第94章 第 94 章 (第1/2页)

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届时要花钱,  也就是花这搭棚和取暖的银子罢了。

但陈馥兰在心里飞快算了一回，觉得还有的赚,  因此也就殷切地看着她娘,  真怕她娘一口给拒绝了，那这到嘴的鸭子也就飞了去。

陈夫人心里也在算，利润的确不算太高,  但倘若这样的生意还能暴利的话，那她又不敢去赚这钱了。

所以心里已经有了计较,  当下就同明玥保证道：“妹妹你这样帮扶，我没有不做的道理，也会尽心尽力，保证质量,  不会有任何瑕疵。”

其实她便是不做,  明玥也还做个实诚的人来做，毕竟这酿酒厂和烧碳坊又不是只开这一年。

只要做起来了,  这些个消耗品便总是一直要的,  她不可能还有余力下乡自己去收筐子。

主要也腾不出那么多人手来。

就算是能雇人，可是人工费用一切算下来，是十分不划算的。最好的还是有合适的竹篾坊长期合作,  这样对方能赚点钱，她这里也节约钱和人力。

反正是共赢的好事情。

陈大人没有想到，原来做生意竟然是这也简单的，当天下午陈夫人就去把自己攒的银钱都给取了出来,  领着陈馥兰四处看场地。

晚上陈大人听说已经确定，只等择址后就去办手续,  一时有些恍惚,  “感情这做生意,  也不是什么难事嘛。”

但这话马上就叫陈夫人给否定了，“放屁，怎么不是难事？要是这样好做，谁还苦哈哈黄土朝面背朝天种地？一个个都去做生意挣大钱当乡绅老爷去了。这到底还是看跟谁做，不过就我们目前计划来看，都是往好的方面想，这赚的还是薄利，可那真开设起来，还不晓得要遇到多少我们没想到的问题呢！”

别说这陈夫人虽是大字不识几个，但脑子倒是精明的。一番话把陈大人堵得什么都说不出口。

连带着陈馥兰这一次都帮她娘，“是啊爹，这生意不好做，只是选地儿这事儿，我和娘转了半个下午，脚都要走断了，好没有找到一个合适的地方。”

“可不是嘛，一来价钱要合适，二来来往要便利。”反正诸多的问题，陈夫人现在已经想到了大半箩筐，还不知道要怎么完善解决了。

如此，听到陈大人站着说话腰不疼，自然是没给他好脸色。

陈大人见母女齐上，也不敢再多嘴说一句，只是见她们吃饭都还在纠结，城里哪个地方合适，便忍不住插了一嘴，“既然要便利和价格合适，何必在城里转圈圈？就目前来看，你们主要供应的是那烧碳坊和酿酒厂，何不就在他们附近找个地方，那里价格便宜，附近有村庄，如今那头人也多，摆的小摊儿我瞧着都快要成一条小街了。”

母女俩听闻这话，一时豁然开朗。因为想着她们是女眷出城门要条子，因此就没有想到这一层。

如今听到陈大人的话，母女俩对视了一眼，“如此说来，倒也是极好。”

陈夫人更是难得夸赞了陈大人一句：“可见你这狗嘴里总算吐出来一回象牙了。”

陈馥兰听得这话，见她爹果然黑了脸，本想提醒她娘要不还是稍微把话改一下，明明是夸赞她爹的，怎么说出口后就变了味儿呢！

但还没容她开口，陈大人已经和陈夫人反驳起来，自然就起了争执。

不过最终还是决定，就把地方选择了平崀山附近。

这样一来，竹子基本就不用进城，竹子变成货后，也不用运多远，这中间是节约了好大一笔运费和人工钱呢！

于是第二天陈大人专程请了半日的假，领着陈夫人去平崀山。

出门的时候一再仔细朝陈夫人交代，“可先说好了的，出门在外，我大小也是个朝廷官员，你少说几句。”多少给他留几分面子。

陈夫人一面上马车，一面有些不耐烦，“知道了，昨晚说到现在，我耳朵还没聋呢!不就是给你留面子么？这么多年我哪次在外给你难堪过？老娘心里有数，不为你想也要为孩子们想。”再说又不是不能回家吵，干嘛要在外头吵，叫别人当热闹看了去？

看热闹的又没给自己银子！

陈大人绝对不知道，陈夫人在外给他面子，竟然是这个逻辑。

但不管如何，只要在外面给自己面子，做个贤妻良母的样子，就阿弥陀佛了。

明玥这头正和沈煜商议和元家的生意，毕竟再过两日，沈煜就要去了北州了。

明玥打发人去周边州府收来的粮食，都会由着沈家的商队陆续送去北州，秦家这边会派人跟着，而且每次送去的并不算多，毕竟这是从四下老百姓们手里收来的，零零散散什么都有。

因此队伍小，也不扎眼。

但如此一来，沈家商队就暂时没法南下了，原本要往元家那边送的货物，自然也就要延期，所以便要提前和元家那边知会一声。

可这里的货物不能送去，那南边的东西就没法带回来，所以只能让元家那边送来，不然这边的商行只能关门了。

这样一来，元家那边就要辛苦些。

澜州那边高老大他们的队伍还原封不动走从前的商线，自然也是匀不出人来这青丘州。而且那孙少卿果然按照他当初开连锁店的思路把沈记铺得很大了，加上后来明玥给了一些超市建议，使得他的管理上更方便。

也正是这样，才越开越是顺利。

单是账房就雇佣了七八个不止。

明玥也是万万没有想到，这孙少卿竟然是个做生意的料子，听说即便管着这么多杂货铺，但有时候商行那边，他还能跟着出一出主意。

“这是咱家正儿八经的元老了，只是我上次旻川来信说，给他说了几个门当户对的姑娘，他竟是一一给拒绝了去，你说他不会是心里有人了吧？”说起来今年孙少卿年纪也不小了，是该说亲，他家里人少，但总是有长辈的吧？怎么一点也不为此事着急呢？

沈煜哪里顾得上这些事情，更何况这山高水远的，就算想管也管不到，总不可能乱点鸳鸯谱，便道：“总是有自己的缘份，你急也是急不得的，更何况他那人你又不是不知道，眼里除了银子还能容得下什么？”娶个娘子回去也做摆设，何必耽误了人家。

又与她说了些闲事，两人下午都默契地没再提生意上的事情了，陪着孩子们在月牙池边上烧烤。

只是这两日忽然不见了老爷子们，只有沈老爹一个人在府里，明玥就晓得，怕是沈煜有事拜托他们。

本来那些个老爷子都是世外高人，按理她没什么可担心的，但终究是住在一个屋檐下，待自己又好，因此自然是为此担忧，忍不住朝沈煜问：“外祖父和爹他们这趟出去，可是你的意思？”

沈煜倒也没有隐瞒，“有几件事情，年轻人办不了。”也是没办法，自己又分身无术，这马上就要去北州了。

既然已经要到老爷子们出动的地步，只怕也不是什么小事情了，可沈煜没有提前和自己说，显然不是自己能操心的范畴，也就没再多问了。

毕竟自己又帮上不忙。

高高兴兴过了半日，翌日沈煜便开始做准备，第三天一早，就带了沧海等人离开。

只不过这次把双镜给留了下来。

那头陈家的竹篾坊已经找好了地方，也是在平崀山附近，一切手续有陈大人，自然是办得快。眼下已经开始在招工了，只是头一次做生意，母女俩是真的摸着石头过河，也不晓得该雇佣什么样的人。

只觉得这个好那个也不错。

所以趁着陈夫人去找人收购竹子的时候，陈馥兰

来找明玥，“听哥哥说，不管是烧碳坊还是那酿酒厂里，硬是没有一个刺头，大家都老老实实干活，就没有那偷奸耍滑的，也不知道婶婶当初是怎么挑选的人，可是有个什么标准？”

这倒是叫明玥有些为难了，只苦笑道：“你这一趟只怕是要白来了，我这一双眼睛哪里有那样的本事能穿透人心？当初雇人的时候，是我家里的长辈们帮忙过目的。”不过明玥也没说是老爷子们本身就是会看些面相。

而是说道：“他们老人家见多识广，吃过的盐比咱们吃过的米多，那老实的奸诈的，自然是能一眼瞧出来。不过你们这竹篾坊里要雇的人，少不得是些会这一行手艺的，你想着这一开设就要马上生产的，哪里还能雇些生手来慢慢学吧？”

所以她建议陈馥兰，最好是趁着去收购竹子这当头，亲自下乡去，只专门挑那些有竹林的村里去。

只要有竹林，村里自然是会有这一科目的手艺人，不如直接将他给雇了来。

可是陈馥兰有些担心，“可人家愿意么？如此一来，于他们来说，少不得是要背井离乡了，即便是家里的田地能安排好，可如何舍得下妻儿？”

明玥倒是有些意外，陈馥兰年纪轻轻想到这一层来。一时间不知怎的想起了那恋爱脑的顾淡浓，只觉得这人与人之间，果然是有些差距的。

一样在家中帮顾母亲，一样没有读过书写过字，可是这脑子里装的就是不一样。

果然是应了那一句话，一样米养百种人。

面上也不掩自己对陈馥兰的喜欢，“你倒是个细腻的，能想到这里。可是你以为大家那样辛辛苦苦侍弄田地，为的又是什么？”

“自然是待秋日时大丰收。”陈馥兰有些不解，明玥怎问如此简单的问题，只满腹疑惑地看着明玥。

明玥颔首，“你这样说也对，只是你也是从南边来的，该晓得这青丘州的气候如何了。不说此地气候恶劣，即便是南边那头温暖宜人，可是遇着运气不好的时候，一样是看天吃饭的。而老百姓辛辛苦苦种地，也只是为了求个温饱罢了，这是遇着老天赏脸的年份，若是年头不好，便是那江南一带的老百姓，也要饿饭的。”

说到这里，不由得叹了口气，“也没有听说哪家种地种发财的，所以穷苦人家要出头，只想着供孩子读书，实在不行的，便是做生意。”

可是书不好读，就算真砸锅卖铁，也不见得个个是读书的料子。

而生意也不好做，还有基于这夏朝律例，老百姓家中没跟个做官的沾亲带故，做生意即便是一帆风顺，可是那税赋也叫人脑壳疼，辛辛苦苦一年是难以赚来几个钱的。

所以穷人基本只能一直穷，有着读书出头的寒门子弟，那真的是祖上积德。

但是这样出头的人家，只不过是千千万万中的之一罢了。

“所以你担心雇不到人，那些人不愿意背井离乡，怎么可能呢？哪个有银钱不愿意赚的？即便是你不雇佣他们，农闲时他们也要想办法出来找些短工做的。”明玥说到这里，只捧着茶抿了一口，润了润一回喉咙，“不过我方才与你说这么多，其实还是想说，咱们是官家眷，不说这税赋上是占了天大的便宜，便是这各方契约也不用低三下四求人办，真开了市，商会里也没人敢为难。”

她说的低三下四去求人这事儿，陈馥兰没有体会过，但却见到有人点头哈腰一脸谄媚求父亲办事。

但父亲却是吓得不轻，全部给回绝了去，只扶着脖子说，帮了这些人，保不住乌纱帽是小，是怕项上脑袋也要丢了去。

本来那些人要办的不是什么大事，也没有违法，可是他们老老实实去衙门办就好了，偏要走什么后门。若是叫人拿住了，随意一编排，像是他们这样没有后台的寒门官员，不得是要命么？

因此不单是那些人上门来时是畏畏缩缩的，他们走后还要连累父亲兢兢战战。

这时候只听明玥继续说道：“你方才说，我那酿酒厂和烧碳坊御下有方，其实除了挑选的都是些实诚人之外，其实最重要的还是，这人啊得将心比心，人家出来就是为了挣钱的，所以那些虚无缥缈的大饼少给人画，能折成银子的尽量给人折成银子，逢年过节也好，赚了大钱也罢了，也不要忘记了他们，时不时给些红包，叫人心里开心，手里也宽裕。”

反正人背井离乡舍下妻儿来此，就是为了挣钱的，所以只要围绕这个钱就是。

比如她那酿酒厂里和烧碳坊，都是需要夜工和加班的，所以夜工的月钱高，加班也会有额外补贴。

也是这般，下面的工人们才都尽心尽力，没拿那多余的精神去搞那一套谄媚管事或是勾心斗角。

陈馥兰听得认真，连连点头，忽然就想起老百姓们常说沈夫人没有架子，仙女一般的人，却平易近人得很。

想来正是她如此待人吧。

这时候却见明玥神色忽然严肃起来，“不过，咱虽是诚善待人以德服人，但我却是不主张以德报怨的。”

陈馥兰心里已经将明玥做那活菩萨来看了一般，毕竟她已经站在下面工人的角度了。但是没想到明玥忽然来了这么一句，一时不免是愕然地看着她，“那？”

“以德报怨，那也要因人而异。可是咱们都凡胎肉眼的，哪里晓得谁以后真会改过自新？所以到时候你们那竹篾坊里真出了什么刺头，也不必惯着姑息他们，只管打发出去就是了，如此一来，也可震慑余下的人。不然你若一时心善宽待了，难免是有人有学有样，而且对那些兢兢业业诚诚恳恳的工人也不公平。”

这管理中但凡出现一丝不公平，原本整整齐齐的队伍难免就会因此出现裂痕，不好再管理了。

陈馥兰听得这话，果真觉得真有人做错事，是不能姑息的，当下连连点头，“今日婶婶教诲，馥兰记下了。”说罢，特意起身朝明玥福身道谢。

正说着，只听见外面传来庞虎的声音。

明玥想着陈馥兰也不是什么外人，便示意他直接进来。

庞虎高大的身影从门口出现，见着暖厅里还有客人，想抱拳点了点头，这才朝明玥望过来，“禀夫人，绛州金家家主求见。”