第二章 合作谈判 (第2/2页)

协议签好以后，终于迎来了一点发货，算是给的一个好信号吧，但对于老张来说却没有那种守得云开见月明的开心，他仍旧任重道远，需要重新去开展工作，因为经过这么一折腾，很多临床医生在经历前期的奋力抗争也都慢慢疲惫了，尤其对于按疗程治疗的患者群体，那种随时就没有药可用的日子无时无刻的发生着。不少人直接推荐患者到门口药店购药，定期来医院检查一下就行，倒是将门外药店搞的目不暇接。对于很多患者来说，天天听到的都是没有药了，到药店去买吧，因为报销政策等差异，凭空增加了不少负担。很多厂家也都纷纷去药店进行谈合作，毕竟比较起来，还是药店讲点道理的。这便是整个环境的变化。

月底时，听闻医院报缺货时，老张早早和SY公司的采购取得了联系，让其尽快帮忙联系一级商调货，得到了同意后，便是长久的等待，直到再次询问才得知东西都在金总那压着呢。我抄起电话跟金总拨了过去，原来她认为一个月结束了，该按照协议给返利了。我哭笑不得，无力的解释说，有些东西总要有个时间呢吧？公司审批，一级商核对，一级商发放哪个不需要时间啊？我真怀疑他们是不是以前就没做过商业配送啊？

金总依旧不饶的说，可是协议签的就是一个月啊，我们什么时候看到范丽娜，什么时候再给你们发货。

我被这种无赖思想和无赖行为征服了，因为无论你说的有多，有多客观实际，在她那里都没有一点点作用。次日便拉着老张一起来到了这个冤家公司。

办公区每次来都很忙碌，有人打电话催货的，有人接电话吵架的，还有人在满世界寻找出厂价的，一副唯恐天下不乱的局面。金总将那些新报来的缺货计划就扔在她办公桌的一角，任人翻阅着，并不慌乱。

表明来意后，我们毫无脾气的恳求着尽快发货，哪怕发一点呢，因为医院药房马上就该没有了。金总仍旧陈述着不易，并且埋怨我们迟迟没有帮她开通一级商，处处受限，并且还说，以后要换一家一级商，让我们自己去跟新的一级商去谈。我问：“为什么啊？不是跟你们要到一个月账期吗？”

“天天催，天天催。不就晚结几天嘛。你们赶紧再去找一家，以后不从他们那家拿了。”金总有点生气的说。

“金姐呀，这可不是说换就能换的啊？先不说我们找的人家能给你几个月账期，就是谈好了，我也要重新报备，公司审批啊。都不是一时半刻能解决的。”我越来越被她的无知打败了。

“你们协议里签的一个月给的返利，到现在也没给呢啊。”金总继续着。

“我在电话里跟您解释过了，事情都要有个过程，我来签了这个协议就会为此事负责的。”我表述着我的立场。

“那你们需要多久啊？”

“这个确实说不好，公司对应的商业那么多，但我会经常催一下我们商务的。”

“你们这些人吧，就是拖。我也不为难你。”金总看问不出来什么具体的答复——其实这种答复能给那么具体的不是骗人就是哄小孩的，继续说到：“你们交三个月的押金吧，三个月能把返利给到我们，我就还给你们。”

这种押金是万万不能交的，倒不是什么经验之谈，而是对这样嚣张跋扈的公司，要求他们讲诚信对他们来讲太难了，交了就意味着羊入虎口，肉进狗嘴啊。

“姐，你看我们也就挣个死工资，奖金少的可怜，那能掏的起这么多押金啊。”我在听到她很快给出的数字后，没有了可气，只有可笑。

“你们都是挣大钱的人，那还差这点钱啊。你放心，你们公司只要给到我们返利，我们肯定会还给你们的。”金总依旧保持着微笑。

“我请示一下吧。”起身便离开了椅子。

问过领导，果然得到的答复还是不能交，估计应该是他的经验之谈吧，因为说的很坚决。如果非要交，有什么后果需要我自己承担责任。我将这个回复告诉老张时，看到的是一张焦急而无助的脸。

“那怎么办啊？也不能不做啊？”老张急切的问着我。

思考了一会后，“跟他们再磨，什么也磨不出来，他们开口要的东西根据我打交道的经验，还没有他们要不到的。我们来回折腾，不说能不能解决问题，每次都要耽误好几天。”我陈述着我的想法。

“是啊，到底咋办？”

“你愿意交押金吗？他们这个样子到时候赖账怎么办？”我将我的顾虑问了出来。

“让他们打个条呗，证据就在那，还怕她耍赖吗？”老张有些单纯，也或者是被现实摁在地上摩擦后的无奈吧。

“要提前想清楚，万一出现赖账怎么办？”我依旧提醒着他。

“我天天堵她公司门口。最主要是现在赶紧得让她发货啊！”越问老张就越急迫。

开好押金收据，金总还在强调着要我多催催公司得商务，当听到老张问什么时候可以发货时，顺嘴来了句，“你放心吧，今天下午我就安排人打电话。”