第20章 要做就做总经销 (第2/2页)

丁翼寇把厂里的情况简单介绍之后，说道：“在销售渠道上，我们是有探索的想法的。但至于怎么拓展销售渠道，还是先听听文经理的想法，看和我们的想法，合不合拍。”

“斌哥建材公司刚刚成立，”文武斌开诚布公的说道，“注册资金十万元，公司地址租在原城关镇缝衣社的整个院子。工商执照上允许经营的项目，是水泥、钢筋等建筑材料。”

“我的想法很简单，斌哥建材公司要就不做，要做就做水泥厂在全县的总经销商。”文武斌说道，“所以，我和水泥厂合作的目的，就是要承包水泥厂生产的所有水泥的销售。”

在场的人，除了彭土旺都大吃一惊，没有想到文武斌合作的目的，是要做水泥厂的总经销商。

水泥厂生产的水泥，过去一直是由县物质局建材公司经销的，怎么可能会把国有企业这个经销商一脚踢开，和你一个个体私营企业合作呢？

经委相关股室的与会人员不由皱起了自己的眉头。

他们想，水泥厂是国营企业，怎么会把总经销的权力，交给刚成立的私人建材公司，进行合作呢？公有制经济才是主体，个体私营企业等等非公有制经济，最多是辅助一下。

见在坐的领导都没说话，他们只好把自己想说的话，咽回了自己的肚子里。

心想，等领导喊自己发言时，自己再讲也不迟。如果不喊自己发发言，就让它们烂在肚子里就是了。

易学军把话记下后，抬头看了看在场的领导，没有一个人的表情是风轻云淡天蓝地绿的，也没有发现有谁要讲话支持文武斌的，心想，这种合作有没有可能，还真有点悬了。

李大楚听到这里，心里不由一紧。

他是从厂长的岗位上提上来的。他深知，再好的工业企业，如果没有一群好的商业企业来接盘，都是很难顺畅地和用户联为一体的。而工厂又很难全面直接的面对用户。

现在已经不再是酒好不怕巷子深的年代，也不是计划经济凭票买卖的时代，经销已经成为工厂一项很重要的职能，甚至是关键的职能，直接关系到工厂的生死存亡。

在流通方面，从做事的责任心和工作效率上来讲，个体私营企业是大大的高于国有企业的。

因为个体私营企业赚钱贴本都是自己的，与自己的利益直接相关。国有企业赚钱贴本都是企业的，个人得到的只是企业中很小的一个比率。

但目前的政策，对个体私营企业的定位，是我国社会主义商品经济的补充力量，既不是重要力量，更不是主体主导力量。定位的不同，对于选择合作对象还是有很大影响的。

丁翼寇一听，吓了一大跳！总经销商？我们想的是，多增加一些销售渠道，把销售这塘水搞活，从而有利于我们加快销售的进度，暂时还没有到选择总经销商的那个程度。

至于以后要不要总经销商，选择什么样的销售模式，那是以后的事情。

以后的事情，谁说得清，道得明呢？

只有彭土旺一个人老神在在的坐在那里，不动声色地把各人的表情尽收眼中。

“从广东发展的经验看，一个工业企业的发展史，其实就是一部经销史！”文武斌看着在场人那种不屑的表情，并没有出乎自己的预料之外，于是铿锵有力的说道。

“只要在工厂呆过的，和管过工厂的人，了解工厂的人，都懂得这个道理。除非你的产品是无可替代和无法复制的，一直采取供不应求的饥饿营销。”

“任何一个工厂都是一样的。计划经济时代，工厂只管按计划生产产品，不管产品变商品，好像不需要经销。其实不是这么一回事。”

“这是因为国家实行统购统销，国家的统购计划，实际上就是我们的经销，这叫计划生产，统购统销。我们现在发展商品经济，产品就是商品，通过商品市场进行等价交换。”

“现在珠三角的工业企业，一类是面向市场的商品生产，市场上需要什么商品，工厂就生产什么商品。一类是‘三来一补’企业，叫订单生产，实际上就是帮别人生产，你拿多少订单来，我就生产多少产品。”