第五十七章 试用装 (第1/2页)

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自谢萍离开后，还真无一人再登门。

天色将黑，铺子也该关门。

开业第一天，本该是销量最高的时候，不想仅仅才卖出一瓶。

这样的成绩，让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。

「公子，咱们得罪了那位谢夫人，看样子很难再有客人上门了。」

魏宛秋不认为林一秋做错了，可作为一间店铺的掌柜，也不该把客人撵出门。

林一秋想了想，说道：「你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素，我估计也不多。」

「咱们前期广告做得很好，目前缺少的是顾客的使用体验。原本，我的想法是，星星之火可以燎原。发生了这件事，看来需要改变一下策略了。」

你有张良计，我有过墙梯。

他不会惯着谢夫人颐指气使，前世有句话，顾客是上帝。

在大乾王朝，作为第一个发明香水的人，林一秋有这样的底气，看你不顺眼，就不卖给你。

魏宛秋知道他足智多谋，眨眼问道：「怎么改变？」

「推出小瓶的试用装！」

林一秋胸有成竹的说。

魏宛秋几人都迷糊了，不懂什么是试用装。

「简单点说，就是小样，容量更小，免费让客人使用效果如何的。」

白送？！

魏宛秋和几女都瞪大眼睛。

看林一秋的眼神，像在看一个败家子。

林一秋咳嗽一声，掩饰尴尬。

「你们不能只看眼前的利益，当然，这个试用装也不是谁都能获得的。嗯，宛秋，你打听打听，最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。」

魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水，现在一听，明白了林一秋的意思。

他还是要主打高端客户，带着试用装参加小姐们的聚会，这主意听着蛮不错的。

「好的，公子。」

魏宛秋对他的想法大为赞赏，口碑可不就是一传十，十传百这么来的嘛。

林一秋觉得这样还不够，又提出了另一个想法。

限量供应策略。

每个顾客一个月只能购买一瓶。

这其实也是无奈之举，香水的生产十分有限。

首先，制作工艺不能外泄，决定了工人不可能很多。

即便花瓣充足，也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序，一天下来也就十几瓶而已。

一瓶的容量差不多正好够用一个月，用完再来买，想要多买，对不起，不买。

这也是第二点，香水作为一种新兴事物，要保持它的神秘、高调、稀缺性。

这个世界的女人用的都是胭脂水粉，香味不如香水浓郁，也不能让香味持久保持。

两相对比之下，林一秋认为自己的香水稳操胜券。

等大量的消费者蜂拥而至，再推出限量供应，就有些晚了。

敲定这些事情后，林一秋笑道：「好了，大家都早点休息吧。宛秋，咱们也该回去了。」

回到西厂不久，宫里便来人传话，把魏宛秋叫走了。

今晚能睡个好觉了！

林一秋这般想着，又觉得有点失落。

床上多一个人不习惯，没了那个人，还是不习惯。

林一秋躺了半天睡不着，索性披上衣服打算出去散散心。

他走着走着，忽然觉得有些不对劲。

前方站着一道影子，正冷冷的看着自己。

鬼！

林一秋心下一个咯噔。

宫里流传着各种见鬼的传说，嗯，西厂的冤死鬼估计也不少。