是再好不过了。不过，她们在听到价格以后，就陷入沉思，然后再慢慢摇头。毫无疑问，东西可能是真好，可是，价格也太贵啦，根本就买不起啊！也有几个人，有点动心。可是，她们犹犹豫豫，把东西拿到手里，反过来覆过去地观看，欣赏，但就是舍不得掏钱。毕竟，那是将近一百万块钱的东西，真不是个小数目啊！就是便宜点的，也是几十万块钱，一般人谁舍得买啊！

当然，卖出去一套最贵的，她们美容师的提成就能够达到二十多万。也就是说，只要卖出去一套九十九万九千九百元的一套产品，一下子就能发财。在美容院打工，一个月的工资，还不到一千块钱呢！就是庄文燕这个美容院的院长，一个月的工资，也才两千五百块钱。

当然，这种挣大钱的产品，能够销售出去，确实相当不容易。如果容易，那不是每个人都能够挣大钱了吗？

慧明美容院把这个干细胞的代理权拿下来以后，除了在她们自己的美容院向顾客推荐之外，她们的主要工作是招商，也就是让其他美容院帮助她们推销产品。

不过，这个产品的招商工作，好像也不怎么容易。老板娘吴慧娟告诉庄文燕，让王美歌、武暖心、易昆山她们几个员工分头到海珠区内的美容院去联系业务。这也是这么长时间以来，庄文燕第一次安排她们三个人工作。她们几个很不满意，嘟嘟囔囔，甚至偷偷地骂骂咧咧，但是，还是得去。因为，如果她们不服从庄文燕这个院长的话，庄文燕可是有权扣她们工资的。而且，这还是老板娘吴慧娟安排的工作。

当然，庄文燕也带头出去联系业务。所谓的联系业务，就是拿着印制精美的邀请函，去各个美容院，给它们的老板送过去。如果老板不在，就请员工代为转达，邀请老板几月几号，在某个大酒店参加慧明美容院举办的招商说明会，招商说明会结束以后，还有招待酒会。凡是参加会议，都有精美的礼品赠送。

每一次的招商说明会，都是吴慧娟亲自主持。吴慧娟和庄文燕一起，分别在几个三星级酒店召开了几次招商说明会。钱虽然花了不少，又是租场地，又是赠送礼品，又是招待参会人员吃饭，但招商效果却很差。不少美容院的老板都觉得产品不错，但是，她们不知道市场前景如何，有点犹豫。每一次的招商说明会，最终的成交量，都是零。没有一家美容院愿意掏钱进货。

也有几家美容院的老板有兴趣，她们把产品说明书，宣传资料都要去了一部分，说是给她们的客户介绍，如果有客户需要，她们再过来拿货。虽然，批发给其他美容院的价格，不到产品零售价格的百分之十。当然，就是这个价格，也在进货价格的基础上，增加了十几倍。

慧明美容院这个干细胞产品，经营得非常失败。慧明美容院只推销出去一套十九万九千八的产品，另外两家帮助介绍客户的美容院，一家销售了一套三十九万九千八的产品，另外一家销售出去十九万九千八的产品。她们店全部的销售额，也只有二十多万元。其他美容院销售的产品，给她们的是批发价。

庄文燕觉得，价格高的产品，虽然利润大，但是销售量上不去，最后赚钱也不一定多。