一十九,定价的技巧 (第2/2页)

甄友钱笑了一下，

说：“这个倒是没有科学依据，不过，原本这个是一个商业机密，今天也没有外人，我就解释给你们听一下。听完，你们再决定。”看大家都很好奇，他接着说：“但从定价来说，这个产品即便是卖九块九，产品的利润空间也是足够的，但是，为了在最短的时间内，也就是网店最佳的窗口期获得到最大利润，所以定价的时候，要充分考虑到这一点。一单产品出现竞争，又要及时改变降价策略，我想了很久，决定定价在十七元到十八元之间，一单出现竞争激烈的时候，那我就会快速的推出买一送一的活动，这样就等于价格不变，而实际上又给顾客降价了。因为从网店来说，改变价格是大忌，保持价格稳定是流量稳定的基础。所以，才有了这个定价策略。”

听他说完，大家才明白，原来还是用心良苦。

龚式方程的爸爸妈妈由衷的给他鼓掌，赞赏道：“果然厉害！一直听程程讲你很厉害，今天这一趟，果然名不虚传啊！”说着，朝着龚式方程讲：“好好学学吧！”

龚式方程却说：“哎哟，人家的月亮就是圆的？又来人家的孩子那一套！我本来就是合伙人，-好不好，我们三个只是分工不同而已，都是为组织劳动的！”

龚式方程的话，惹得大家笑了起来。

“最后一个问题，就是包装设计方案。”

甄友钱拿出三个包装设计方案，摆在桌上，让大家选一下。

一个是很江小白的文艺风格，一个是很传统的规矩的红色包装，一个是白白净净的简约风格。

审美因年龄的区别差异立马显现，龚式方程的爸爸妈妈指向了传统的红色包装；而焦延亮跟他女友指向了白白净净的简约风格。只有龚式方程觉得江小白的文艺风格很不错。

“商标名字为什么叫道诺啊？”龚式方程的爸爸问道。

龚式方程抢先回答说：“哎哟，看一眼都能看的出来，就是信守道德承诺的意思！”

任晓倩却指着白色干干净净的包装说：“这个为什么叫巧记堂啊？”

这次轮到焦延亮抢着说了，说之前，还特意清了清嗓子，才说：“巧记堂是公司名字。”

“为什么要用两个商标？”龚式方程的爸爸问道。

“哦，叔叔，这个是多品牌战略的原因，主要是考虑到网店的针对性顾客群不同，两个商标同时销售，成功的概率会大一些。”甄友钱解释道。

龚式方程的妈妈感叹道：“没有想到开个网店还有这么多学问？”

“嗯，你以为呢？”龚式方程假装骄傲的说：“我们三个人可是搞大钱的组织呢！咱们的口号是……”

“搞钱！搞钱！一直搞到真有钱！”