第六章 蝴蝶翅膀煽起来 (第1/2页)

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穿越过来的第一个周六。

李川放弃睡懒觉的机会，和爸妈一起骑自行车去了爸妈的单位——江花搪瓷厂。

江花搪瓷厂的老板崔玉堂，是一个传奇的人物。今年47岁，十里八乡的名人，小学辍学，也算大器晚成。年轻时，为了生活，他在家附近镇上卖过柳编，也编织过草袋卖，还在厨房里当过伙夫；后来26岁时，崔玉堂到城里商店里打工，卖日用百货；上世纪80年代，各乡镇还有供销社销售日用百货。在日用百货、烟酒糖茶的买卖中，崔玉堂体会到赚钱的快乐。

于是，他自己琢磨着借钱开了间杂货铺，开启了独立创业之路。崔玉堂采取“一送二赊三联络”的经营方式，针对乡镇市场，以服务农民朋友为主，他不嫌麻烦，只要客户需要，他可以送货上门，碰到老客户手头资金不足时，他敢于赊账。

不久之后，他就赢得四邻八乡消费者的信任，生意自然做得风生水起。那时候，崔玉堂发现市场需要什么，他就卖什么；哪个赚钱，他就卖哪个。农村里，人们修房子，对防水涂料有很大需求。于是，1990年，崔玉堂成立沂州地区江花物资综合服务部，开始销售防水涂料。不久之后，他发现销售防水涂料不如厂家挣钱，崔玉堂心想，既然自己有销售渠道，为啥不自己生产防水涂料，这样岂不是挣得更多。

说干就干，这是很多成功企业家共同的品质。机遇稍纵即逝，崔玉堂显然具有这样强悍的执行力。

1992年，崔玉堂成立了沂州地区建材防水材料公司，生产和销售防水材料。两年后，他又陆续成立了江花搪瓷厂、水表厂。崔玉堂的主营方向放到了各种生产加工的厂子上，现在已经超千万的身家。

而现在，李川就坐在会议室隔壁的办公室里，听着崔玉堂、李洪林和一众厂内高层开会。得益于现在的隔音做得很差，会议室的声音李川听得一清二楚。

崔玉堂有些低沉沙哑的声音传来：“我自己没有文化，靠着一腔热血，赶上了市场机会，才有了现在，你们都是专业的，厂子还是得靠你们大家啊。李厂长，你觉得有什么好办法？”

李川听到李洪林中气十足的声音传来，“从去年开始，搪瓷的销量下滑很严重，和2000年左右相比，基本是腰斩了。王科长，你把市场部的动作和效果说一下。”

“从去年开始，咱们新增了22名业务员，离职了13名，再加上  最早的8名骨干，现在有17名业务员。这一年多的时间，不止把沂州市、鲁东省都已经跑遍了，整个华夏也跑了有一半了。”有个公鸭嗓声音传出来，应该就是这个王科长。

只听这个声音继续道：“以前市面上只有搪瓷可供选择，现在啊，市场上出现太多塑料、不锈钢制品了，塑料的轻便、不锈钢的耐用，市场已经被挤占一半了。“

又一个声音传来，“这两种产品价格比较贵，咱们生产工艺比较成熟了，能通过价格战来提升销量吗？”

王科长支持道，“现在搪瓷销量不行了，经销商都抱怨出厂价太高了，利润太薄了，很多经销商都不愿意干了，要是出厂价再降降就好了。”

李洪林拒绝，“原材料价格是固定的，现在工人们的计件提成已经很低了，再加上工作不饱和，很多熟练工都走了，出厂价已经压到底了。”

接近来就是一阵沉默。崔玉堂有些气恼，“你们说说，以前这搪瓷有多火？大家都劝我搞搪瓷厂，这才几年，怎么现在就不行了？这么大的厂子，就不干了？”

上世纪60、70年代，搪瓷器皿是老百姓们最常用到的日用品。

闺女出嫁时，娘家若能送上一套搪瓷作嫁妆，是十分体面的事，正所谓“瓷盆瓷盘瓷口缸，结婚送礼面子光。”

80年代的魔都久新搪瓷厂，曾经推出过一套“万紫千红”、“花好月圆”等主题的搪瓷产品，由国画大师穆老亲手设计的非常抢手，需要结婚证才能购买。

不仅要凭票，价钱还不便宜！1套“万紫千红”搪瓷器皿，包括面盆、杯子、痰盂各2个，定价高达122元，在当时，魔都一个普通工人的月工资才40元左右。