实战 (第1/2页)

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很快，李友鹏谈好了一家制作网站的公司，制作费三万元，制作周期三个月，包含b2c网站所有功能。那么问题来了，公司前期的办理营业执照、租办公室等费用都是李子枫垫付的，李子枫用自己的车加油、停车也都是自己付费的，但是公司账上没有钱，前期对外支出总归是要硬性支出的。

于是，大家回去凑钱，按照章程中的比例以10万元作为基数各自将钱交给沈盈，然后存进银行。那时候不像现在，手机网银转一下就完事了，大量的交易还是现金和刷卡。所以，每个人都是拿着自己的真金白银出来创业。交钱的时候，最心疼的是李友鹏，在四个人里，他是负担最重的，一下没了收入，还要承担房租，还要寄钱回家给老婆孩子。沐瞳最轻松，这点钱对她家来说不算什么。欧阳静芳平时花得多，但毕竟还攒了一些，目前来看也不是问题。李子枫论此前的收入是四个人中最高的，加上他现在也没有租房的问题，虽然有车贷，但是也不算高，所以，他就多拿了一万入账，说是自己现在手头有，大家说那不行，得按比例来，他说那下次如果再要入资，就按比例来。这样，公司账上就有了11万元流动资金。

李子枫谈好了b市的高贵商场合作，选择b市高贵商场，主要是因为有交情，人熟好办事，双方合作没有门槛，不需要提前进货，高贵商场还可以直接代发货，风鹏公司和高贵商场每个月结算一次。欧阳静芳在a市谈了几家，但都是说很看好这个模式，虽然都是以前的客户，但是在商言商，需要一次性进货，不负责配合发货，或者风鹏同芳公司拿到大的订单后，再找他们进货也行。都没有李子枫谈的高贵商场合作条件好，最终定下来跟高贵深度合作。

待高贵商场谈好了，网站制作中，李子枫和李友鹏开始转向负责推广网站，印制名片，将网址印制在名片上发给进入商场的人，尽可能多地告知周围的朋友。欧阳静芳跟沐瞳俩人开始搜集整理每一个产品的详情页内容，本来要找一个专业美工来美化图片，却不料沈盈以前学过photoshop，会一些基本的美图的技术，这样，沈盈本职工作之余也加入进来做图了，每个人都在忙。

网站制作了三个月，差不多可以了，开通了后台，所有的产品详情页上传后，虽然不算完美，但买家可以上线购物了。看到自己的心血变成现实，五个人都非常欣慰。

“理想很丰满，现实很骨感”，很快，风鹏公司不得不直面创业的第一次暴击。

开业后第一个月，所有物品价格、赠品与商场同步，除了每个人自己购买的暖场的订单，只有来自周围朋友的10单，累计销售额5000元，毫无疑问，是亏损的，对于以前在大公司打工看惯了一个月几十万，几百万销售额的这几位“大咖”来说，这真的是美美地被泼了一头的冷水。

李子枫认为，是顾客对网站还缺乏信任感，所以，几乎没有陌生顾客，如果牺牲一些自己的利润空间，把实惠给到顾客，应该具备一定的吸引力。于是，第二个月开始，所有物品打出85折的优惠，还是有效果的，订单达到了100单，销售额大概在四万元，除去要付给商场的钱，毛利大概在4000元，而这点钱，只够支付房租和办公费用。