第4章 业绩指标 (第1/1页)
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星期一早晨上班的时候，齐昊还不由自主地想起昨天在医院碰到的那位名叫程斌的男子。没办法，他留给自己的印象实在太过深刻了：和自己以及同龄人相比，他干练沉稳，气质与风度让人一见就为之心折；和倪总那样年过不惑的职场精英相比，他又显得更有活力。或许齐昊这个年龄的年轻人在生活中还需要榜样，而程斌只是恰好在这个时间出现了。
齐昊把思绪收回到工作上，开始翻阅自己最近的工作日志，查看电子办公系统中的个人业绩数据。作为东川省排名第一的商贸流通企业，腾龙集团的商场与超市覆盖省内所有的地级市，最近几年又开始开拓外省市场，如果没有严格的业绩指标考核体系，腾龙集团是绝不会取得今天这样耀眼的成绩的。
齐昊所在的部门是集团总部的家电事业部，而他所具体负责的是彩电品类。彩电品类同其他家电品类相比优势在于市场规模相对稳定，也不太受季节变化影响，淡季旺季销售差距不明显，劣势在于利润率相对较低，不如张阳所负责的厨房及生活电器品类。
齐昊在工作日志上写下几条重点，开始打电话约谈各大品牌的商务经理。
下午两点，齐昊和武经理坐在会客室，寒暄几句之后齐昊言归正传：“武经理，最近谭经理的品牌上升势头很猛，咱们品牌再不发发力，市场第一名的位置岌岌可危呀。”武经理打个哈哈：“齐老弟，我也想发力，这不是公司费用控制得太紧，我这手头也没什么资源啊，要不然你先帮我筹划点，后期有费用了我一并补给你。”齐昊笑了笑：“那行吧，武哥，那咱们还是谈点儿轻松的话题，我留着精力一会儿和谭经理聊聊下一阶段的促销活动。”武经理说：“哎，齐老弟，你们集团不是有优先推广资源，先把规模冲起来，之后再双方结算么？”齐昊说：“武哥，您这么聊就是把我当成新来的实习生了，那优先推广资源是有采用标准的，要不然是我们集团和你们集团总部刚签署一份阶段性战略合作协议可以用，要不然是你们地区总部先给我们集团总部发了一份市场推广确认函，优先推广资源哪是咱俩应该谈的？算了，武哥，正事不谈了，尝尝今天这红茶，正山小种，我特意给你泡的。”武经理沉着脸喝了一口茶，慢悠悠的说：“齐老弟，我只能出一万块促销费，再多了我的绩效奖金就要像你这红茶似的，泡汤了。”齐昊说：“武哥，我听说上周五你刚刚给辉煌集团的徐军签了两万块的确认函，怎么到了我这儿一下变成五折了？”武经理面色陡变：“这是商业机密，你是怎么知道的？”齐昊说：“我还能窃取他辉煌集团的商业机密不成？要不是徐军自己洋洋得意的吹牛，我上哪儿能知道？”武经理说：“他那是有些销售速度慢的型号，为了避免后期库存跌价，我给他寅吃卯粮，先把年末促销预算挪过来一部分。”齐昊说：“咱们做市场营销的，谁不知道解决方案就像海绵里的水，挤一挤总会有的，武哥还是应该想想办法把我的促销费用做到和辉煌集团一样，否则让我们集团领导知道了我的工作是这么个干法，我可兜不住。”武经理咬了咬牙：“行，两万就两万，不过你要保证我的品牌在你们腾龙还是销售冠军。”齐昊向武经理伸出手握了握：“成交。”
下午三点半，会客室中齐昊和谭经理对面而坐，谭经理正侃侃而谈：“小齐你看，我的品牌现在正是气势如虹的时候，各个尺寸段的货源都到了你们仓库，
店面销售人员都摩拳擦掌等着金秋购物节开始，咱们俩正应该好好合计合计怎么把销售规模再跃上一个台阶，这样咱俩的业绩指标都好看。”齐昊说：“谭哥，你说的太对了，咱们这个岗位，业绩才是硬道理。我的想法是这样，平销型号价格直降，畅销型号参加我们的全场套购再加送我们腾龙的超市卡，谭哥斟酌斟酌。”谭经理用手摸摸下巴：“你们的全场套购整体折扣率是八五折还是八折？超市卡的分摊成本是按照卡面金额的九折还是八五折？”齐昊说：“全场套购折扣率是八折，超市卡的分摊成本是九折。”谭经理想了想：“还是平销型号参加全场套购，这个折扣率再加上超市卡的成本，畅销型号做不下来。”齐昊说：“那好吧，我建议谭哥你再考虑考虑户外路演，畅销型号不参加全场套购，比起武经理的品牌也就没啥明显优势，从咱们往年的营销效果看，户外路演还是比较容易拉动顾客到访率的。”谭经理笑了笑：“这个我当然知道，问题是往年的价格也确实贵了点，今年是啥价格？”齐昊说：“今年才三万，是不是便宜多了？我们领导表示这是我们集团向合作伙伴展现联手开拓未来的最大诚意。”谭经理爽朗大笑：“好好好，我代表我们公司收下这份诚意，预祝咱们这次购物节收获一个满堂彩。”
星期五的时候齐昊拿着八份促销协议、促销确认函去财务部备案，负责对接的财务主管霍薇薇打趣道：“行啊，小齐，这是瞄准了优秀员工的年终奖啊，有实力，姐看好你。”还没等齐昊答话，张阳的声音从财务部门口传来：“霍姐，你看好谁了？”霍薇薇说：“张阳拿了几张确认函来？要是比小齐的少，你可得请小齐吃饭拜师学艺啊。”张阳笑嘻嘻地说：“拜师饭我早就请过了，这不是特地赶来跟我师父比一比谁签的确认函多嘛。”说着拿出一小摞确认函和协议交给和他对接的财务主管王琳，王琳对霍薇薇说：“我对张阳的确认函数量倒是一直有信心，就是对他的费用到账情况不太放心，费用到账可是集团考核我的业绩指标。”霍薇薇和齐昊笑了起来，张阳则尴尬地耸了耸肩膀。