第44章 重新接纳苏老板 (第1/2页)

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众人听了赞叹不已。

竞争对手的客户资源，当然是令人垂涎的目标，但如果搁以前，张瀚可不敢打这个主意。

不过，今时不同往日，知识产权法庭做出的裁决，对浩瀚科技的竞争对手们来说十分不利，上诉翻盘的希望也很渺茫。

因此，这个时候去把竞争对手的客户们都拉过来，可谓正当其时。

只是张瀚此前并没有考虑到这一点，是林律师的话提醒了他。

张瀚越想越觉得，这一招十分精妙。

目前的形势是:伟兴等公司虽然落了下风，但肯定不愿意老老实实退出江湖，一定会想尽办法，赖在市场里不走。

与其费时费力进行封堵，还不如去抢夺他们的客户资源。

卖硬件只能赚一时的钱，拥有了客户资源后，可以获得长期利润。

而这只是问题的一个方面。筆趣庫

另一方面，如果能卷走对手的客户资源，就能抑制住对手发展的后劲。

这就如同抽走对手灶里的柴火，让对手的锅因为熄火而逐渐变冷。

因此，“釜底抽薪”一词，用在这里是非常贴切的。

林律师刚到公司就献上了这条妙计，对于今后的市场格局，势必产生深远的影响。

所以说，21世纪人才最宝贵，这话真是一点都没说错。

不过，也有人对此有疑虑。

刘星就提到:“咱们这么搞，不会把伟兴等公司逼急了，跟咱们拼命吧？”

陈宇不屑地说:“你要搞清楚:是伟兴等公司先把我们逼急了，我们不过是被迫反击。”

徐超点点头:“就是，你如果去跑一跑市场就知道，这些对手在报出一个比一个低的价格时，可没想过要给我们留条活路，他们一心想的就是如何整垮我们。

他们所有的技术、产品思路都是从我们这里剽窃的，却非要将我们除之而后快，既然如此，我们又何必要跟他们讲客气呢？”

徐超这番话，让大家同仇敌忾，形成了共识:对手的一切都是从我们这里抢走的，必须得拿回来。

从这一天起，浩瀚科技的业务员们多了一项任务:“招安”竞争对手们签下的酒楼、水果店、白酒、红酒等类别的客户。

总的说来，这个工作进展

得比较顺利。筆趣庫

很多客户最初也是将信将疑，觉得业务员们拿的复印件会不会有假？

毕竟，这年头很多东西都是可以ps的。

然而，等他们登录魔都知识产权法庭的官网，亲眼看到跟复印件一样的内容时，就由不得他们不信了。

这时，业务员们“不失时机”地告诉客户们:浩瀚科技研发实力强，味觉录放技术乃是我们的原创科技，其他公司全都是抄袭；客户加入浩瀚科技后，能享受到众多服务。

要是在以前，这些话未必有多少分量。

然而，当客户们发现，卖给自己设备的厂商，竟然是在盗版时，这些话就不能不引起他们的深思了。

当他们的态度开始松动时，几乎为零的“迁移成本”起到了极大的推动作用。

装上浩瀚科技的app，所有设备全都可以正常使用。

另外，浩瀚科技软件开发部提供了一个工具软件，可以将其他网站上的资料瞬间转移到浩瀚科技的网站上，实在是太方便了。

这就意味着，客户只要花一点时间，重新适应一下新的app界面就行，基本上不费什么劲。

既然这么简单，那就“搬家”呗。

就这样，业务员们一路顺风顺水，“收编”了很多客户。