第二十七章 对阵穆天豪 (第2/2页)

穆天豪不服气，只不过暂时也找不到反驳的理由。

张庆安不在意，他语言上占据优势也不过是利用了前世的学识，如果对方看过白马非马的言论，那自然直到如何反驳自己话中的漏洞了。

“商场如战场，商如兵，兵者诡道也，你我同为商人，更不该嘲笑我们的赖以生存的根本吧。”

“哈哈哈~有意思，是我目光短浅了。”穆天豪不但没生气，还露出笑容：“我之前还想着海外那些唯利是图的家伙怎么可能把权力交给一个华人，现在看来你的确有这个本事。”

穆天豪抬手，身后的穆朝云上前，将箱子放在餐桌上打开，箱内是一捆捆十元大钞。

“这里有五万，是我给小兄弟的见面礼。”

五万，相当于前世的几百万，如果是一般人或许已经被这些钱冲昏头脑，可张庆安却知道这钱拿的可没那么简单。

“穆老板这突然送钱让我措手不及啊，咱们还是先谈谈合作如何？”张庆安目光从箱子上移开。

穆天豪也不在意，直接开门见山：“好，那就谈合作，我启运公司想要全权代理奶香瓜子，国内市场我们可以负责建设厂房，制作，以及销路，不过要求是我们需要占股百分之六十，并且开通与贵公司的国际商标，如果小兄弟能做到，这五万只是见面礼，后面还有更大的礼物。”

穆天豪这乍一看是包了所有费用，还让出了百分之四十的股权吃了大亏，其实门道间却带着强烈的目的，比如奶香瓜子制作秘方，接用海外国际市场来壮大自己的声势和品牌等级。

张庆怀摇了摇头：“穆老板，你可能不太了解那些外商的行事风格。”

“你说。”

穆天豪看向张庆怀，穆朝云也竖起耳朵。

“外商有一个特点，他们可以接受亏损，但是绝不会接受分股，他们喜欢绝对的掌控权，这和我们国内的共商理念不同，所以你说的建厂，控股，一切都是不可能的，别说六成，一成都没有可能。”

穆天豪皱起眉头，语气不善：“如此还谈什么合作？”

“穆老板别急，听我说完你就知道其实不占股对你来说还是有着更大的好处的。”

看到穆天豪露出疑惑，张庆安不急不慢的继续道：“穆老板想要的无非是品牌和秘方，可是这两样其实并不需要借助海外的名头，只要有产品，你的品牌还怕不响亮吗，至于秘方，我不相信，几年内咱们大华瓜子依然墨守成规？没有突破？如果是那样，我也有办法让这些瓜子在你一家独大。”

“那你的意思是？”穆天豪惊讶的看着张庆安，没想到对方这么自信。

张庆安伸出一只手：“我先给你五年的代理权，工厂我自己建造，瓜子我可以给你全国最低价，只要你能做出销量要不了两年，国内的瓜子市场你必然会成为龙头。”

穆天豪摸着手上的扳指：“可我的工厂怎么办？难道我自己的瓜子工程直接停工，那不是成为了二道贩子？”

“穆老板，你难道还不明白吗，有了奶香瓜子，普通瓜子可以拉价做大众啊，以减少利润来增加销量，这样不单可以为奶香瓜子让出了市场人群，又开拓了新的一批消费群体，而且这对你的同行可是致命打击。”

穆天豪沉思，一旁的穆朝云则是眼睛发亮，忍不住开口：“爸，我觉得可行。”

穆天豪一抬手打断女儿的话，他看向张庆安：“那么奶香瓜子贵公司愿意给出的价格又是多少呢？在这一年里如果不是独家我们一样没有优势。”

“穆老板，我想确认一下现在国内瓜子制作的成本现在变化大吗？”张庆安问道。

穆天豪摇了摇头：“瓜子的成本制作主要是看颗粒饱满质量，成本一般都在2角2分左右一斤，不过从我们这进货的一手货商一般都在4角钱，他们给商铺最低4角5，卖出去5角。”

张庆安点了点头：“这样，我给你奶香瓜子3角一斤，另外，每个月你可以用十万斤普通瓜子来兑换十万斤各种口味的瓜子，而除了你，其余在我这进货的除了只有奶香味，且都不会低于4角，而奶香之外的瓜子我现在就可给你独家。”

“你说的各种口味，难道除了奶香瓜子还有别的？”

穆天豪好奇。

张庆安微微一笑，从口袋里拿出一袋袋瓜子：“除了奶香，还有焦糖、酸梅口味，您可以尝尝。”

吃过瓜子后，穆天豪眼睛放大，他做瓜子这么多年还是第一次见识到酸味的瓜子，这种扁平的瓜子难道是海外独有的？

“好，3角就3角，我就这就让人起合同。”