二十二,踊跃代理 (第1/2页)

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一起来搞钱：22，踊跃代理

一炮打红之后，网店上的订单并没有预期的那么多，每天只是几百单。一个奇怪的现象出现了，打来要代理的咨询电话有很多，这是怎么回事？

龚式方程问：“其实，你的真正目的并不是网店卖货？而是发展代理，对吗？”

甄友钱诡秘的一笑，说：“这都让你看出来了吗？我还以为，得过一段时间，你才会发现呢。”

龚式方程顿悟，说道：“明修栈道，暗度陈仓，你这一招妙啊！”

“是啊，如果我拿一个陌生的新产品去招商代理，肯定没有人搭理我，即便我给他们价格再便宜，付款方式再好，进度都不大。这个过程不但劳民伤财，而且很容易让我判断失误。”甄友钱一边说，一边问他：“那么，我就一直在想，最快打开市场大门的方法是什么？是产品？还是人？还是渠道？”

龚式方程想了想，说：“当然是渠道，然后是产品，最后是人？应该是这个顺序吧？”

甄友钱摇摇头，说：“其实，都不是。最快打开市场大门的，是购买的理由！对于顾客来说，是给顾客一个购买的理由，对于代理商经销商来说，是给他们一个赚钱的理由。”

“购买的理由？”龚式方程不是很明白，就问道：“没有明白，具体说说。”

“你想啊，从免费赠送体验的计划实施过程，就可以很清楚的看见。相同的一个促销活动，第一天因为顾客的不信任，导致活动是失败的。第二天，调整为下单购买就退款，解决了顾客的信任问题，活动就直接火爆了，别说是一万多袋，就是一百万多袋一天之内都能送完，你信不信？表面上来看，这是一个解决信任的问题，本质上来说，这是购买理由的问题。”甄友钱看他好像还是没有明白，就问他：“明白了吗？”

龚式方程还是摇摇头，说：“还是不明白。”

甄友钱继续解释，说道：“那咱们换一个角度，从代理商和经销商的角度，什么样的产品是他们最想卖的产品，或者最想代理的产品？”

龚式方程讲：“应该是赚钱的产品，或者那些名牌的资源产品。”

“是的！但是，咱们这个是一个默默无闻的新产品，你怎么能证明你这个产品很赚钱？甚至比那些名牌还赚钱呢？”

龚式方程好像明白一点了，就主动说道：“我知道了，你真正的免费赠送体验活动，就是营造一个繁荣爆款的假象，表面是看一个网店出了爆款，实际上这个是演示被目标的经销商和代理商看的？”

“嗯，”甄友钱这才满意点点头，说道：“正解！这才是我的真正计划和目的。”