十六、善经营新凤被夸、巧相遇异乡逢友 (第1/1页)

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新凤在汉正街帮建华忙了二天，这二天人特别多，尤其是国庆节那一天，从早上开门营业开始，一波又一波的客户过来，在节前备的货很快就销售了大半。新凤特别留意客户是从那儿来的，是自己做服装还是回家做布匹零售，在接待客户的过程中，新凤还发现了一些新来的客户。无论是老客户还是新客户，新凤都会让对方留下联系的方式，同时备注上是自己加工做服装或是直接布匹零售。

新凤在晚上关门后盘点的时候，就根据白天客户登记情况，手工绘制一个客户信息表，分别标明客户名称、所属地区、加工服装或是零售分类、销售的布匹种类、数量及今后可能按月需要的数量，住址、邮编、电话等，当这个信息表统计出来后，根据统计出来的数据，很快可以预测下个月需要各类布匹数量。而且，进一步分析存货情况，可以预测那些布匹会比较畅销，那些有可能会滞销。对于畅销的布匹，建议在了解市场行情后，可以适当涨价；而对于会滞销的布匹，则建议提前作降价处理，收回资金。同时给布匹生产企业反馈市场的信息，让他们进行适当的调整。

当新风的公公看到新凤做的这个分析表后，内心都有些震惊了，一下子刮目相看。之前只是觉得这个媳妇长得好看，待人诚恳、恭谨有礼，做事勤快，没有想到这么会经商，且有头脑，一下子仿佛捡到一个宝般开心。他对建华说，你看新凤才来一天，就能做出这个分析，若你能提前做到，不仅会有更多的客户，而且我们也会加强与厂家的联系，甚至不用通过批发商，可以直接从厂家进到更便宜的货，你以后要多跟你媳妇学学。建华听到父亲的怪罪，嘴里没有说什么，心底里还是挺佩服自己媳妇的。

新凤的假期很快就结束了，她准备在3号返回阳东。在离开家时，已提前与爸妈讲过了，因为时间原因，她到江口后就不再回家了，她直接从江口到阳东上班了。新凤要离开，建华内心真是有些不舍，结婚已经快四年了，多数时间二人都是分开的，虽然每月可以回阳东一至二次，但并不能保证二人能在一起。新凤刚工作时做棉纺厂的挡车工，工厂实行的是三班倒，白天建华要联系业务，晚上新凤要上夜班。后来新凤做服装厂的质检员，虽然不用象棉纺厂那样倒班，但若遇到新凤要参加外地的培训学习，也就见不到人了。

在2号晚上，建华与新凤商议，能否回到江口与他一道做，让爸爸回家。建华认为，新凤是适合经商的，而且不会比他爸爸做得差。新凤有文化，有头脑，长得还好看，应该更能吸引客户，生意会更好。但新凤有自己的想法，他觉得在汉正街做生意，虽然能赚一些钱，但不容易做大，也不容易学到更多的东西，而且资金受限、市场也受限，若是简单地养活几个人，应该是没有问题的，但新凤感觉自己有文化，应该能做更多的事，也应该有更多的机会。新凤认为，要成功，平台很重要，若是能找到合适的平台，则做事成功的概率就会更大。建华最后还是未能说服新凤，对于新凤的离去，尽管建华内心有些不舍，但也无奈，但多少新添了一丝不快。

从江口到阳东的火车需要十多个小时，建华找人帮新凤买到了一张硬卧下铺票，然后一直把新凤送到了车上。这硬卧车有上铺、中铺和下铺三层，上铺空间狭小，下铺是最舒服的，票价也更贵些。新凤这几天在店里帮忙接待客户，晚上还要盘点存货、整理帐目、做客户统计分析，临走时将这二天所做的分析又誊写了一遍带在身上，这样连续二个晚上都熬夜工作得较晚，身体也很疲惫，上车后就想躺下休息一下。

“同志，能起来一下让我们坐下吗？”迷糊之中，新凤感觉自己的身体好象被人推了下。新凤揉了揉眼睛从铺位上坐了起来，见面前站着一个大娘和一个小姑娘。这大娘是在中铺，小姑娘在上铺，看新凤睡着了，没忍心叫醒，后来站的时间久了，才来叫醒新凤的。新凤赶紧下床站了起来，给大家道歉说声对不起，并称昨晚加班了，因太疲劳了才躺下占了铺位。在与大娘的攀谈中，得知大娘是去义乌照顾要做月子的儿媳妇的，大娘是新洲县人，在江口上的火车。大娘的儿子在义乌工作有很多年了，在义乌结婚成家了。小姑娘是运动员，这是休完假要回体校的。在与大家的交谈过程中，新凤注意到对面下铺上坐着三位男士，其中有一位中年男子一直在观察他们的谈话，这位男子大约三十四、五岁的样子，皮肤白晰，留着平头，穿着一件白衬衣，下穿浅灰色长裤，脚上的皮鞋擦得锃亮，看样子象是一个干部。

这位男子其实是扎花店王老板的儿子，县商业局的王局长，这次是到义乌出差，考察义乌小商品批发市场，拟回当地推广，搞活当地的经济。从新凤一上始，王局长就关注到新凤，感觉很熟悉，好象在那儿见过，但又不是很确定。见新凤也在注视她，感觉有些尴尬。

“嗯，这位女同志，听你的口音好象是阜家湾附近的人吧？”王局长主动问起，“你是否在阜镇中学上的高中？”

“嗯呐，您是。。。？”新凤感觉很意外，她对面前的人很陌生，在记忆中搜索不到一点印象。

“哦，那就对了，你的大名应该是叫新凤吧？”王局长笑了笑。

“嗯，是的，我叫新凤，您怎么知道我，您是。。。。”对方准确的判断愈加让新凤惊讶了。

“哦，你不要奇怪，你可能不知道我，但我是知道你的，你应该是阜镇中学76届的，78年毕业的吧？我是你的校友，74届的，应该比你早二届，本应该见不着你。可是我因病休了一年学，恢复上学后，我们同学了一年呐。那一年学校举行晚会，你唱了一道《莫斯科郊外的晚上》，而且是边唱边跳，不仅是我，很多同学应该都记住你了，有想起吗？”王局长凝视着新凤，脸上满是柔柔的笑意。

“哦，原来是学长呀，失敬啦！”新凤感觉脸上有些发热，她想起了那一晚，她当时穿了一件白色的连衣裙，表演了一个节目，同学们都说她迷死人了。后来还收到不少男同学的求爱信，因为福昌师傅管教甚严，在学校时一个都没敢回复。

二人一下子就聊开了，从老师到同学，说起学校时的一些趣闻，还引发二人一阵大笑。二人还相互了解彼此现在的工作情况，相互交换了单位电话。新凤因为这趟旅行、因为与王局长的这次相遇，她自己也未意识到会给她的人生带来那么大的变化。