发芽 (第1/2页)

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随着mba的学习，开拓了视野，尤其是看到宋嘉誉等同学自己开公司已经干得风生水起，年销售都在几千万，还有个叫董金方的同学，干得更好的，本来也是家族的生意，做低压电器业务，年销售额已经达到了3亿以上。李子枫有几次从b市回到a市来公司开会，会后没有马上开车离开地下停车场公司长租的车位里，坐在车里就在想，自己不能再这样给别人卖命了，否则，再过两年就35岁了，而35岁是人生的分水岭，35岁之前对于求职的人来说是走上坡路，35岁之后，很多单位都已经不招了。再说了，一个35岁的人，如果还要自己去找工作，而不是猎头来挖的话，那也说明，这个人本身就是失败的。这种压迫感紧紧地压在李子枫的心头，他决定，要分别找欧阳静芳和李友鹏谈一谈自己的想法，因为如果出去干的话，这俩人无疑是一起干最好的合作伙伴了。欧阳静芳胆大心细，熟悉化妆品行业，是a市本地人，人脉广泛，而且工作有热情、有干劲，也有a市姑娘的那种飒劲，缺点是文凭不高，后劲可能差点。李友鹏跟李子枫有点像，他来a市晚一点，还没有解决a市户口，本科毕业于黑省工业大学，那也是全国知名高校。李友鹏也是想有所成就的人，而且他还一直说过他老婆身体比较弱，想把老婆孩子接到a市来，便于照顾，将来也好让孩子在a市接受良好的教育。李子枫想着如果跟这俩人合作，欧阳静芳负责销售，李友鹏负责财务等内部事务，他自己负责整体推进，这应该是比较好的一个组合了。

所谓“家家都有本难念的经”，等李子枫找欧阳静芳和李友鹏谈的时候才发现，事情不像他想象得那么简单了，好在这二位表现出了极大的参与兴趣和创业的想法，只是一些实际问题让气氛一下就尬在那里了。有个玩笑说“鲁迅先生说，世界上80%的烦恼都和钱有关”，大家的尴尬，正是尬在钱上，毕竟，都需要养家糊口，包括李子枫自己也是。但这对于想自己干的人来说，毕竟是排第二位的事情，第一位首先是一起干的话干什么。

李子枫想过这个问题，而且当下电视里到处都是某宝的广告，李子枫意识到这是另一个业态的到来，毕竟，自己所在的公司就是国际化妆品公司，传统的柜台销售模式在中国也至少有十多年了，在国外几十年肯定有了，互联网技术发展得很快，“萨利肺”以后，很多人都是soho一族（small  office,  home  office，居家办公的意思），也就是说很多人已经开始习惯了不去人群密集的地方，那么通过网络购买化妆品，由快递公司送货上门将会是未来一个趋势。对此，李友鹏和欧阳静芳也表示认同，认可这是一个很好的创业方向。

5w2h里的what的问题定了，那么接下来很自然就要讨论怎么做？就是how的问题了。李子枫提出可以模仿此前开会的时候，其他同事说的，西美购物中心网上销售的模式开发网站，也就是说找一个商场合作，由他们成立公司负责这个网站建设、商场提供化妆品货源，采取代销的模式，等货卖出去了再结款给商场，这样的话没有资金压力。如果销售得好，再把商场的其他品类的货源逐步全部上线，这样就会有更高的销售额。这听起来是一个相当完美的商业模式了。

后来过了很多年后的2016年前后，全国掀起了创业创新的浪潮，那是因为国家意识到创新才是驱动力，才会驱动经济的发展，但是站在岸上看别人游泳和跳进水里自己游泳完全是两回事。对于创业者来说，面对的市场、消费者、技术发展、国内外环境等所有因素都是不确定的，能确定的可能只有创业者自己的内心，就像大家说唐僧师徒四人取经，徒弟们一个个都身怀绝技，非一般人所能比，那为什么还要扶着一个文弱的唐三藏不远万里去西天呢？因为只有唐僧是心怀笃定地取经，没有唐僧的坚定意志，猪八戒早就回高老庄了，孙猴子也回花果山天天快乐去了，沙师弟再老实巴交，那也不是常人，那俩都走了，他估计也回流沙河去了。

所以说，任何一个企业从0到1是很难的。

因为都没有创业经验，欧阳静芳和李友鹏对于李子枫提出的化妆品行业没有异议，因为化妆品行业一直是一个高速发展的行业，在国内的增长速度每年是高于gdp的增长速度的，而且，作为职场中人，多多少少都有培训的时候被洗脑，听过“老人和小孩以及女人的生意好做”的说法。另外，李子枫提出的“借船出海”-利用商场的库存的模式不占压资金，对于他们这种刚想从大公司出来创业的人来说，是一个让大家都没有压力的方案，任何人都很难提出反对意见。所以，干什么和怎么干的问题大家很快达成了一致。

接下来就是成立公司的问题，因为跟商场合作会涉及到签合同、开发票、仓库、物流等诸多问题，没有个公司肯定是不行的。还有就是目前三个人都是在职身份，如果出来干，不光要每人拿出一笔钱作为公司的注册资本，然后在公司还没有盈利之前，也不可能像现在这样拿着公司的丰厚的薪水。当天的会议，只有最后这个三个人怎么入股，以及是否马上辞职全职干的问题没有达成一致意见，大家都同意回去跟家里人商量一下，毕竟大家都已经不是一个人吃饱，全家不饿的年龄了。

李子枫的爱人在一家日用化学研究所工作，他们的儿子刚刚上幼儿园，彼时全家刚搬到研究所最后一批分的一个一居室里居住。欧阳静芳还没有孩子，老公也是a市人，在cbd一个国有大厦的物业公司担任副经理，也算是比较稳定的工作。a市本地人都喜欢稳定的工作，家里有能力的孩子有出息的就去了公务员单位，或者是大国企、银行、海关等，还有税务、工商等部门，差点的就进一般的事业单位图个稳定，再差点就找人去公交公司、所以来a市旅游的人发现地铁或公交车的工作人员一般都是a市本地人。其实这在全国基本都一样。欧阳静芳的老公这种情况主要是因为他自己没有大学文凭，当年上了个职高，家里人倒是有些关系，但是这学历太低了，找人人家也不好安排，最后还算是过得去，找了一个比较光鲜亮丽的单位，对文凭要求也不高。因为这个国尊大厦在cbd，属于5a级写字楼，都是一些大公司入驻，楼底下还有一个五星级大酒店-国尊大饭店。欧阳静芳夫妻俩上班距离不远，下班约会也方便。李友鹏原来在黑省省会的外资银行工作，因为上mba辅导班，辞职来到外资银行a市分行上班，后来开学后跳槽到工资待遇各方面更好的创投公司，爱人还在黑省省会，女儿也刚上幼儿园。