第28章 超前的商业模式 (第2/2页)

沈昊也是四十岁的老男人，从心理年龄来说，其实和爸爸几乎可以算是同龄人。

同龄人之间，沟通当然是更容易的，因为沈昊能明白爸爸的思维方式。

沈致远虽然有点不太适应沈昊对他这种说话方式的突然改变，但也没有多反感，只是瞪了他一眼，“你喊我帮你做几件事，是什么事？”

“爸，你先说这东西好用不好用？”沈昊问。

沈昊这么多年没叫过沈致远几声爸，现在一口一声爸的叫，沈致远听了心里特别舒坦。

“还可以。”沈致远保持着父亲的矜持。

“但这东西380一台，有点小贵，尤其对普宁这样的县城来说，很多人不会太愿意花这么多钱买这玩意。”

“那你明明心里清楚，你还弄来卖给谁？”

沈昊从烟盒里抽出一根烟，给老爸点上。

“你别急啊，你听我说。做生意就要做人家没做过的才有前途，等别人来跟随自己的时候，总比自己去跟随别人的强。未来经济发展，家电市场会有很大空间，我卖电磁炉，不止是为了赚钱，还是为了帮你打开一些门路，奠定一些基础。”

沈致远一瞪眼，“你少忽悠老子！老子还用你来打开门路？”

“这电磁炉380一台，你一听就觉得贵是不是？那如果我说你只要付38元，然后在合同上签个字，你就能把这电磁炉拿走，你还觉得贵吗？”

沈致远不懂了，“啥子意思，不是说380吗，咋又变成38了？”

“价格还是380，只是让他分成十期来买，每个月就是38了。他付了38后把电磁炉拿走，以后每个月再付38，十个月就付清了。这叫分期付款，提前消费。”

沈致远是生意人，一听就明白了，“那你从厂家拿货的时候得全资，卖给顾客让他分期，你就得垫资了。”

“是的。但这垫资不是白垫的，是有高利润的！这电磁炉我进价一百八，零售价我其实卖280就可以了。但如果不分期，一次性让顾客拿出280他们还是会觉得贵，还是不买！”

“但如果我把价格提到380，却让他们分期，每个月只付几十块，他们就会觉得便宜了，是不是？”

沈致远沉默了，是这么个理！

“那现在咱们父子合作，我来卖货，你来垫资。我卖一台，你有一百块的利润，但需要垫资九个月。”

“假如我能卖一千台，那你需要垫资约三十万的样子，但你能获得的利润是十万！那就相当于是百分之三十以上的利润！你把三十万存在银行一年能得多少利息？几千块钱！那你说是垫资赚的多，还是存银行划算？”

这个帐倒也不复杂，作为生意人的沈致远一听就明白。

听起来这个生意很有搞头啊！

“但问题是，这么小的县城，你能卖一千台？还有就是，万一他们拿了电磁炉，后面不还钱了怎么办？”

沈昊一拍巴掌，“老爸厉害，说到关键问题上了！第一，如果这种模式可行，那我们还可以卖其他产品啊，不一定只卖电磁炉啊，彩电，冰箱，甚至汽车，房子，都可以卖啊！”

“这其中有一个问题就是，现阶段咱们没有资质搞这种贷款形式的业务，国家以后会放开，但现在还不行。所以我们要做这一块，得用你的人脉，和银行合作。”

“一但和银行有这方面的合作，爸你的生意将会上一个档次。你的财富也会成倍增长，因为未来很多行业都离不开和银行的合作。”

“如果和银行这样的金融机构缺乏有力的合作，那你想要把事业版图扩大，那很难很难。”

沈昊说这些话是有原因的，前世老爸的奖金链断裂，要是有银行出手相救，他也不至于跳楼。