第四十五章 相互配合（一） (第2/2页)

范丽莉闻言，目不转睛地盯视周海洋，把他盯得有些发毛，他不由得用手指抓了抓自己的脸，摸了摸五官：“怎，怎么了？”

范丽莉忽然笑了：“我发现海洋你的思维挺有意思的，感觉你完全不像是一个打工仔，倒更像是老板。”

“此话怎讲？”

“凡事都为公司考虑，看来你真把华宇当做自己的事业了。”

周海洋听范丽莉这么一说，顿时红着脸，尴尬地说道：“哪像你说的，我没想那么多。”

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“走吧！我们去看看会议室。”接着，范丽莉带着周海洋去酒店的商务中心，随同酒店经理选好了一间会议室。

经理很希望与mbi这样的国际顶级大公司维护好关系，便欣然给出很优惠的价格。

范丽莉看了周海洋一眼，周海洋连忙以眼色表示满意。

定妥会议室后，周海洋跟着范丽莉回到房间。

用范丽莉房间里的电话，与沈城的几家公司联络，确定好第二天会面的时间。

周海洋在电话一再跟对方强调，自己是住在玫瑰大酒店。而会面的地点，是自己所住酒店的专用会议室。

见他几个电话都打完，范丽莉在一旁忍不住笑了。

她接着说道：“这旁边就是中街，沈城最繁华的地段，距离故宫也很近，咱们要不去转转吧？”

周海洋看了一眼手表，回道：“好的，咱们出去简单吃个晚饭就回来吧，我还有些问题要向你请教呢。”

范丽莉眉头一皱，一脸写满了狐疑：“海洋你什么意思？这次来沈城到底打的什么主意？”

“都是业务上的事，想向你咨询一下。”周海洋赔着笑脸说道：“所以，这顿晚饭我请。”

“别！你这么一说，那我可更不敢让你请了，吃人的嘴短，拿人手短，到时候你问个没完没了的，我都没法说个不字了。”

周海洋嘿嘿一笑：“其实，就算你请，我照样还是会问个没完的。”

两人在中街的老边饺子馆吃过晚饭又回到房间，周海洋开门见山问范丽莉：“你们mbi都是如何管理代理商的？像你们这样成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理体系吧？能不能让我学习学习？”

范丽莉给他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿说：“当然有。但海洋你也应该知道，像mbi这样成熟的大公司，责任分工也是非常明细的。

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我的业务是盯制造业行业的大客户，另有一个部门专门负责渠道业务，他们整天和代理商打交道，你可以去找他们。”

周海洋闻言，顿时一脸写满了遗憾：“可我只认识你……”

“你可以让你的二位老板引荐呀！你们华宇公司不也是mbi在电子行业小型机和大型机的总代理吗？”

“那不一样，行业总代理主要是配合厂商，不对下一级的代理商管理。”

范丽莉接着说道：“你要是提前跟我说，我也好做些准备。等见了面你才说，那么些资料我怎么可能没事儿扛着出差？”

周海洋闻言，顿时两眼放射出光芒：“什，什么？资料？还那么些？都哪方面的？”

范丽莉白了他一眼：“当然是渠道管理体系的啦，我进公司培训的时候，还没分配在哪个部门、做什么业务、什么产品，所以方方面面都得培训到。

虽然没有讲得特别细，但如果你想了解渠道体系什么样、如何搭建，应该绰绰有余。”

没等周海洋跳脚欢呼，范丽莉又质疑道：“你们是ph的总代理，怎么不向他们要？他们怎么管你们，你们就学着怎么管下面的代理呗。”

“实话跟你说，ph那一套我觉得真不怎么样。再说了，ph不止我们一家总代，大家用的都是ph同样的渠道管理办法。

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我不想用同样的战术，而且也感觉他们对我们管得没有章法、支持也不到位。

所以我才想学学mbi的做法，再结合自己的特点，取长补短嘛。”

范丽莉想了一会儿，随即点了点头，很严肃地说道：“不过，你得向我保证，只能你一个人看，不可以给你们公司其他人看，更不能给ph的人。”

周海洋一个立正，举起右手说道：“向新一代伟人保证，绝不外传，阅后即焚，呃不，阅后即还。”

……