第134章 年轻不知套路多（4更） (第2/2页)

马小飞道：“首先，要公司化运作，放弃现在的工作室模式，该投资就投资，该招人就招人。

至少，你们要有产品、市场和服务这三个主要部门，然后便是财务、行后等后勤部门。

要注册公司，要设计公司管理架构，要制定业务发展规划，要有具体的目标，和开发市场的步骤。

我们就以这款网吧管理软件为例，传奇网咖有120台电脑，能给你们提供测试软件的上佳应用环境。

我们公司为这款软件投入了10万，可以用这款软件，入股你们要创办的公司。

我个人，可以再投资你们30万。

以这款成型的软件为基础，你们可以考虑设计开发针对20台电脑以下的小网吧，做简化版。

针对20台到50台规模的，做中级版。

50台到100台规模的，做高级版。

100台以上规模的，嗯……可以另外想一个名字，比如至尊版。

现在，哪怕投资开一家十几台电脑的小网吧，也要投资十多万。

老板花两三千甚至更多钱，引进这样一款网吧管理软件，主要能帮助他解决管理上的问题和经营漏洞，很多人应该愿意掏这笔钱的。

那么，几十台甚至上百台、几百台电脑的网吧，自然更需要这样的管理软件。

你们想想，像帛阳这样的地级城市，全国有几百个。省会级大城市，全国也有几十个。

再过两年，成千上万的网吧在这些城市出现，那是多大规模的潜力市场。”

黄山等人顿时兴奋了，脸上都泛起了潮红。

“马哥，你这一番话，价值千金，醍醐灌顶啊！”

马小飞摇头一笑：

“你们可不要高兴得太早，这张大饼的确就在那里，能不能吃得着，吃得下，不是靠想象，要靠一步步打拼才可能成功的。

第一，这款软件你们能做出来，其他人也能做出来，它并不是什么高精尖的产品和独特技术。

其二，将来，即使你们成功卖出去很多软件，也一定有大量模仿者，就像盗版一样，轻轻松松就摘了你们辛苦创造出来的果实。

所以，重点不在这款软件的独特性，而在于如何去做市场、做品牌、做服务口碑。

全国的网吧市场，比如将来发展到10万家，你们要是能做到10%的市场占有率，那就是一万家。

平均一家网吧销售5000块钱，那也是5000万……”

黄山激动道：“马哥，听你一席话，胜读十年书，你投资我们，我们去创办一家公司，一起做，将网吧管理软件做成品牌，做大做强。”

马小飞点头一笑：“可以，传奇网咖以这款软件作价10万，我个人投30万，你们三位，想办法去凑一些钱，比如每人10万或者15万。

传奇网咖加上我投的30万，总共40万，我也不占你们便宜。

不管你们凑出30万还是40万，我们这40万，在公司的占股都是49%。

你们三位是主要创始人，也是公司今后的掌控人，你们三人合计占股51%。

我建议，由黄山来领衔做这家公司。

你们如果资金不足，也无所谓，可以折算技术出资，这一点，你们商量着办就好了。

注册公司的资本金要求是50万，所以，你们至少要凑够20万。”

黄山忙道：“马哥，没问题，我们应该能凑够至少30万。”

传奇网咖这一单业务，黄山他们都能挣15万，三个人再凑15万，难度也不大。

马小飞点头道：“好，黄山，我给你们10天时间，按我刚才那些建议，你们要做出一份项目投资的商业计划书。

之后，我们就可以签股权投资合作协议了。

以后，公司的打理和发展，都是你们具体操作，我没时间，只能给你们提供一些方向性的建议。”

黄山拍着胸脯道：“马哥请放心，10天之内，保证拿出商业计划书。”

马小飞点头一笑，眼里闪过一缕狼外婆的眼神。

年轻不知套路多，这三个大四学生，终于要到碗里来了……