第9章 敲定第一单 (第2/2页)

至此，合同的大部分内容得以敲定，最后就是填空环节了：为合同金额留下的空白，该填个什么数字上去呢？

张瀚以前一直在搞技术，对于商业谈判缺乏经验，而且他脸皮薄，涉及到钱的问题，不好意思开高价。

这个时候，陈宇、徐超二人的作用就体现出来。

这两位都曾多次跳槽，分别尝试过各种工作，其中也包括营销。

若论单打独斗，他们自然不是宋老板的对手，但如果两人团结协作，密切配合，还是可以跟宋老板讨价还价一番的。

经过一个多小时的争论，双方都有点口干舌燥。

宋老板笑了笑，在计算器上打出了一个数字：“我们不要再争了，要不就这个金额吧？”

张瀚瞟了一眼，那个数字是：86。

他已经算过了：上次花费了34万，这次订购100个味觉还原器还需要29万，成本一共是63万。

按照宋老板的报价，浩瀚科技这一单将有23万的毛利。

他不由得心头一阵狂喜：第一单就能赚23万，已经很令人满意了。

再说，宋老板是第一个愿意试用味觉录放技术的人，就冲这一点，给个友情价也是应该的。

想到这里，张瀚点点头：“成交。”

陈宇、徐超却一脸遗憾，不过张瀚已经答应了宋老板，他们也就不好再说什么。

签完合同，三人回到公司。

陈宇率先表示不满：“瀚哥，你不应该那么快就签合同的，86万这个金额有点低，完全可以谈得更高一些。”

“我觉得利润已经不少了，况且宋老板帮了我们的大忙，优惠一点也是应该的。”张瀚解释道。

“优惠当然可以，但是你让步得有点多。”

张瀚一愣，心说你的胃口可不小啊。

不料徐超也赞同陈宇的意见：“瀚哥，我越来越觉得，咱们的味觉录放技术是划时代级别的，就算定价贵一点，别人也会求着我们买。”

见两个人都这么说，张瀚有点吃不准了：“是吗？”

“我可以打包票，等到鑫旺酒楼使用我们产品的消息传开后，将会有很多酒楼主动来找我们。在这场竞争中，他们谁也不敢落后。”

张瀚觉得，徐超的话好像很有道理。

要真是这样，那当然是求之不得的好事。

张瀚并不喜欢参与商业谈判，他对这种事既没有什么兴趣，也不擅长此道。

既然如此，以后的商务谈判，就都交给陈宇、徐超好了，他自己只需把握全局即可。

不过眼下要做的事情，是集中精力，开发宋老板提出的那个“质检系统”。

然而，等到他联系上了那些退休大厨，真正了解到这些人的状况后，才发现是他把质检系统想得太简单了。

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