第37章 不平衡报价 (第1/2页)

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这次的机会，对于赵帅来说，尤其重要。

他的上一个项目，就是那条道路，因为自己的私利，造成了路面层，有的厚度不够，有的材料不过关。

这条路通车后的短短几个月，部分地方已经有了车辙现象。

赵帅向公司解释说，道路处在开发区要道，重货车通过频繁。虽然勉强解释过去，但是同条件下的工程也有，并未在这么短的时间内，还没过工程的缺陷责任期便损坏。

因为还在缺陷责任期内，公司要负责维修费用，赵帅在公司内，难免会有人议论。

所以现在的赵帅，急需一件成功的业务来刷新自己在公司的形象。

不过他自工作以来，只在施工现场做过，对经营投标的事，并没有更多经验。

查过不少资料，恶补之后，赵帅想到，在投标报价上做文章。

除了有些关系之外，赵帅他们比外来竞争者，还有个优势，就是对工程环境更加了解。

经过详细研究，他们预测到，有一部分地基需要换填，这个工程数量，在真正中标施工后，肯定比设计工程量，要大幅增加。

这样的话，赵帅就把设计工程量，分成两部分：一部分是未来会增加的量，一部分是预估不变的量。

根据这个前提，制订了巧妙的报价策略。

首先，不变的工程量，报的价格比对手低很多。

至于预估会大量增加的部分，则报了个很高的价格。

因为目前甲方给出的工程量，可变的那部分工程，初始数量并不多，所以综合算下来，总价比竞争对手还要低很多。

赵帅的这种方法，目的就是指望报高价的那部分工程量，会按照预判的那样增大。这样在以后施工履行合同时，总造价会大幅增加，从而保证赢利。