第38章 沈鸣懊悔至极 (第1/2页)

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“什么事情？”

“让他们在网吧的后台系统里设置一个公告，每天晚上10点后开始弹出，内容是这样的，本网吧最新上架了新型薯片，一袋七毛钱，有辛辣刺激的孜然羊肉口味、有唇齿留香的蒜蓉生蚝口味……一包薯片一道菜，等你热辣尝鲜。”

苏烨把内容写在一张纸上，然后递给了董牧。

“我明白了，刚好借着这些网吧再帮我们的新品打一波广告，不过，小苏厂长，咱们为什么不像之前推广荧光棒棒糖一样，让这些网吧二十四小时滚动播放咱们的产品，达到病毒营销的效果。”

“你要这么想就错了，我们之前在电视上打这种洗脑式广告，假如这些人不喜欢了，可以选择换台，但是他们没有办法把这个频道移除，所以我们的广告不管他们接不接受，最终一定能够扎根他们的脑海之中。

但网吧不一样，来网吧消费的基本上是年轻人，他们来这里就是为了玩游戏，你要是搞个二十四小时滚动播放，会极大影响他们的体验，本来这些人性格上就没什么耐心，这样子搞下去，他们之后估计会不来这里上网了。

而这些人不去网吧上网，肯定就会损害到网吧老板的根本利益，那到了这一步，老板估计也不会贪图这个九折优惠的力度去帮你打广告。

跟别人合作的时候，你不能只想着自身的利益，也要为对方稍微考虑一下，如果能在兼顾对方利益的情况下赚到钱，那么就算你不用给他利益，他也会帮你打广告的。”

苏烨又是头头是道地分析起来。

“至于10点的时间，正好就是大多数人开始宵夜的时间，你看我们的广告词，大晚上正是肚子饿的时候，看到这些关键词，你会不会心动？

再一个，受限于他们的消费力，估计也没有多少人会看了个广告就真的跑到餐厅去吃孜然羊肉，所以咱们的这种相同口味的薯片，就可以满足他们的小小欲望。”

这一步，苏烨想的很周到。

在适当的时间播放这个广告，这一步就是为了勾起他们的宵夜欲望。

人是一种很奇特的动物，提到酸的就会不自觉流口水，提到辣的就会感觉舌根出稍微麻痹，大晚上的看到这些广告词，绝对是一个不小的冲击。

不过，当自身实力没法满足欲望的时候，他们就会选择消费降级，所以在广告词上再加上个7毛的定价，可以让他们心中具有消费的底气。

“好，我立刻去办。”

与此同时，兴隆批发的沈老板正在发愁。

他实在不明白，为什么这阵子在网吧那一块的渠道要么就是被退订单，要么就是被减少订单，一问原因，那些老板都说现在健师傅卖不动了。

但是对于这些说辞他是不大相信的，因为一件商品从开始到消失，它的生命周期是一个漫长的过程，而不是短短的几天之内就突然消失了，这压根就不符合常理。

从大环境来看，上个季度的报告指出，健师傅的这款红烧牛肉面销量依旧稳居前列，怎么就突然没人买了？所以他决定亲自到这些网吧去调查调查。

来到曾经供货的一家网吧，不看不知道，一看吓一跳。

正是宵夜时分，这些年轻人手里捧的泡面怎么是从来没有见过的青色，凑近一看，这不就是当初自己拒绝的老坛酸菜面吗？

他顿时就一阵火大。

之前就警告过这些网吧老板，让他们不准跟海味有接触，现在竟然有人偷偷地在跟他们合作，那就必须得敲打敲打了。

“蔡大头，你怎么回事？我不是说过吗？让你们不准售卖这一款泡面，现在开始对我阳奉阴违了是吧？看样子你们网吧的经营牌照明年是不想要了。”

听了这话，那名蔡老板赶紧慌不迭地跑出来。

“沈老板，误会了误会了，这个真不是我们卖的，是他们自己买了带进来的。”

“他们自己带的？”