第十七章 开发新品 (第2/2页)

“那就这样了吗？”我也稍微对这个地方有些失望。

“我们再想想办法吧，商业公司的人说不定能帮上忙，只不过要花钱。”

总算没有把路堵死，留了一丁点希望，“那中午我们再和商业公司的人聊聊吧。”

中午和商业公司的驻院经理吃的很简单，就在这座有些破烂的县城找了个小面馆简单吃了点。看得出来张建这个人不仅对自己抠，对我们也是抠的很，饭后问及这个事情时，才知道平时潭江对他这边的报销查的很严。不过聊的事情还算顺利，没有拒绝也没有明确答复，只说试试。

不着急去忙别的事，只为了更详细地了解一下情况，同时也逐步开始搭建江东地区帕谷醇的销售网络，又让张建帮忙约了一下药剂科主任，当然这次拜访也是在计划内的，带的一本透析科操作流程手册（Sop）作为资料，也想着利用自己的学术专业度，看能否改变一下药学负责人的观念，毕竟这个产品在治疗疾病方面有着非常好的优势，也给透析病人带来很明显的获益，最主要是在该领域出的流程手册里有使用明确的要求。

“主任好，我是海锐的张建。这个是我们的领导，今天说过来看看您。”张建先将我介绍给面前这位忙碌的年轻女人——看样子年龄不会超过30岁。

“哦，潭江不干了吗？”年轻女人抬头看了一眼我后，问张建。

“干呢，这个是我们大领导，也是我们谭经理的领导，萧总。”张建哈着腰，陪着笑。

“哦，你好，你好。随便坐吧。”主任放下手里的活，指了指桌子旁边的凳子说到。

看着这个拥挤的小屋，房间里除了她的办公桌，旁边还有一排三个工位，现在都是空空的。我拉过一把空着的凳子，随后递上一张名片。

“主任好，我是海锐医药负责江东区域的萧良。这次过来主要是就上次咱们透析室主任提的帕谷春这个产品，过来听听您的建议。”我说。

“哦，王主任是提过申请了，咱们医院近期不开药事会，所以就只能放一放了，不过我看后来王主任也不提这个事了啊。”主任平淡地说到。既然主任不提了，那就说明科室也不一定需要，只能说明是你们找了找人家，人家才象征性地提个单，给你们一个交代罢了，所以对于这样的产品，医院一般是不会重视的。

“是这样哦，我是这样想的，主任。本身透析室的工作也比较忙，您这边也忙，可能都忘记了。我今天来除了跟您报个道，主要还带了一本透析室的操作流程手册，这里面也有对帕谷醇的具体推荐。这里详细地说明着这个产品的必要性，当然也是说明我们的帕谷春是有指南推荐的。主任之前也是在我们召开的商城地区研讨会上听到的，非常感兴趣，主动提的，后来才跟我们说了下，让我们过来多跟您汇报一下。”我的想法就是要让这位主任不要出现我们靠给临床好处才提单的误解。

“这样是挺好的，有指南推荐的药，肯定会给患者带来获益。回头我们再问问王主任。”这是个积极的信号，必须要紧跟落实。

“好的，主任，咱们的推荐在手册里的第80页，很明确。您也可以了解一下，也方便下一步正确合理地指导监督他们规范性用药。”我顺坡下驴地说，“再过一周，我再过来，或者让潭江过来听取您下步指示。”

“好好，那就这样。”主任站起身来，做出送我们的样子。

“这件事，你自己盯好，尤其是王主任那里，多去说说，咱们除了找商业公司这条路，也要在学术专业性上淌出一条路来。”从药剂科出来后，我再次叮嘱着张建。