第10章 价格战 (第2/2页)

林枫已经是把成本控制在了极致，后来的跟风者想打价格战没有那么容易；只能在口味、效果上下功夫。

可话又说回来了，林枫盒饭的效果也是做到了售价的极致，如果有跟风者可以在效果上超过他，那么成本也会更高；如果跟他一样也是4颗灵珠一份，可能也就是一个保本。刘辉现在就是这个情况。

可要涨价也没有那么容易，消费群体就在那，即使效果更好他们也很难买单。

之前按林虎的话，还是可以涨1颗灵珠卖5颗灵珠一份的，但一开始卖5颗灵珠可以，

现在有4颗灵珠的比着，刘辉如果敢卖5颗灵珠估计是卖不出去。

综上所述，在林枫一开始卖盒饭他就计算好了，同品质成本比不上他；同价格品质比不上他；成本、品质超过他卖不动。所以想要跟风要么和他一个价格，各卖各的，反正需求够；要么赔本促销。

可是赔本促销是需要砸钱的，能看上这个生意的也只能是底层散修，稍微有点实力的都看不上这一天一两块灵石的小打小闹。可底层散修又有几个有钱的，可以打得起促销战的。因此他一直就没有担心过竞争者，可他没有想到刘辉就是一个舍得砸钱促销的。

其实刘辉如果同样卖4颗灵珠，各卖各的两家都能挣钱。

但因为刘辉错估成本，卖4颗灵珠一份利润没有他之前计算的多，达不到心理预期；再一个刘辉处于年老体弱的阶段，盒饭的生意即使比帮厨干的长也长不了几年，他不甘于公平竞争、日积月累的攒灵石，他想着在自己干的动的时候就把灵石攒够。

如此一来只能给盒饭涨价才能达到这个目标，而想要给盒饭涨价只有先把林枫干下去，剩他一家独大以后不管是降低品质还是涨价就都由他说了算，可以加快他挣灵石的速度。

因此在衡量了一番过后，刘辉决定打价格战，一份盒饭就卖3颗灵珠，先用价格把林枫打倒。

好在3颗灵珠虽然会赔但赔的不多，一天也就是1块多灵石，他估计有一个月林枫就会撑不住，一个月他也就赔个30几块灵石，这点积蓄他还是有的。

面对这么一个不按常理出牌的对手，林枫刚开始听说的时候也有点懵。按林虎的说法，老三，咱们就和他干，看看谁先撑不住。

林虎之所以有底气是因为他清楚自家成本。

3颗灵珠一份盒饭刘辉会赔钱，但他们绝对赔不了，甚至二百多份盒饭卖光了可能还能挣个10几颗灵珠。

不过林枫并没有如林虎一样冲动，3颗灵珠自家是赔不了，可以没有什么利润，基本上属于白玩。为了几颗灵珠的生意每天白忙活就为了和刘辉置气，在林枫看来不合算，没有那个必要。

而且就算今天把刘辉干倒了，明天再冒出来一个张辉、王辉也卖3颗灵珠你也一直打价格战打下去吗？还挣不挣钱了？

因此面对刘辉的挑衅，林枫并没有硬刚，而是选择了避让，暂停了盒饭的售卖。