第9章 通过了 (第1/2页)

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他们四个对视一眼，三个女人眼里有那么点厌恶，觉得他太有点过。

这下顺利的讲完了沙盘。

讲户型的时候，经理再次插话：“继续问问题啊！”

五秒后，秘书抢先问道：“你们这里的两室有几种？”

这个问题明显友好的多。

张良道：“三种。您这边预算有多少？想看个多大面积的。”

这里也有学问，介绍多了顾客容易挑花眼，而且，最怕她看上贵的，却只买得起便宜的。

网上有个段子，客户只有五十块钱，还看不上洗头房，只看得上会所998。

秘书说：“我先看看吧。”

这下就没辙了，只能先介绍再说。相当于客户坚持要去会所参观。

没过一分钟，高民又问：“你这是暗卫啊！”

张良微笑着说：“是的。现在高层都是暗卫。高层和老房子不一样的。高层有很多优点。处处不如高层、唯独卫生间有窗户的老房子，你会买吗？

再一个，楼里都装了排烟管道，通风效果不比小窗户差，还保证了私密性。不知道你有没有注意，有窗户的卫生间，窗户总是关着，甚至拿黑布遮着。”

无论语气、底气、表情、回答的内容，都没得挑剔，白总和经理都觉得张良有资格上岗。

另外，高民刚才想插话的，可是张良更快更连贯。

所以，高民更嫉妒了。

另一个新人冯琴都对张良有了敌意。

一分钟后，讲到一个小户型的时候，冯琴问：“这个户型没有天然气吗？”

张良微笑着说：“这个户型针对的是年轻人。现在年轻人都喜欢智能化的电子厨房，电磁的灶更节能，做饭更快，更省钱，还省地方，收拾厨房也方便。年轻人嘛，时间宝贵。

冒昧的问一句，美女你会做饭吗？”

冯琴还是注意形象的，做不到睁着眼睛说瞎话，只好说：“不做。”

张良还是微笑着说：“我也不做，所以我也挺喜欢这个户型的。”

刁难这次成了捧哏。

靠的是实力。

说起来，这个问题并不是冯琴的水平问的出来的，是公司给的销售百问里写到的。

关键是，公司给的答案比较啰嗦，几个老置业顾问也是各凭发挥，当然了，发挥的也很好。

在白总和经理看来，张良说的不比老置业顾问差，只有一个女置业顾问比他有亲和力。但是张良说的更简练，感觉更专业。

另外，考虑的现在是站着讲户型，所以张良的处理是最合适的。

花了三分钟讲了三个户型。

时间控制也是考核内容，毕竟，客户会累的，尤其是穿高跟鞋的女客户，所以前面要讲的又快（流利、简洁）又好（不失感染力）。

接下来，坐到谈判桌了。

这下子，四个“客户”更是放开问了。

不只是卖房，别的销售也一样，有一种情况很讨厌——几个客户几乎一起问，你不知道该回答谁。

张良的方法是——直接反问：“几位谁买？都买吗？”

这个方法也是没办法的办法，需要提前让客户认可你、信任你，算是靠人格魅力取胜。

这么做的缺点是，会让帮着参谋的朋友没面子。然后，这个人就开始搅和，直到搅黄。