第七十五章 人生第一份创业计划书 (第1/2页)

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朱一帆在宿舍苦思冥想、旁征博引，花了四个多小时才完成的网站思维导图，除此还有网站的功能详解与业务逻辑关系。由于不太懂计算机程序开发专业术语，只好将需求直白的写出来，描述自己想要的效果，笔记本都写得密密麻麻。

这份网站设计方案集合了两个世界网站的优点，其中借鉴此世大量网站的优秀功能，抛弃此前网站普遍的粗糙。这时期的网站实用性排第一位，用户体验放后面，不会考虑美感之类的东西，有些网站看起来真的一言难尽。与此同时借鉴地球上网站经过多年优化而发展出的优秀功能，让网站显得更人性化，更舒适漂亮。

此时国内还没有出现社交网站，在美丽国也才刚出现社交网站的苗头，此时却还未曾火爆起来，这是朱一帆翻遍国内外网站而得出的结论。朱一帆想借鉴这世界的同类网站都难，它们现在都很简陋，只是偶尔有一二个亮点，更多的是借鉴国内外其它优秀网站的好创意。朱一帆可不会犯当年王兴的错误，校内网基本上复制了一个facebook出来，这是当年校内网的一大污点。朱一帆主要是前世成熟的社交网站为主体，同样兼顾这世界的网站亮点，得两者这长，要让自己的网站起码要在网站功能设计、界面设计等方面领先世界网站几年。

再次认真检查这张网站思维导图，看看有没有错漏，如是两三，确实将自己想要的东西表达了出来，拿去与程序开发人员看，再加上自己在旁边解说，相信程序员应当能理解这个网站要做成怎样。

凡事预则立不预则废，开始时准备得更完善，开局才会显得势如破竹。网站发展计划书要立于文字，而不是存在脑海，平时拿出来看看，人在不同的时间，所思所想会不一样，总能查漏补缺，灵感来时也可以随时修改。

首先第一步要为这个网站命名，这很重要，通俗易记且顺口的网站名称更容易传播，最好还是一听名字就能一下子知道这网站是做什么的最好。

网站名称，校内网？人人网？脸谱网？校内网好处在于目的人群明确，学校，却也是其局限性，很难走出学校，这个名字pass掉。所以有了后来改的名字人人网，人人表达了每个人、所有人，旨在突破校内网的目标人群局限，从而将人人网推向社会。也不知道是不是被人人二手车等广告影响，对人人网有所偏见，觉得人人太泛了，社交这个属性不够突出，这个名称可以pass掉。脸谱网，facebook的音译，显出中国人的智慧，翻译为脸谱，中国传统戏曲演员脸上的绘画，用于舞台演出时的化妆造型艺术，不同的脸谱，代表不一样的身份，又与社交网有一定关联。不过这名字不太符合，脸谱不够通俗，可以pass掉。曾经在人人网巅峰时，腾讯推出了一个相似的社交网站朋友网出来与它打擂台，可惜浪花也不漂一下。朋友网倒是符合朱一帆标准，但此时的朱一帆有点信命，连穿越重生的事都被自己撞上了，不信不成，所以朋友网这个命运不太好的网站，朱一帆有点抵触，不想自己第一次创建的网站叫朋友网。

朱一帆左思右想，要想出一个替代的名字，朋友，想到有个相近的词语，知己，脑海瞬间浮现出王勃的诗句：海内存知己，天涯若比邻。这句诗正好可以当成网站的标语，与网站的社交属性及互联网背景完美贴合。知己不是表面朋友，而是灵魂的陪伴者。知己不一定天天见面，也不需要虚情假意的互相吹捧，而是在精神上，给予你莫大的鼓励和支持。相对于朋友，更难找的是知己，朋友可以有很多，但知己能有几个就是幸运了。这个名字寓意很好，可以当成网站名称了。

接下来就是网站介绍，一个可以让你无视空间与时间，可以在互联网上找到知己的网站，一个实名制的社交网站，志向可以远大一点，反正吹牛不用上税，远景为世界第一的社交平台。

一个好LoGo，会让人印象深刻。LoGo设计对于朱一帆来说是超标了，不在专业范围内啊，这个待定，需要找专业的设计师来做。同时需要设计师的还有页面界面设计，页面交互界面等，如何让用户看得舒服，用得舒服得专业的人来做，不知道现在计算机专业有没有开设专门的课程，不然只能交给学美术的设计师做了。

网站做出来后就需要推广了，酒香也怕巷子深，在这个年代，推广更是重中之重。网站前期推广方法，可分为线上推广与线下推广两种，最好是两种结合一起推广。

线下推广的方法，前期主要目标人群是学生，推广地点就是学校了，最适合地推，一家一家学校安排人手推广。

具体推广方法最好是借鉴前行者的创意方法，再加上自己看过的这么多套路，见识在，效果会更好。

传说王兴那时候创业，第一次推广自己网站就是清华电子系学生节门票抽奖活动，校内网赞助电子系学生节活动，1000元换来100张票，拿着这些票在校内网上做抽奖。在抽奖中要求注册者必须填写邮箱、姓名、专业，上传头像，信息必须都是真实的。这一下，拉来了800多个真实用户，都是清华电子系的学生。

这个方法效果可以，由于当时王兴初创业，资金不足，不能大规模运用，而自己资金现在却是足够，而且还能不停赚钱投进去，可以扩大赞助范围。

其次王兴为了推广自己的校内网，他拉了三十来位朋友，偷偷地跑进北大、清华、人大的自习室，在晚自习的时候冲进教室，迅速在黑板上写上校内网的宣传语“大学四年你有几个朋友？”和校内网域名，趁着自习的学生未反应过来的时候赶紧闪掉。这个方法有点效果，可以尝试。

网站注册用户送鸡腿活动，这种只要注册一个网站会员就能加强伙食，又是免费的，相信很多人都拒绝不了这样的诱惑。

在校园贴宣传海报，学校人群密集又相对封闭，学生年经却又对新事物感兴趣，勇于尝试，张贴海报是非常适合的一种营销方式。

还有一种传说中的地表最强地推手段那就是拉新推广，寻找校园推广大使，让他\/她负责该学校的推广，在学校论坛发帖也罢，tt群推广也罢，只要邀请到新人注册，每成功一个可以获得少量现金奖励，当奖励金积累起来，面对金钱的诱惑，相信这样能极大的提高工作人员的热情。

注册免费坐大巴到火车站活动，现在离学期结束差不多有二个月，到时学生需要从车到汽车站，而如果搞这个活动肯定能吸引到不少人注册，相信那些学生为了那一班车能坐满人出发，会自发的帮忙宣传。

社团赞助，燕京的社团文化很量盛行，每个大学都有各种各样的社团，还很喜欢搞活动，例如朱一帆参加的吉他社，由于忙，他只参加了一次而已，但那活动氛围却很好。可以邀请并赞助社团，在活动中加入网站的广告植入，邀请社员注册，且可以在网站上分享活动的照片与心得，可让社团整体入驻网站，在网上宣传自己社团，这样网站内容就有，且相当优质，可谓一举两得。在大学，社团想要拉到赞助是十分困难的，相信他们会感兴趣，就是相当废钱。

与学生会合作，其中与大学生息息相关的组织中，必定有大学学生会，学校组织什么活动基本都要有学生会参与，而学生会也会不时搞一些活动，如果能与学生会达成合作，相信基本上已经拿下了这个学校。而与学生会合作离不开赞助，双方合作两利的基础，金钱开路，邀请入驻，对于学生会做的事情有宣传作用，这就是合作的基础，学生会得名得利，就是有点废钱。

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如此林林总总，将自己知道的商业案例写出来，将自己想到的方法也写出来，总结在一起，到组建人手后，还需要与他们商议，因地制宜，实事求是，再补充完整。只是要实现这么多的推广方法，需要不少人手啊，自己只得一个人，没有什么小伙伴一起创业啊，却是难搞了。

宿舍的几个舍友此时却不想拉他们进来，大一正是学业打基础的最重要阶段，以后想加入都可以，顶多起点会比别人高一点，公司讲求一个能者上庸者下原则。至于为什么朱一帆不怕，前期他当一个决策者，一个战略家，关注整个业界、时代、社会发展的潮流，再与自己的经验，来为这个企业做好掌舵人。整个创业团队分工明确，具体事务上朱一帆是不会过度参与，所以时间上会多一点，有时间学习。而如果马东他们加入，必定是做事的一方，那有什么时间学习，况且作为一个有系统的人，朱一帆相信自己能相握好商业与学业之间的平衡。

一想到要干很多事情就头疼，一团乱麻却不知道从何处做起，首先得创立一家公司，开始就正规化，不用像初创团队，一切都随性而为，而且朱一帆第一批员工想请学校的学生，尤其是大四的学生，有些专业大四一整年就开始实习，再不济下个学期也要去实习，不用上课，时间比较多，对于一开始扎根在学校的朱一帆来说，最合适的人选。虽然没有社会上的精英那些能力强，但他们也只是差的经验，技能上相信这些高才生不会差，况且没有社会人的精明，未出社会相对单纯，好管理，对于朱一帆这样的创业初哥合适。

听说大学生创业，学校会有政策扶持，自己应该去申请，不在意金钱上的支持，就算有相信也不多，而是能提供免费的办公场地，不是为省租办公场地费用，而是方便自己与员工在学校办公。而大学生创业还有优惠政策扶持，关税免税对于初生的企业很有帮助，这个可是真正的合理避税了，不像之前成立个人工作室这种。

最烦起名字了，公司名字如果随意起则对于自己人生中第一家企业显得不尊重，公司名字如人之名字，代表着父母对子女的某种愿景，像朱一帆的名字，父母就希望儿子以后的人生能一帆风顺。而自己希望这家企业怎样呢？世界第一企业？世界最赚钱公司？世界最强科技创新企业？好似都想，好似缺少点什么，世界日新月异，如果只追求这些，一直处于与他人比较的状态，迟早迷失于眼前得失。朱一帆觉得企业愿景可以立志于星辰大海，也可立志于脚下微尘。不必与他人比较，做好自己，如果自身动力足够，那些最大最强最赚钱等等标签只不过是前进路上的坐标，迟早能到达并且超越。

朱一帆想起一句很喜欢的话，为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪;为自由开辟道路者，不可使其困顿于荆棘。听说出自于慕容雪村写于2014年5月的一条微博，原句为：“为众人抱火的，不可使他冻毙于风雪；为世界开辟道路的，不可使他困顿于荆棘”。后来有人稍加润色，将之变成有文言文色彩，至于这人是谁就无从考证了。

众人指的是你、我、他、我们这个集体，而企业也是由你、我、他、我们这个集体组成的，还包括我们的用户，高至老板、高管，下至每个员工、每个用户，每个人都为这家企业奉献过，企业不应只有理性管理，而是还需具有人文关怀。企业在保证自身发展时，有责任实现创始人理想，有责任带领员工过上好日子，有责任向你的用户提供好产品，解决用户的需求。再往的责任则是社会责任感，有责任帮助于承载你前进的人民群众。

不希望创始人是一个金钱的奴隶，也不希望企业是一个冷漠冷血追求利益至上的杀手。朱一帆知道在这个利己主义盛行的世界，成为一个有责任感的掌舵者与公司，不是一个好的选择，你的负重前行与别人的轻装上阵作竞争，肯定大大的不利，公司一定不会成为一家最强最大的公司，甚至你可能不会成功，会因负担太重而倒下。

朱一帆是一个感性大于理性的人，不是一个优秀的领导者，甚至不算合格。朱一帆很天真，此时想得却是对得起本心，对得起同为公司付出的人，管公司为应对剧烈竞争而推出的狼性文化，管他末位淘汰制，管他超35岁以上淘汰，大不了失败就失败，人的一生不过三餐一宿，大不了回老家，还能饿死么。这样的心态肯定不对，不是一个企业管理者该有的心态，朱一帆还未曾到达那个位置，此时的心态就是如此，当企业发展壮大时，企业管理，成本管理等影响到企业生死时，那时如何决择怎样谁知，说不定未到这步就先失败了，或许有人与朱一帆互补呢，作出两全其美的方案呢，未来的事谁可说得准。