第31章 张瀚答应苛刻的条件 (第1/2页)

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听到这里，张瀚已经隐隐猜到韩大姐的意图了。

“大姐，你是想用我们的味觉采集器，来宣传一下你的水果吧？”张瀚问道。

“对。”韩大姐点点头：“我仔细了解过，这附近稍微大一点的酒楼，都已经成了你们的客户，在这些酒楼吃饭、点外卖的顾客可不少，他们大都在这附近上班、居住。

如果通过味觉采集器，采集我店里那些水果的味觉数据，放到你们的网站上，肯定能吸引不少顾客过来购买。”

果然不出张瀚所料。

最初，张瀚曾向小吃店老板推销味觉录放设备，但没有成功，后来是在酒楼那里打开了局面。

其实他一直没忘记自己的初衷，还在幻想着哪天再去找那些小吃店老板，说服他们采用味觉录放设备。

毕竟，小吃店数量众多，每个店买一个味觉采集器，加起来也是个巨大的数字！

不过，他没有等到小吃店老板上门，来的是一位水果店老板。

无所谓了，只要有助于推广味觉录放设备，哪个行当的老板都行。

他发现，韩大姐其实考虑得挺周到的：她注意到，这附近有很多人，已经用上了味觉还原器。

那么，这些人先在网上“品尝”一下她的水果，觉得味道好，再去她店里买水果，就成为了可能。

如果周围几乎没人拥有味觉还原器，那她上马味觉采集器就没有意义了。

然而这片地区情况有点特殊：在鑫旺第一个吃螃蟹后，旁边的众多酒楼生怕自己在竞争中落后，都纷纷上马味觉录放设备，导致这里用上味觉还原器的顾客相当多。

韩大姐看出了这个机遇，打算乘上这股东风，在生意上取得突破。

这样有胆有识的老板，正是浩瀚科技所需要的优质客户，张瀚自然要全力支持。

他对韩大姐说：“没问题，可以卖一个味觉采集器给你。”

“那……价钱方面呢？我听天悦酒楼的邱老板说，你们卖给他全套设备，报价是48万，我的水果店小本经营，可出不起太高的价钱。”

“天悦那是买了很多设备的，你只买一个味觉采集器，肯定没那么贵。”

“那得多少钱？”韩大姐急切地问道。

张瀚开始估算起来。

浩瀚科技给酒楼的报价一直都是48万，但会赠送较多的味觉还原器，通过变相降价的办法，来应对伟兴、同兴的竞争。

如今每一单的利润已经只剩10万左右，这还是在魔都以外的那些城市。

其中味觉还原器基本上不挣钱，主要是靠5个味觉采集器来获取利润。

这么一算，每个味觉采集器能有2万的利润就不错了，加上近1万的成本，张瀚给韩大姐的报价是3万元。

韩大姐表示：“这个价格还可以接受。只是，我是第一个使用味觉采集器的个体老板，跟那些家大业大的酒楼老板可没法比，万一搞砸了怎么办？”

张瀚叹了一口气：不愧是做生意的，真会给自己找由头。

“大姐，那你想怎样？”张瀚问道。

“我也不要求你降价了，只希望万一发现这玩意对生意用处不大，能够退款。”

陈宇皱着眉头说道：“大姐，你是开水果店的，应该清楚，做任何生意都是有风险的。你这个要求，等于是不愿承担任何风险，全部推给浩瀚科技，这让我们很难接受啊。”

“要不这样吧。”韩大姐提了个折中方案：“我先支付3万货款，以后每个月租金2000，如果中途退款，根据使用的时间扣除租金，不满一个月按一个月计。