第27章 红粉世界027 (第1/2页)

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作为一个成功的高利贷商人,维吉尔先生无疑是眼光毒辣的。罗丽莎是一个什么都不知道的小女孩，会希望奥斯汀先生的事业大失败，并且觉得这件事很有可能。但维吉尔先生的判断显然更有参考价值他认为奥斯汀先生能获得成功。

事实也差不多是这样,可丽肥皂从出现在市场上，到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好，所以销售量虽然没有爆发式增长，却也是很扎实的、很稳定地上涨着。

生产肥皂的工厂一直保持着堪称理想的状态,库存非常少几乎是有多少就能卖掉多少呢

这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费，随着分销商进场，教区内很快到处铺货。再然后,就是美林堡其他的教区美林堡在此时堪称超级都市，城市内有很多城中之城,而教区就是非常常见的一种地盘划分,任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。

总之，随着产能增长,可丽肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步，但确实是不愁卖的。

这不，大约是下午4点半，一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅,他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意“哦，夫人冒昧前来打扰在下听闻奥斯汀先生住在这儿”

奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家,去工作了“如果您十分紧急,可去街尾仓库区，克里斯应该在那儿。”

矮瘦男人露出为难的表情“是的，夫人。事实上，我已经去过肥皂工厂了，工厂的门房说奥斯汀先生不在。”

不在也很有可能,创业期么，很多事老板都会亲自参与，奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。

最后没有办法，奥斯汀夫人只能请对方留下名片，或者改日拜访晚上奥斯汀先生回家，看到了留下的名片，一点儿也不意外。

略带得意地对奥斯汀夫人，还有薇薇安说道“我们的肥皂最近大受欢迎不只是在我们教区，在别的教区也开拓市场了我去拜访了周边教区的女演员和交际花，赠送肥皂请她们使用，效果非常好呢”

奢侈品这种东西，一般都是上流社会使用，找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份，怎么接触的到那些人相对来说，接触女演员、交际花却很简单，至少对奥斯汀先生来说，相对简单。

都说贫学富，却不知道这句俗话的全文是贫学富、富学娼。所有人都看不起妓女、交际花这些，但很多流行风尚确实是她们带出来的。

奥斯汀先生的推广计划是对的，也是成功的，他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多，又很偏好化妆品、清洁用品这些，确实很好卖货呢。

因为这些客户的带货，之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的，现在别的教区的分销商都主动找上门来了。

“现在工厂每天出货600条肥皂，说起来很多，其实也不多嘛，不过12箱而已，一个外教区的分销商就至少会拿走2箱”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起来“如果出货量还能这样继续增长，过几天又要再雇几个搅拌工了”

给分销商的价格当然要比零售低得多，但出货量上去了，总的利润又比最初翻了好几倍这一点，看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账，还有跑银行的频率就知道了。

“如果这样的利润是可持续的，奥斯汀家也要成为大富之家了”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因为这个原因要知道上个月的账算下来，净利润居然达到了惊人的800多镑

这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了

更不要说，现在利润还在上涨呢随着手工皂的市场扩大，明显利润还有不小的上涨空间。

当下的和礼兰王国，年收入上万镑的可都是贵族以及属于中产阶级第一梯队的大商人、银行家、金融家等，算是这个社会的顶尖了当然，要进入这个圈子，收入是一方面，资产又是另一方面。有些很能赚钱的新兴富豪，年收入轻松达到万镑，但没有积累，也是不算的。

至于说对资产的标准，就是百万镑了，中产阶级要有百万镑的资产才到顶尖。当然，贵族是不用说这个的，因为除非是败落了，不然贵族有至少数代的传承，相较于年收入的要求，反而是积累的资产更容易达到标准。

钱来的这样快、又这样容易，真不怪奥斯汀先生飘飘然了。

当然，赚钱其实是很难的，此时就算是大商人也很少能像奥斯汀先生一样享受这样丰厚的利润。之所以看起来这么容易简单，还是因为奥斯汀先生做的是独门生意。当下市场上的肥皂没有任何一款能够和他们的手工皂相媲美，使用感差距很大

这种情况下，挣钱就应该轻松惬意

因为此时分销商拿货都不会立刻结清货款，所以奥斯汀现在手头也没有多少钱这也很正常，就像奥斯汀先生现在正儿八经大量生产之后，原材料要量比较大了，也没有立刻对原材料供货商结清账。

不过分销商拿货的时候还是要付一笔定金，大概是30的样子。而只要这笔钱到，就能回本，甚至小赚了，毕竟手工皂的成本相较于售价并不高。

然后，随着生意慢慢做下来，最初一些分销商的第一笔尾款开始打进账，奥斯汀先生开始真正看到大钱。

看到大钱的奥斯汀先生更加得意，在之后就对奥斯汀夫人说“我们在白帆街住不了多久了等再赚一些钱，我们就搬到更上等的街区去，住那种豪华的像宫殿一样的房子到时候什么都会有的。”

“对，什么都会有”奥斯汀先生又看向薇薇安，笑着说“我本来打算为薇薇安买一架钢琴，但除非是那种便宜的小钢琴，不然薇薇安的房间都放不下了所以干脆买新房子的时候买一架漂亮的大钢琴吧”

对于过去的奥斯汀家，立式的小钢琴也是昂贵的，不然也不会没买了。不过现在有钱了，奥斯汀先生确实有底气说便宜了。

“不用太节约了，大家都知道我们有钱了唔，买房子还做不到，至少先做一些好衣服”最后奥斯汀先生叮嘱奥斯汀夫人，让她去高级裁缝店，或者找好裁缝上门，给她和薇薇安做一些真正的好衣服。

这也是此时的常见选择了，有钱了之后相比起住房这个远期目标，大家都是最先给自己买一些好衣服。毕竟，在这时一个人在外交际应酬时穿着如何，也是首先表明自己所属层次的方式。

要知道，一些有经验的穷人就算穷的要卖衣服了，都会留下自己最体面的一套衣服，就是因为穿的体面一些才更有机会找到好工作

甚至穿的体面一些都更容易乞讨大家普遍认为穿着干净整齐、相对体面的乞讨者，虽然是乞讨者，却也不是那种不知羞耻的懒鬼。更可能是时运不济，只要度过眼前的难关，很快就能走出困境。

这种逻辑，其实挺接近薇薇安上辈子国人口中的救急不救穷。虽然对乞丐这套逻辑不见得对，但人家的传统观念下，事情就是这样了。

奥斯汀夫人早有这个意思了，毕竟她也是这个时代的人，家里的社会地位要提升了，当然也是首先想到要做好衣服。只不过之前奥斯汀先生叮嘱过要低调，而且赚钱归赚钱，钱只存在于账面上，也不能够花很多钱在衣服上，所以没有动手。

现在奥斯汀先生都开口了，她当然不会再犹豫。很快就带着薇薇安去了城里的高级裁缝铺。

奥斯汀夫人并不认识出色的、的裁缝，所以决定订做一些好衣服之后就选择了去裁缝店。奥斯汀先生可以自己去找裁缝定制一整套的正装，包括手杖和帽子，奥斯汀夫人只要购置自己和薇薇安的衣服就好了。

一开始她带着薇薇安去了白帆街最近的几家裁缝店，但都不满意。还是店里的熟人提醒她“要我说，我们这样的店没什么可看的，如果您想要逛街，待会儿可以去五月大街，或者曼图亚大街五月大街有各种精巧的玩意儿，曼图亚大街到处都是裁缝铺和布料店，非常适合女士拜访。”

薇薇安虽然没去过美林堡大多数地方，但她看过旅游小册子，对爱林堡是有一些了解的。知道五月大街原本是五月集市，是爱林堡的干草集散地，爱林堡所有的稻草、草料都从这里批发。后来房地产开发到此处，干草市场搬迁，这里就成了五月大街，主要经营各类进口奢侈品，格调非常高。

曼图亚大街则历史悠久许多，数百年前这里就是爱林堡的制衣业集中地之一，后来女装曼图亚流行，所有的女装裁缝都被成为曼图亚制造商，这里也就被称作曼图亚大街了。到如今，曼图亚女裙早就是过去式了，但街名依旧。

奥斯汀夫人当然也听说过五月大街和曼图亚大街的名声，但她过去也没有去过那些地方，所以是真的没想到。经过别人的提醒，她才反应过来，今时不同往日，她已经可以带着女儿去一些很高档的地方了。

于是，托这件事的福，薇薇安也因此难得离开了平常活动的街区，可以去比较远的地方开眼界。

奥斯汀夫人叫了轻便马车，直接和薇薇安去了曼图亚大街。薇薇安是第一次来这边，第一感觉就很好。在美林堡很多街道依旧是泥土地，就连商店门口一小片空地往往也只能铺设一些沥青的当下，曼图亚大街的街道很宽阔，可以容纳多辆马车并行，还铺设了相当平滑的石板。

大概是因为曼图亚大街不许摊贩占道经营，店铺还大都是裁缝店和布料店，少量的其他店铺也是做奢侈品生意的，所以产生的垃圾不多，环境真的很不错街道整洁、没有异味，一眼看过去居然和薇薇安上辈子看过的普通商业街很像。

当然，街道两边的商店是复古了一些，但也是符合现代人想象的复古实际上，很多出现在影视剧里的复古，都太美好了现实才不是那样的呢

以店铺为例，薇薇安这辈子接触的大多数店铺室内光线都很暗淡，店铺内的商品也就是可怜巴巴的那几样。稍微冷门一些的商品，不在特定的店铺里就很难找到

但曼图亚大街这边不是那样的，商店内挑高很高，毫不吝啬地使用橱窗和大的挑窗，很好地衬托出了店内色彩丰富的布料，以及用木制模特展示出来的衣裙。再加上店员殷勤地一对一服务、干净舒心的购物环境，真的一点儿不错。

奥斯汀夫人一家一家店看过，通过橱窗里展示的衣服判断这家店是否符合自己的喜好，最终停在了一家李夫人裁缝店门口奥斯汀夫人发现橱窗里主要展示的竟然是童装，而且每一件都相当奢侈。

这很少见，此时就算是有钱人，也会稍微讲究节约，比如会避免给小孩子穿很贵的衣服。倒不是小孩子长身体，一件衣服很容易变得不合身。毕竟昂贵奢侈的衣服大多数也不适合长久地穿着，在小孩子长大之前，衣服可能先就先穿破旧了。

主要还是小孩子未进入社交界，只是平常穿的衣服根本没必要那么讲究。

奥斯汀夫人刚刚路过了很多男装裁缝店、女装裁缝店，但专门做童装，而且如此奢华，真是一家也没有。

如果是别的母亲，或许不会为11岁的女儿踏足这样的店铺，不是不爱女儿，而是会觉得不合适。但奥斯汀夫人完全不会的，她和奥斯汀先生一样，非常溺爱薇薇安，这种溺爱混杂了对独生女儿的珍惜，还有对受神喜爱的孩子的崇拜，其实是挺微妙的。

奥斯汀夫人毫不犹豫地拉着薇薇安的手，走进了这家裁缝店。

光顾这家店的顾客非富即贵，奥斯汀夫人和薇薇安的穿戴在其中实在是太普通了，即使今天出门前她们已经穿了自己最好的衣服也一样。不过显然店员具备基本的素质，对待她们和对待其他顾客没有什么区别。

并没有发生狗血的狗眼看人低事件。

“女士，我来为您服务”女店员对奥斯汀夫人说话的同时，目光放在了一旁的薇薇安身上毕竟他们是一家主要做童装的店，走进店里的顾客大多数是要为自己的孩子做衣服，店里的员工也因此养成了会注意看随行的孩子的习惯。

简单交谈了几句之后，她立刻确定这是一笔很容易做的生意，又积极了很多有的时候，即使顾客是一位贵族夫人，生意也不见得好做，对方有多少钱，和愿意在此花多少钱，那是两回事。

而眼下进来的母女则是最好的情况，她们目标明确，并不是出于打发时间的原因随便逛逛，是早已决定要做一些衣服了