第八十八章 竞争对手 (第2/2页)

朱一帆无视他们的马屁，接着说起自己的计划，就竞争与推广来说，最有效的就是烧钱，简单直接，效果显着，虽然自己也没多少钱烧，但相对于那种贸贸然就创业的人来说，自己就是富裕了，有句话说得好，老大与老二竞争，死的是老三及之后的。

“为了将燕京市的竞争对手赶入绝路，我打算大出血一回，拿出一百万，我们发起一个年底的一起回家-大巴送学生去火车站的活动，届时由我们租大巴送我们网站的用户到火车站，为回馈新老用户，我的想法是大概新老用户占比一半一半，老用户我们已经有五十多万了，肯定满足不了所有用户，只能要先到先得，额满为止。而为优待新注册用户，我们另开一个报名线，凡在今天之后的注册用户均可在此报名，错开与老用户竞争，老用户那报名则不限注册日期，有老用户帮忙拉新更好，当然具体的比例，我们可以按实际情况来定，可以有一定的变动，以数据这准。而且我们还可以在大巴车身身上打广告，将我们知己网的广告搞上去，到时不止在学校广大同学面前露脸，还能在燕京市全体市民面前露脸，到时我们的知名度就会打响，可谓一举多得，这一百万花得不亏。”

朱一帆也心痛钱，差不多三分一身家就这样花出去了，但现在就可以倍赚，以后更能百倍赚回来，这样想想，安慰到自己了，心没那么痛了。

在座的小伙伴们都为朱一帆这个烧钱大计惊呆了，从来没有打过这么富裕的仗，平常他们搞的推广呀赞助呀活动呀都是千元级别，少有上万的，突然出现一个花费百万级别的活动，跨度有点大。

杨娅男立马提出自己的疑惑了：“先不说效果如何，但这个活动涉及的人数之广，范围之大，是十万级别的，我们公司这么点人能组织起这个活动吗。”

朱一帆敢提出这想法，肯定有考虑过，就是不知道能不能行而已。朱一帆回应道：“如果是其他零零散散的用户，我也知道难度会十分大，不会搞这种吃力不讨好的活动，但我们的用户都是相对集中在一个学校的，而且我们这个活动完全是为学生考虑，为他们省钱，现在燕京市公交地铁都不多，一到大家都放假的时候，坐车去车站会十分不方便，所以我们可以与学校与学生会沟通好，争取让他们帮忙协助管理，相信这种互惠互利的事，他们会乐意做的，你们常与学校、学生会打交道，你们觉得行不行？”

郭文建他们都思考起来，他们会支持这个方案吗？自己能说服他们吗？在这么短的时间内能做好吗？

郭文建率先回答可行，其他有过与学校与学生会打过交道的推广员也觉得可行。

他们都觉得这个方案不错，能大大提高老用户的忠诚度、活跃度，也能有效吸引新用户，就是花费大，工作量重。

刚才朱一帆只是说出一个方案的大概，要完善细则，还是要大家不停的填充内容进去，慢慢才能成为一个成熟的方案。

当这个活动计划逐渐完善后，朱一帆再次问及以郭文建为首的推广小团队能不能完成这个活动？

朱一帆真有点担心这么多学校要联系，公司才这么丁点人，能统筹到这个大活动吗？想法是很好，但时间紧，任务重，能不能收贯彻落实到位是一个问题。

比较有与学校与学生会沟通经验的郭文建自信的道：“既然方法都想出来了，剩下的难度就不大了，我们可以先以我们关系最深厚的水木燕大谈出一个合作方案，然后以这个成熟的合作方案为模板向其它大学推广出去，有一个成功的合作模板在，相信其它学校会更容易谈，完成任务完全没问题。”

朱一帆：“交给你，我放心，如果需要什么支持，可以跟我说。”

郭文建点头应是，他是创始人，也是公众人物，文学上也有一定的知名度，有时由他出面谈，给人的感觉分量是不一样的，合作会更容易。

朱一帆接问负责设计与程序的周军与陈图他们，能不能今天完成这两部分工作？预计明天上线，留给大家的时间不多了。

周军与陈图评估了工作量，觉得今天应该没问题，便点头回应可以。

朱一帆这个方案落实好了，接着问大家还有没有什么方法来应对竞争对手。

而负责财务的李俏蓉不得不隐晦的提醒朱一帆公司账上余额，让他花钱要悠着点，如果公司没有收入，即使以现在的每月成本支出，不再增加，也撑不过半年。

朱一帆表现年后会再投钱进来，不用担心钱的问题。

他们都是高材生，虽然受限于工作经验，反而思维更活跃，不受条条框框限制，提出了不少好的建议，杨娅男在笔记本上记下了不少建议。

其中胡家进就提议加大线上推广的费用与人手，针对全国各地的对手，线下推广虽然更有效，但不方便，效率慢，不如线上快捷效率高，在线上买广告位做推广，请人群发论坛，tt群等，加大邀请学校推广大使等方式效果不错，从燕京市外的高校注册用户数就可以反映出来，现在为应对竞争对手，在线下推广不能跟进的情况下，更应该加大投入。

朱一帆看到胡家进对于线上推广已经有思路与自己的东西了，说得好有道理的样子，于是同意加大线上投入，人员增添的问题最好是自己能拉到人，如果不行只能在学校或者知己网上招聘了。

周军也从自身角度出发提出自己的建议，应对竞争对手，认为最好的方法就是做好内容，只要我们的用户体验最好，就不怕竞争，但现在随着网站用户增长，功能增多，代码要优化，还要不时编写新功能，现在的人手不够了，建议增加技术人员，以更好更快的版本迭代来打败对手。

朱一帆觉得周军说得好有道理的样子，于是同意加大技术人员的数量，人员增添问题如胡家进一般，能自己解决就自己解决，不能就只能在校园或者知己网上招聘。

朱一帆又心痛成本支出加大了，但公司要发展，这是必经阶段，只能咬牙坚持，只要坚持到收获的季节，那就是丰收。

对于朱一帆来说，这个会这就是一个花钱的大会，对于搞钱，压迫感汹涌而来了，不过这都是年后的事，起码能撑到年后，现在最重要的是期末考试，第一是不能挂科，第二要争取好成绩，为以后请假打下基础，要找刘国强、马东、谢天佑几个要复习资料了，要集几人之大成，争取考出超过他们几个人的成绩。