第四章 少年老成 (第2/2页)

不对，味道完全不对，他们家的瓜子他自然是吃过的，虽然好吃，但绝对没有口中的这种带着奶味的香甜感，而且米粒好像更加饱满。

老板又拿了一颗放在嘴里，几颗吃下去眼睛是越来越亮。

真的是奶香味的瓜子，怎么会有这种味道的瓜子？用奶做佐料抄出来的？那样成本未免也太大了吧……

“老板，怎么样？”

张庆安笑着问，他知道现在瓜子都是普通的盐味瓜子，没有其余味道，所以奶香瓜子这绝对是独一份，当然除了奶香瓜子，他的瓜子口味还有焦糖，酸味等多种口味，只是没必要现在拿出来，好东西总是要徐徐图之嘛，一下全拿出来了，就没有了新鲜感了。

“奇怪了，你这瓜子从哪里来的？我从来没吃过这种味的。”

老板一脸好奇，张庆安还没说合作对方就已经打起了这个瓜子的注意，实在是因为这种瓜子太好吃了，如果自己能独一家，肯定不少赚头，只是转念一想这价格肯定也不低吧。

“这瓜子是从外城带来的，现在准备在百旺县瓜子市场做批发，我是专门下来调研市场找合作的，老板你别责怪啊。”张庆安故意说的很神秘。

“你是这瓜子的代理商？”

庞大军惊讶的看着眼前这个模样稚嫩的少年，果然对方只是长的稚嫩了一点，他外出批发，那些二道贩子一个个都老气横秋，要说这个小孩还没成年他现在打死也不相信。

“是的，老板你看，我这里随身就带着几斤，这是样品。”

看到张庆安包里的一大袋瓜子，老板这次是真的信了，他一改之前的散漫，从兜里掏出一盒皱巴巴的红塔三香烟：“小兄弟抽烟不？”

红塔三，他抽的最多的香烟，可转眼他又想起刚刚人家给他散的可是红喜梅，瞬间尴尬起来。

“谢谢老板的好意。”张庆安笑着接过，顺手给老板再次点上火，这是礼貌。

没错了，绝对是长的稚嫩，这抽烟的姿势没有十年也有五年吧……

“老板如果是想要了解奶香瓜子，我们可以谈一谈合作。”张庆安熟练的带了一个大火龙（就是烟过鼻子喷出来的意思）。

“嘿嘿，我正有此意，这瓜子价格怎么样？怎么进货？”

庞大军喜形于色，张庆安内心也是松了口气，表面不动声色的反问：“老板这普通瓜子多少钱进的货？”

“也不是什么秘密，我们进货一般分为三等，三等是二十斤以下是4毛6，二等是达到五十斤，4毛5，然后是一等，超过一百斤，直接是4毛3.”

老板故意把进货价格调低了说。

张庆安点了点头：“那差不多，我们现在主要是拓展市场，首批合作名单优惠政策和普通瓜子会尽量保持持平，如果你进一百斤，我可以给到你4毛3。”

“4毛3，确定？”

庞大军惊呼出声，眼里有这不可思议，他本担心张庆安把价格报的太高，那样就算奶香瓜子味道再好，太贵了也会减少销量，可是他却没想到对方奶油瓜子价格会比普通瓜子价格更低，这样一来销量反而还会增加。

4毛3，这种奶香瓜子比普通瓜子还要便宜，这其中的利润那该有多大？光是想想就让庞大军激动。

“对，因为我们现在是在做市场，等市场稳定了价格能放出了多少到时候在决定，我们会开发二级代理商来对接。”

庞大军澎湃的心一瞬间就被吊了起来，思维活络的他瞬间就发现了问题的关键。

“二级代理商是不是就相当于垄断这篇市场的意思？”

“是这个意思，主要这不是调研市场么，小打小闹我们一般不玩的。”

张庆安笑着道，不管怎么样，逼格要装出来，他已经完全进入了主场。

“小兄弟，这个二级代理是不是有条件？”庞大军主动询问，已经完全忘了眼前的人只是一个推销的。

张庆安点头：“看吃货量，每个月二级代理需要吃下规定额度的货量，目前的话最低一万斤，后面加到什么程度还要看市场的反馈。”

一万斤，4毛3一斤，也就是4300元，在这个时代，4300元绝对是一笔巨款，要知道大姐的嫁妆也才两百，姐夫一个月的工资也就二十，4300可想而知是多少，二十一个半的大姐。

“我们对合作商都是看着实力去选的，当然喽，这需要一个过程，在这过程中，所有单个商户我们都会以二级代理商的价格发放瓜子，所以老板暂时买一百斤也是可以拿到4毛3一斤。”

张庆安营造出一副现在是大好时机的概念，让庞大军顿时有了一种机不可失的感觉。

“这样嘛。”

庞大军舒了口气，他明白张庆安的意思，自己这个小卖铺果然是不可能有这么大的胃口的，瓜子也是有周期的，短时间内如果出不了手也会变质，他冒不起那么大的风险。

“那我先拿个一百斤吧。”

张庆安笑着点头：“当然可以，晚点我就把瓜子送过来。”

“好好好，那就麻烦你了。”

告别了庞大军，张庆安舒了口气，作为一名老销售第一单竟然产生了紧张感，这种天然产品优势，自己水到渠来不是最起码的操作吗，有什么大惊小怪的？

来到百旺生活市场，张庆安买了不少大袋子来装瓜子，在快到菜花小卖铺的时候，张庆安乘着夜色，将瓜子通过系统转换到包里，然后倒入口袋里。

“老板，你要的瓜子来了”

领着两大袋子瓜子，张庆安再次走进翠花小卖部。