第二十四章 营销手段 (第1/2页)

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那红包鼓鼓囊囊的，少说也有几千块，鱼游哪好意思收，马上拒绝了：“别整那些有的没的，你自个儿留着吧，又不是富婆。”

大春姑一脸认真：“我说真的，这转让铺子确实要这些钱的，我又没多给。咱们是死对头，我不能占你便宜，你快收下，不然我良心不安。”

鱼游推辞了几下，可是大春姑非要坚持，她只有将红包收下，待她走后，掏出来一数，里面整整有五千块，还真是一笔巨款了。

鱼游没想到，这一笔钱倒是解了她的燃眉之急……下午她去超市办租柜台的手续时，才听说得一次**半年的租金，半年的话就是一万八，再加上一个月的押金，就是两万一了，这可不是一笔小数目。

鱼游平时挣的钱，少部分寄回了老家，大部分攒了下来。来北京一年了，手头上的钱满打满算也就两万。根本不够交的。有了大春姑这五千，不仅够了，还能有多余的钱进货。装修就别想了，一个柜台而已，打扫干净，贴点广告画就行了。

鱼游付了钱、签了合同，风风火火地干了起来，中午就把那柜台打扫了出来，下午请了半天假，去批发市场进了一批新货，又请了一个大姐来守柜台。

认识那个大姐也是凑巧，她们以前都在中餐馆干过，后来她因为家里有事，离开了一阵子，这段时间正找工作呢。鱼游跟她说好了，底薪两千再加提成，工作时间是早上九点到下午六点，每周休息一天，大姐欣然答应了。

鱼游动作麻溜得很，自觉从租柜台到开卖都很顺当，肯定是要赚钱的。开业的第一天，她整个人特别亢奋，数次趁着上厕所的功夫，遛到柜台那里去看看，可是十次有九次都清冷得很。

大姐姓苏，此时拿了拿张十块钱的钞票一脸淡定地安慰道：“莫急，刚刚开张了，卖了两双袜子。”

两双袜子……满打满算就赚了两三块钱，鱼游无精打采地看了一眼，又慢慢晃悠回去上班。整整一天，她都心不在焉的。

到了下午，苏大姐下班的时候，两人对了一下账，今天才卖八十多元。鱼游晚上守着的时候，吆喝得了一下，卖了两百元，这一整天，差不多是三百的进账。除去成本，基本上不赚。

此后的几天，均是如此，鱼游总结出一个问题，但凡苏大姐上班的时候，生意都不是太好，大概是给别人打工不上心的缘故？

鱼游跟她说了几句，对客人要热情一点，然后每天摆在外面展示的货，得分两种：一种是样式出挑质量好的，另一种是搞活动的，比如十元钱三样那种。用这种方式既能吸引眼球，又能增进销售。

鱼游说什么，苏大姐都笑嘻嘻的点头，可是鱼游看她也没怎么执行，每天卖货仍是一副要死不活的状态。属实有些为难了。

做了柜台之后，鱼游忙碌了许多，以前摆摊随心所欲，一周去个三四天即可，现在每天下了班后、周末都得蹲守在这里，每天回去的时候，都累得瘫软在床上，完全没有动弹的力气。

如此熬了一个月后，鱼游拿了账本开始盘账，如此辛苦一个月下来，卖了八千五的货，除去租金与工资提成、货物成本，仅剩三百元……也是贼惨淡了。