第六章 业务拓展 (第2/2页)

“对了，主任，您看什么时候方便，我来咱科里讲个科室会吧？”我恳求的语气说着。

“我们这天天都很忙，你也看到了，病人天天这么多，估计时间不好找啊？”主任扭回头看了一眼后，脸朝前继续走着。

我只能亦步亦趋的跟着，直到看着她去开车走掉。

越是没有头绪的事情，越需要从最基础的地方去了解情况。

在那观察了几天以后，我发现每次登记完检查单后，那个负责登记的人都要集中去送一沓检查单过去。跑腿的活，自己顺便就能做做，说不定她们还能跟我指条路呢，比较人家是科室内部人嘛。

说干就干，增加了一些熟悉度以后，我抢着也去做一些能很快学习的事情——喊号，摆位等。让她们在百忙之中有个喘息之机，当然，不忙的时候，她们会喊我一起聊会天。有一次，一个大姐问到我：“你在这能干多长时间啊？”

“大姐，只要你需要，我可以每天来。”我应承着说。

“不是这个意思，我的意思是你来我们三阳这边，准备待多久啊？好多公司的人流动很快啊。”

“我不好说，但是不会低于三年的，因为我不想因为自己的碌碌无为而离开，我x相信如果哪天调离三阳了，肯定是向上提拔了。呵呵。“我混着点无赖味道的说到。

”哦，那就好。“大姐好像没有被我的幽默感染到。

逐渐的和她们熟悉了以后不仅了解了一些情况，更是也和读片医生慢慢熟悉起来，当然，最主要的是主任，她从起初看到我跑前跑后的疑虑，到后来基本也就默认了。无论做哪种行业，想开展业务前必须有些客情关系基础，否则即便你有再强大的金钢钻，也不一定揽得到什么瓷器活，甚至可能连需要做瓷器活那家的小区门都进不去。酒香也怕巷子深。在没建立起稳定关系之前，我们尽量不要提自己的要求。即便提，可以在第一次拜访关键人时就说出来，无论回应如何，不能再去纠缠，而只需要踏踏实实做事，建设关系。这社会没有几个傻子，关键人知道你这样做是为了什么。一个人更愿意去做有把握的事，因为便于自己把握尺度，牢牢掌握主动权。如果他知道这件事是在自己职责范围内，必然在这件事上有一些参考维度进行衡量的，他会据此去将你的态度和付出进行匹配。如果一直把他搞的蒙蒙的，不知道你的最终目的是什么，反倒会让关键人慌乱，因为无法自己对标衡量，便无法评估你的付出是否匹配，最终导致事倍功半。

科室人员基本对我的勤劳和实在表示认可后，尤其是主任默许以后，我才有意无意的去帮主任处理一点事情，其实这时她肯定已经清楚我这些付出的目的了，只不过是看我能这样坚持多久而已。

当然也不需要太久，毕竟自己的产品在使用方法上，价格上都具有一定的优势，而这些对于非医学的护士们来讲是最直观的感觉。至于产品的作用机制以及结构特点的优势逐步的会让医生接受，所以归结起来就是针对不同的服务客户要呈现不同的优势特点。就这样，科室也终于启动了使用，我也顺利的取得了陪同主任出去开会的机会。我则继续做着这些跑腿的活，仿佛跑的还越来越有劲！