四十一、南国探访觅商机,故友重逢叙别情 (第1/2页)

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新凤原打算多带几人去参观，在市外经委办理介绍信和手续时才知道，办理入场证并不容易。企业须有对外业务或者有合作外商的要求，而且人数也有限制，一个外商只可以带一个人进去。新凤的公司目前没有对外业务，也无合作的外商，只能借用其它企业的名义办理，最后为新凤和公司的一名设计主管办好了手续。

他们两人入住在紧邻越秀公园西侧的东方宾馆，这里交通比较方便，距离火车站也不远，到广交会展馆也较为便捷。新凤安排住下后，就给王圭元打了一个电话。

四月的孝汉，仍是春寒料峭，而南国广州，却已是花团锦簇。长满胡须的榕树，枝叶繁茂；怒放的木棉花，如同燃烧的火焰般艳丽，更给这南国商城带来难以抗拒的热情。远远地便能看见镶嵌有“中国出口商品交易会”几个鎏金大字的高大建筑，展馆前面有硕大的广场，进入展馆有数个通道。

新凤和同事一道顺利地进入了展馆，这是新凤第一次进入这么大的展馆内，也是第一次见到这么多不同肤色的外国人。新凤的英语较差，她中学时学了一点俄文，工作后参加成人教育学了一点英语日常用语，但在这种场合完全不能发挥作用。好在同事能进行一些简单的交流，可以询问一些简单的问题。

这里的展品真是五花八门，应有尽有，有很多是新凤之前从未见过的。大的展品有汽车、摩托车、机床，小的展品有家电、机电工器具、家具，看得两人眼花缭乱。新凤和同事在浏览场馆时，更关注寻找有关纺织品的展台。

他们找到了纺织品展区，这里各类纺织品更是琳琅满目，有丝织品展区、麻纺品展区、针织品展区、棉织品展区、化纤品和毛纺品展区等，单棉纺织品就有十多个展台。新凤重点在这十多个棉纺织展台前来回巡看，这里有一多半是中外合资企业的产品。新凤想观察外商对哪些纺织品感兴趣，对纺织品提出了哪些要求。但在很多的展台上，中外客户的交流都是用英语在进行，新凤根本听不明白。新凤现在才真正理解何为“书到用时方恨少”，她感觉茫然了，心里想，难道就碰不到一个讲中文的展台吗？在展厅里转了几圈后，还真让新凤撞上了讲中文的。

在一个国内国企大厂的展台前，工作人员与一位汉语流利的老外的对话引起新凤的注意。

“60支的贡缎棉，可以做吗？”

“60支吗，做什么用的？”

“宾馆的床上用品，有床单、被套。”

“为什么要60支啊，40支就足够好了，轻薄度、平滑性、弹性和手感都很好呀，做床单40支就足够好了！”国内的工作人员认真地强调着。

“我要60支的，你不用问那么多，你就说你们能做吗，纯白色的贡缎棉，价格没有问题的。”年轻的老外一脸的认真。

“对不起，我们没有60支的产品。”国内的工作人员耸了耸肩。

“要多长时间能做出来？我可以下订单的！”老外并不想放弃。

“对不起，我们没有做过这种产品，无法满足你的要求，抱歉！”国内的工作人员没想继续谈下去。

”太遗憾了，我找了很多地方，我们需要这个产品。”老外仍不死心。

“请你到其它展台再看看，我们没法帮你！”国内的工作人员有些不耐烦。

“哦，我都看过了，都看过几次了，都没有。听说你们是中国最好的棉纺厂，为什么不能做？”老外很执着。

“对不起，先生，真不能帮你，我们后面再联系吧！”国内厂的工作人员不想搭理老外，态度变得有些不太友好了。

新凤站在一边默默地关注了他们的全部对话过程，60支纯棉贡缎白，自己的工厂稍加改变，是可以生产出来的。关键是有无其它的方面的要求。

“先生，请您留步！”新凤果断地叫住了那位失望的老外。

“您，您找我有事吗？”老外看新凤的装扮，显得较为时尚，年轻漂亮，不象是展台的工作人员。

“先生，这是我的名片，我是棉纺厂的负责人！”新凤笑容可掬地递上一张名片，这名片还是昨天在展馆外印制的，没想到就派上了用场。

“这是您的名片？”老外接过名片认真的看了下，又端详下新凤，感觉不太相信。

“是的，先生，我今天是临时过来看看，我公司没有设置展台，国内有些规定，您能理解的！”新凤故意这么说。

“哦，是这样，你们公司在什么地方，我需要很多，你们能生产出来吗？”老外有些意外。

“我们采用了XJ长绒棉，除了60支外，你们还有其它的要求吗？”新凤觉得还是要谨慎些好。

“XJ长绒棉，非常好，我们还有的，这个是我们的要求。”老外递过一册订货要求信息，因为全部是英文的，新凤没法看明白，她顺手递给了同事。