第35章 关门打狗 (第1/2页)

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“双秀，”张之城说，“他们说双秀还欠着钱，还了钱再让她回来，否则就给她教训。”

张岩锁紧了双眉，他的经验与智慧应付村儿里的事，大差不差，但同五峰这类的人交涉，气势就显得不足了。他问道：“弄不回他家女子，咱咋个跟大杠交待咧？”

张之城说：“叔，王赫是五峰私生的，五峰自己是凭着牛家胀起来的，他不好直接出面跟我们解决这事儿。这个‘李某人’，估计受了五峰委托来跟咱周旋。我上学咧时候，模拟过谈判场景，谁先表示出在意，谁就输了。”

“到底是文化人咧，”张岩说，“不过咱不懂，对面在电话里好像没表现出你说的这个‘在意’咧？”

张之城笑了，终于有跟这些村中前辈“教学相长”的时候了，他说：“谈判理论上讲，要迫使对方就范，离不开两点，即对手的‘需求’和‘恐惧’。这自称‘李某人’的，听起来就像，就像是——”

“就像是辈分比王赫高点儿的，跟五峰近点儿的大瘪三儿，正经人谁这么拿大！”

“对，叔这个形容贴切，”张之城说，“对付这样的大瘪三，就不要谈需求，直接抓住他的‘恐惧’。”

“他的‘恐惧’在哪儿咧？”

“他开头跟咱讲的‘君子协定’，就是他的恐惧，也是五峰的恐惧，那就是，王赫私生子的事儿，决不能叫牛家知道。抓住这一点做文章，他们一定不敢乱来。”

张岩信服了。

二人在张岩住的院儿里吃面条，张岩说：“你说他们还会给打给你讲条件，我看也该差不多咧？”

“再等等，”张之城说，“现在拼的是耐性，谁先给对方打电话，他气势就比对方短一截，就输了。”

张岩点点头，转身就在锅边盛了半碗，仰脖儿一口吸溜进嘴里，说：“我到大队晃一眼，看看水口村儿堵门子的娘门儿们咋个样儿咧。”

然而，恶人所以为恶人，就因为其不具备常人的思维和情感。魏峰因为靠近“君王侧”，好歹知道些深浅，作奸犯科时，心里就稍存敬畏。而‘辉煌实业李某人’，即李呈，在魏峰手下众瘪三之中，敢冠一个“大”字，实在是有股比二百五还二百五的胆色，藉此在这一县之地狂犬吠日，讨主子赏二斤骨头和半壶地瓜烧，丝毫不担心哪天叫人拔了狗牙，打折狗腿。

张岩出门的时候，又是张大杠的弟弟，张二常，火急火燎地赶过来了。

张岩面条吃急了，一个劲儿打嗝儿，见到张二常的模样，倒把饱嗝儿噎回去了。张岩说：“什么事，慢慢说！”

张五常带着哭腔：“来咧几个戴大金链子的，身上花里胡哨，他们把秀秀儿送回来，送回来咧，俺嫂晕过去咧，他们说给俺哥赔礼道歉咧——”

“你这个二常，”张岩说，“赔礼道歉不是好事？”

“他，他，他，他们，”张二常越着急越磕巴，见张之城推门出来，二常好像有了主心骨，“他们嘴上说赔礼道歉，嘁咧喀嚓，把俺哥灶房里碗盘儿全砸咧，快——”