第3章(三) 花瓶价几何 (第2/2页)

“就咱们刊物那点发行量，人家舍得在咱们的刊物上打广告吗？再说发行量比咱们大得多的刊物多了去了。”，芒果听过“文学愤青”的想法，感觉一百个不靠谱。

“没事。你不也说过吗，咱们是天之骄子吗。这点事，还能让他给难住喽。今天你观摩，看我的。不行咱们再想办法”，“文学愤青”一副尽在掌握的气派。

“好”，芒果一听“文学愤青”要自己大包大揽，悬着地心也放了下来。要自己一堂堂大学生，像要饭一样求那些饭馆施舍广告费，芒果可抹不开那个脸。所以一听“文学愤青”要自己观摩，芒果赶忙答应。

不知不觉，芒果和“文学愤青”就走到了一家饭馆门前。

“就这家，咱们进去”，“文学愤青”说完就像串亲戚一样的进了饭馆。饭馆还没开张，也没开灯，大厅里光线昏暗。

“老板在吗？”，“文学愤青”清脆的喊道。

“二位，这是要吃饭吗？”，从饭馆厅堂后面走出了一个吊着烟卷、穿个吊带背心的“社会大哥”。芒果感到有点害怕，不由自主的后退了半步。

“老板，我是计算机学院学生会外联部的小开。这是我们院演讲比赛大奖得主芒果。我们最近要发行一期刊物，不仅覆盖全校50栋宿舍和办公楼，而且，还会覆盖本市其余10所高校。额，每个学生宿舍一册，每个教师办公室一份。您看，你有没有拓展业务的需要？”，“文学愤青”那叫一个侃侃而谈，好像今天你不打广告就会少挣100万。“文学愤青”见饭馆老板有点犹豫，忙递上一颗烟，说：“老板，我们这个月末还要举办一个大型文艺晚会。如果您在我们这期的期刊上拓展业务，大型文艺晚会我们可以再给您一个冠名权。”

“广告费是怎么算的？”，“社会大哥”接过“文学愤青”的烟，边低头点烟边问。

“每期单独专页５００；在广告专栏每个广告块是２００。十家共享一个专栏。在我们刊物上做业务拓展，一个月内，一般都有三、五倍的收入回报”，“文学愤青”轻描淡写的说。

“行，我做个专页。先做一期，看看效果”

“好嘞。您留个电话，我们刊物的外联组会专门联系您的。”，“文学愤青”赶忙应承着。

“这就成了？”，芒果刚一出门，不敢相信刚才三言两语就谈成了一个单子。

“难道你盼着不成？！”，“文学愤青”仍是淡淡说，但语气已经难掩得意。

”哪能呢？“，芒果不经没恼怒，反而一边觉得这个“文学愤青”已经酷到天际线了，一边不解的问：”小开，你刚才说咱们的刊物，算上咱们学校，一共覆盖十一所高效，还每个宿舍一份，每个办公室一份。可咱们打死也就发行1000册呀？”。

“能不能发行那么多，是发行组的事，是部长的事。咱们的任务是拉赞助，筹集发行费。”

“那你这不是撒谎搞欺骗吗？”，芒果见“文学愤青”满嘴的事不关己高高挂起，气呼呼的埋怨道。

“我亲爱的芒果同学，这些老板们都不傻，他们掏钱的时候，会和咱们发行外联组、部长讨价还价的。等有了钱，多发一些刊物也不是不行啊。咱们要是实话实说，你觉得能成吗？干事情，可不能前怕狼后怕虎。再说了，你说的那些问题，难道发行外联组、部长他们不应该考虑解决吗？”

“这。。。。。。”，“文学愤青”的话让芒果哑口无言。

半天时间，芒果和“文学愤青”一口气跑了２０家饭馆，谈成了３家。芒果兴奋的不得了，对“文学愤青”说：“没想到这么难得事，竟然这么快办成了。小开，你够厉害的呀！”

“这有什么可难办的。就是动动嘴的事。今天也有你的功劳，否则真不好说”。

“我？我一共也没说几句话呀”，芒果不解的问。

“你没发现，今天谈成的都是男老板。你这个花瓶可不是假花瓶。”，“文学愤青”得意的朝芒果笑笑：“前几次，我跑了几十家，一家也没谈成。无论是男老板，还是女老板”。

“哎。别人说我明明可以靠脸吃饭，可我偏偏要靠才华”，芒果脸一红，忙自嘲道；一边暗自得意小开夸自己漂亮，一边心中感叹：“人们为什么偏偏喜欢华而不实的花瓶？”