二十七,假货横行,产品为王 (第2/2页)

“网店本身就是价格战，价格为王，他们的价格比我们低的太多了，甚至还不到咱们的一半。你确定能抢回市场？”

甄友钱依旧非常自信的保证，说：“一定可以的。

”

“那你说一个让我相信的理由。”焦延亮问道。

“好吧，我来说一个理由。食品保鲜膜套关系食品安全，所以，只要在顾客能买的起的情况下，顾客一定会愿意购买质量好的，而不是最便宜的。在产品为王的时代，要相信绝大多数顾客都会购买品质好的。当然了，如果不是特殊的大件商品，比如汽车数码电器等等，在居家日用品领域里，顾客都会购买质量好的产品，而不是最便宜的商品。我说一个比喻，你们就知道了。以你们俩现在的收入水平，让你们去网店购买10块钱的T恤衫，你们会买吗？肯定不会的，对吗？为什么，相信你们自己心里肯定很清楚。相同的道理，顾客也是一样的。”甄友钱说道。

“好吧，那么，将来咱们怎么确保市场能回到手中？”焦延亮继续问道。

甄友钱想都没有想，直接说：“提高品质，产品升级，市场就回来了。”

“啊？”龚式方程就更加疑问了，问道：“产品升级，提高品质？这样的话，成本不是更贵了吗？这样的话，不是更没有价值优势了吗？还能收回市场？”

甄友钱笑笑，没有立即回答这个问题。

焦延亮对龚式方程说：“别看我，我也不知道。要问，你问他们。”

沈丛文这个时候笑了笑，解释说：“我来说一下我的理解，看看是不是这个道理？”

他俩看向她，心想：“我俩都不明白的事，你就比我俩更明白？”

沈丛文笑笑，接着说：“甄总的意思应该是在未来产品升级，质量升级，不涨价。这样就给顾客留下一个产品质量越来越好了，但是产品却没有涨价的友善信息。刚才甄总也说过，但从现在价格设定来说，已经为未来保留了成本变动的空间，或者说，现在的利润已经考虑到了未来的产品升级的成本空间。但是，那些劣质的竞品则做不到，他们现在的低价方式，已经决定了未来不能涨价。只要产品升级，他们就死翘翘了。因为，从长远来看，顾客一定愿意购买好的产品，而不是差的产品。而且，我从专利储备来看，我们还有三代技术专利，保鲜膜套未来十年的产品持续不断的升级。是这个意思吗？”沈丛文看看甄友钱，问道。

听完沈丛文的话，甄友钱确实要对她刮目相看，心想，难道这个就是上天派来帮助我的吗？虽然这么想，嘴上却说：“看看你们两个，亏你们两个跟我一起这么久，连这个都还没有搞懂。沈小姐才来几天，已经远远超越你们俩了啊！”